??從兒童營養液到娃哈哈AD鈣奶，從營養快線到天眼晶睛發酵乳，“三十而立”的娃哈哈在產品布局上一直不遺余力。

??近日，娃哈哈低調又上線了一款 “呦呦君”乳酸菌飲料。值得一提的是，與天眼晶睛發酵乳借助微商渠道銷售不同，“呦呦君”則是在拼多多平臺的娃哈哈官方店開售。而娃哈哈方面也表示，此款產品主要是基于拼多多大數據分析，再根據消費者需求進行研發的，是拼多多與娃哈哈聯名定制款乳酸菌飲品。

??對于此次新品“借道”拼多多平臺**，業內人士普遍認為，該產品的推出說明娃哈哈在產品布局理念在持續調整，未來能否成功的關鍵在于渠道是否可以將產品成功推給目標消費人群。目前來看，此款產品與拼多多的消費群體重合度較高，或將實現雙贏。

??“借道”拼多多

??公開信息稱，呦呦君是一款“采用6種乳酸菌復合發酵，添加膳食纖維，零脂肪、零膽固醇”的乳酸菌飲料，規格為每瓶100ml。目前只上線1種口味，未來可能會有芒果、榴蓮、百香果味等，而這些口味的上線則取決于大數據和消費者的口味偏好采集。

??此前娃哈哈方面表示，9月1日，“呦呦君”將在拼多多娃哈哈官方店**開售，40瓶拼單價為52元，單獨零售價60元。然而，9月4日《國際金融報》記者查閱拼多多官網發現，其實際拼單的價格為43.9元，單獨購買的價格為46.9元，目前已拼單成功207件。

??值得一提的是，這并不是娃哈哈首次接觸拼多多平臺。公開資料顯示，早在2017年娃哈哈就在拼多多平臺上開設官方旗艦店，由其關聯公司娃哈哈鉅和信息技術有限公司運營，主要銷售含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料等，共涉及41種商品，拼單數量超過10萬。

??因此，有相關媒體稱，雖然拼多多內的品牌店鋪大多掛著“官方”、“旗艦”等名頭，但店主實為個體經銷商。而娃哈哈 “親自操刀”這一舉動，或許是**家與拼多多有官方合作的中國快消企業。

??中國食品產業分析師朱丹蓬接受《國際金融報》記者采訪時表示，一方面，娃哈哈在的產品在同行業來說相對比較便宜，容易吸引部分中低收入人群，而拼多多的主流消費人群跟娃哈哈產品的定價與定位是相符的。另一方面，對于拼多多來說，他們也希望在平臺上看見類似娃哈哈這樣的大品牌，可以此提升消費者的信心，所以二者的合作目前看來是雙贏的。

??零售模式改變

??娃哈哈創始人宗慶后曾在公開場合指出“電商沖擊不了娃哈哈”。然而，業績連續多年下滑，5年營收縮水超300億的現實卻直擊這位六旬老人的心底。業界普遍認為，娃哈哈業績下降的主要原因是品牌、產品及零售模式的老化。因此，在不斷發力新產品的同時，娃哈哈的零售模式也隨之改變。

??一位業內人士告訴記者，娃哈哈采用的是“聯銷體”經銷商模式，這是將經銷商與銷售團隊進行利益捆綁，損益共擔，形成多層級、精耕細作的銷售模式。

??“這種模式在早期確實幫助娃哈哈迅速實現渠道下沉，占領市場，成為娃哈哈的核心優勢。但在新品市場反應不確定時或利潤不足以滿足多層次的經銷商時，這種推廣便受到阻礙。娃哈哈無疑也意識到這一點，因此在開始嘗試新的銷售模式，比如擁抱之前頗為質疑的電商。”上述人士如實說。

??記者查閱資料發現，2018年5月，娃哈哈與杭州中南天眼科技公司聯手推出“天眼晶睛”發酵乳，主打微商渠道。

??然而，事與愿違，天眼晶睛的代理商在之后的4個月經歷了產品包裝頻繁變動，市場運營團隊、招商政策幾度變化之后，*終走上維權之路。

??科爾尼全球合伙人、大中華區消費品與零售行業負責人賀曉青告訴《國際金融報》記者，知名消費品企業進軍微商領域，主要是受微信流量紅利的驅動。但是，當前知名消費品企業在微商領域業務規模都十分有限。??“根本原因在于微商大多采取層級分銷結構，每一層都要給予豐厚的利潤刺激。而飲料、牛奶等一般快消品毛利空間有限，各大傳統企業的核心產品難以支撐多層分銷需要的毛利水平，像蒙牛的慢燃、哇哈哈的天眼晶睛等，但這類產品和企業主產品線區隔很大，能夠享受的知名品牌溢出效應也有限，因此目前發展都比較邊緣化。” 賀曉青如是說。

??對此微商路上“失意”之后，娃哈哈此次的新品零售模式的轉變，朱丹蓬表示，社交已經成為新生代消費者的日常重要元素，因此，當產品是否具有社交渠道和平臺，則直接決定了該產品是否能夠快速走紅全國的重要指標。

??“雖然，就目前來說，娃哈哈在整個社交平臺或者新零售方面還是一個新兵，但是作為一個傳統快消企業，娃哈哈敢走出這**步，這就是一種進步，是值得肯定的。”朱丹蓬如實說。

??對于“呦呦君”的市場定位，以及與拼多多合作的原因等問題，記者**時間聯系娃哈哈方面，但截至發稿時，記者并未收到回復。