隨著奧運(yùn)會(huì)第三個(gè)比賽日的結(jié)束，中國(guó)隊(duì)?wèi){借著孫楊200米自由泳的奪金，獎(jiǎng)牌數(shù)來到了榜單第二位。當(dāng)賽場(chǎng)內(nèi)爭(zhēng)金奪銀，賽況激烈的時(shí)候，賽場(chǎng)外豪門間的恩怨也再度被挑起，圍繞著奧運(yùn)會(huì)所帶來的熱度上演著一出出營(yíng)銷好戲。可口可樂和百事可樂正是其中的代表！

可口可樂和百事可樂相愛相殺的故事數(shù)不勝數(shù)，流傳甚多，而每四年一次圍繞奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷大戰(zhàn)的故事則是其中的精品。回顧過去歷屆的奧運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)，可口可樂和百事可樂可以說是輪流坐莊，都獲得過奧運(yùn)會(huì)的贊助冠名資格。但是自08年北京奧運(yùn)會(huì)之后，可口可樂在莊家的位置上一坐不起，任性的使用著自己的奧運(yùn)特權(quán)，利用奧運(yùn)明星大肆宣傳，讓自己“無處不在”；不過百事可樂也能另辟蹊徑，通過“草根營(yíng)銷”的方式不落下風(fēng)。可口可樂和百事可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，正規(guī)軍與游擊隊(duì)之間的差距一直以來也不是那么的明顯。不過這一次似乎出現(xiàn)了一些變化。

可口可樂是2016里約奧運(yùn)會(huì)官方贊助商

今年的里約奧運(yùn)會(huì)可口可樂再度成為特權(quán)在握的一方，早早的就開始了自己的奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)。正當(dāng)所有人都以為可口可樂是不是又要請(qǐng)哪路奧運(yùn)明星代言助力，或者在賽場(chǎng)上露露logo、喊喊口號(hào)之時(shí)，可口可樂卻說了句：“我要走平民路線”？！是的，你沒聽錯(cuò)，大權(quán)在握的可口可樂就是要和死對(duì)頭拼“草根營(yíng)銷”。

可口可樂的“草根營(yíng)銷”開始于今年5月份，**炮就選擇落在普通人中間。可口可樂**發(fā)布奧運(yùn)廣告片“此刻是金”，在這條以普通人為主角的短片中，可口可樂高唱反調(diào)，不以“奪冠”、“**”等元素作為營(yíng)銷噱頭，而是從溫情出發(fā)，強(qiáng)調(diào)“金”意味著比**更為珍貴的東西，與重要的人分享黃金時(shí)刻才是生命的“金”。并選定了廣大年輕消費(fèi)者聚集的QQ空間作為互動(dòng)主陣地。

同時(shí)，為配合“此刻是金”的奧運(yùn)營(yíng)銷主題，可口可樂利用瓶身這小小方寸之地，別出心裁的推出“**點(diǎn)贊瓶”。與以前推出過的昵稱瓶、歌詞瓶不同的是，“**點(diǎn)贊瓶”上的網(wǎng)絡(luò)熱詞可以進(jìn)行隨意搭配和組合。二十幾種稱謂配搭十幾種贊美，混搭出的近400種“點(diǎn)贊”，帶來更生動(dòng)有趣的表達(dá)。

截至奧運(yùn)會(huì)正式開幕，可口可樂的全部營(yíng)銷活動(dòng)也僅限于此，雖然其中也有孫楊、朱婷、張培萌和**排球教練郎平等體育明星露臉，但是相比于早年間全球大規(guī)模投放的姚明、劉翔代言廣告等大手筆，覆蓋地區(qū)減了一半的“此刻是金”活動(dòng)確實(shí)夠草根！

