在過去白酒黃金10年間，每年從中秋節開始，白酒企業*統一的動作就是“漲價”。而從前年開始，隨著消費環境的變化，各大主流白酒紛紛降價。從今年中秋節開始，白酒企業加大促銷幅度，一方面茅臺、五糧液、劍南春等高端白酒拼著降價；另一方面本土中端白酒也忙著“吆喝”，促銷花樣百出。而從蕪湖市場來看，在激烈的白酒競爭中，安徽產的白酒銷量一枝獨秀。

高端白酒

價格“腰斬”銷量不高

從去年開始，降價成了高端酒商的慣用“手段”。剛剛過去的中秋節，飛天茅臺價格跌破千元；今年5月，五糧液對相關產品進行了大幅降價，其核心產品52度水晶瓶五糧液的出廠價從原來每瓶729元下調到每瓶609元，零售指導價也從1109元降至729元，降幅為34.27%；劍南春的價格也從800元/瓶跌至400元不到，加入中端酒行列。

“‘茅五劍’都降價了，目前我們超市53度飛天茅臺零售價999元/瓶，五糧液601元/瓶，劍南春價格也跌至350元/瓶。”歐尚超市花津南路店酒水部門經理胡景陽介紹說，一直以來，茅臺酒都是國內高端酒的代表，其產品53度飛天茅臺酒更是創造了從一開始的一瓶一兩百元，到2011年突破2000元。然而近兩年來，飛天茅臺的價格卻一路跌破千元，昔日的風光不再。除“茅五劍”外，酒鬼酒等價格也下降得非常厲害，他表示，與2011年相比，白酒價格整整下降了50%。

“前幾年，高端白酒的銷售主要是通過禮品卡和團購方式，以往一個春節旺季，可以賣出100多瓶飛天茅臺酒，但卻鮮少有走普通零售渠道的。”據胡景陽介紹，隨著價格更加親民，很多普通市民也開始嘗試高端白酒，因此在團購渠道走低的情況下，茅臺、五糧液、劍南春等普通零售的數量逐漸增加。

此外，隨著價格下跌，前幾年火爆的茅臺酒空瓶回收生意如今也基本沒有人做了。一位茅臺經銷商告訴記者，在茅臺酒*“火”的時候，一個普通53度飛天茅臺酒空瓶回收價就有80多元，不過現在由于沒有多少利潤空間，已經很少有人做回收買賣了。

中檔白酒

賣力“吆喝”皖酒受寵

隨著高端白酒價格“腰斬”，白酒儼然進入“大眾消費時代”。與此同時，記者采訪了解到，隨著中低檔白酒促銷力度加大，今年以來，蕪湖一些超市的包括安徽酒在內的中低檔白酒銷量，在全**店銷量排名靠前。

昨天上午，在市區多家超市，雖然不是逢年過節，但是中低端白酒仍在“吆喝”。“買酒送香煙”、“買酒送禮品”等促銷字樣仍然可見。“在剛剛過去的中秋節，中低端白酒促銷力度可謂**，原價152 0173 3840元一瓶的白酒現價只要39.8元，原價108元一瓶的白酒現價只要25.4元。”沃爾瑪中山北路店一品牌白酒促銷員表示，以前*大的促銷也就是買一送一，這么大的優惠以前沒有過。“但總體銷量卻不錯，不少市民都是幾箱幾箱的拿貨。”

“在高端白酒價格不斷走低時，中端白酒銷量一度也遭遇寒流。”歐尚超市花津路店大眾消費品處處長趙敏介紹說，面對困境時，白酒企業及時調整銷售思路，加大促銷力度，迎合消費者需求，使得中低端白酒銷量逐步回升。“從目前銷售情況來看，安徽產的中低端白酒銷量很可觀。”趙敏表示，安徽酒的口感更能迎合蕪湖消費者的需求，在促銷增多的情況下，中端酒市場，古井、種子酒、迎駕等安徽酒銷量出現回升，低端酒市場，蕪湖本土產的弋江老酒格外受寵。“白酒銷售高峰期，現在這種消費環境，中低檔白酒銷售量大，一方面，除了普通市民宴請習慣外，其中也不乏單位給員工采購的過節福利酒。”趙敏表示，從目前白酒市場行情來看，即使在春節前消費高峰期，白酒價格也只會跌不會漲。記者湯榮汛文趙亞玲攝