究其原因，這與可樂本身在全球正在逐漸失寵不無相關(guān)。在業(yè)績(jī)銷量下降的情況下，可口可樂需要的不再是憑借奧運(yùn)來簡(jiǎn)單的宣傳產(chǎn)品，畢竟原因是出在了消費(fèi)者需求的變化上。可口可樂現(xiàn)在需要的是通過一種新的方式走回消費(fèi)者的心里，找到一個(gè)符合消費(fèi)者內(nèi)心需求的新的契合點(diǎn)，賦予自己品牌新的理解。從這方面上來說，“此刻是金”體現(xiàn)出來的“夢(mèng)想”和“努力”標(biāo)簽更加貼近消費(fèi)者內(nèi)心！如此看來，可口可樂是在通過草根營(yíng)銷計(jì)劃來給消費(fèi)者一個(gè)還可以買自己產(chǎn)品的理由。

伴隨著奧運(yùn)的正式開始，可口可樂的奧運(yùn)年真正計(jì)劃也浮出了水面。通過勾搭百度君在微博上互撩之后，可口可樂借著“搜索的力量，此刻是金”的口號(hào)，計(jì)劃通過百度大數(shù)據(jù)開啟“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”的新模式，希望借著奧運(yùn)的撮合和百度有一個(gè)新的開始。

與可口可樂希望通過這次奧運(yùn)會(huì)重塑品牌、迎來新生而采取草根營(yíng)銷相比，百事可樂則顯得滯后了很多。在既沒有奧運(yùn)贊助權(quán)，也不是奧運(yùn)合作伙伴的情況下，百事可樂一如既往的堅(jiān)持著長(zhǎng)久以來的草根營(yíng)銷戰(zhàn)略。“不多燒錢也能達(dá)到同樣效果”這是自08年以來百事就堅(jiān)持的信條。不過，這一次百事卻輸給了同樣沒花多少錢的可口可樂。

百事與奧運(yùn)元素沾邊的營(yíng)銷活動(dòng)大致是以下兩個(gè)。一個(gè)是今年年初推出的名叫“Pepsi Light”的啞鈴瓶身無糖低卡路里可樂；另一個(gè)是前兩天進(jìn)入中國(guó)的八款emoji表情瓶。兩個(gè)新產(chǎn)品奧運(yùn)元素分別體現(xiàn)在啞鈴造型的瓶身和代言人蘇炳添、鄒市明身上，雖然這些點(diǎn)比較牽強(qiáng)，但是對(duì)于沒有特權(quán)的草根百事來說，這也是其主要的奧運(yùn)營(yíng)銷手段了。

**看啞鈴瓶，很明顯這款可樂不管從瓶身造型還是無糖低卡路里的設(shè)定來說都是為了滿足消費(fèi)健康需求而推出的。但是不管初衷是多么的美好，多次的事實(shí)已經(jīng)告訴我們，可樂一旦離開了糖變了口味消費(fèi)者反而會(huì)更加抵制。從這一點(diǎn)上來說，企圖通過改變口味挽回消費(fèi)者的百事和希望利用新的品牌內(nèi)涵吸引消費(fèi)者的可口可樂之間，高下立判！

再看emoji表情瓶，有沒有一種審美疲勞的感覺？是的，從可口可樂創(chuàng)新般的推出昵稱瓶開始，走過了四年時(shí)光的瓶子營(yíng)銷已然讓消費(fèi)者麻木了。在這樣的時(shí)間點(diǎn)還希望通過瓶子營(yíng)銷+奧運(yùn)營(yíng)銷的方式拉回消費(fèi)者，怎么看都顯得心有余而力不足！

同樣是奧運(yùn)營(yíng)銷，同樣是草根營(yíng)銷，可口可樂已經(jīng)借此全球盛會(huì)挖掘新的品牌內(nèi)涵，開啟新的銷售模式的時(shí)候，百事可樂還在主打?qū)κ滞媸Ｏ碌哪且惶住？梢哉f，這場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷百事可樂已經(jīng)輸了，不是輸在了當(dāng)下的營(yíng)銷活動(dòng)上，而是輸在了對(duì)于未來的準(zhǔn)備和布局上！（來源：食品商務(wù)網(wǎng)）