??? 對(duì)于市場(chǎng)的后來(lái)者，高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘下的源真若想謀取一片天下，需要凸顯優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)、實(shí)效精準(zhǔn)
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??? 這么多年來(lái)，看著牛奶市場(chǎng)的風(fēng)起云涌，樂(lè)觀和擔(dān)憂兩種心情一直縈繞在心頭。
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??? 樂(lè)觀的是，獅子和羚羊的故事讓伊利和蒙牛兩個(gè)企業(yè)通過(guò)務(wù)實(shí)的本土化營(yíng)銷運(yùn)作，你追我趕，打敗了洋品牌，吞并了地方小品牌，成為兩個(gè)全國(guó)性乳業(yè)巨頭，初具***品牌基礎(chǔ)。
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??? 擔(dān)憂的是，阜陽(yáng)假奶粉事件、碘超標(biāo)、人造奶等乳業(yè)惡性事件頻發(fā)，惡性價(jià)格戰(zhàn)讓奶比水賤，信任危機(jī)幾成事實(shí)，我們仿佛只看到了中國(guó)乳企規(guī)模的長(zhǎng)大，但卻“大而不優(yōu)”，國(guó)內(nèi)幾大乳業(yè)品牌價(jià)值沒(méi)有獲得與銷量的同步提升。
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??? 國(guó)內(nèi)有哪個(gè)牛奶品牌敢透露自己真實(shí)的品牌忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)嗎？有哪個(gè)企業(yè)能在停了廣告之后還能保持銷售現(xiàn)狀的？
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??? 看似成功的背后，是否隱藏巨大的未來(lái)經(jīng)營(yíng)危機(jī)？溫總理倡導(dǎo)的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，是否應(yīng)該成為一個(gè)具有遠(yuǎn)大理想的乳企品牌的指引和警策。
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??? 我相信一點(diǎn)：真正***品牌的誕生基礎(chǔ)**是誠(chéng)心誠(chéng)意的人類健康**關(guān)懷。
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??? 2006年初，源真乳業(yè)的董事長(zhǎng)李元真有一個(gè)困惑：想在中國(guó)市場(chǎng)再做一個(gè)來(lái)自內(nèi)蒙古的牛奶品牌。他的牛奶和別人不同，他的牛奶據(jù)說(shuō)是種出來(lái)的，是中國(guó)**個(gè)獲得審批的有機(jī)奶，目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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??? 后經(jīng)深度接觸才知道，他投入巨大心血建設(shè)中國(guó)**塊有機(jī)奶牧場(chǎng)，歷經(jīng)十余年的努力，終于成功批量生產(chǎn)中國(guó)**盒有機(jī)奶。
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??? 尋找市場(chǎng)核心按鈕，構(gòu)建突圍之道
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??? 伊利、蒙牛兩只大獅子以及三元、光明、三鹿等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌構(gòu)成的獅群掌握著市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，他們之間正展開(kāi)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，任何一個(gè)小企業(yè)躋身其中，必然會(huì)落個(gè)遍體鱗傷，甚至是灰飛煙滅。
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??? 源真如何在強(qiáng)手如林的乳業(yè)市場(chǎng)求生存和謀發(fā)展呢？
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??? 看過(guò)《霍元甲》的人都知道，霍元甲無(wú)論從體型還是力氣都難以打敗俄羅斯老毛子，但*終靠什么取勝呢？就是抓住了對(duì)手的弱點(diǎn)，攻擊其短處，找到了對(duì)手的死穴。
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??? 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)和比武一樣，以弱擊強(qiáng)、以小博大的制勝之道必然在于抓住對(duì)手的弱點(diǎn)而攻之。
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??? 乳業(yè)品牌群雄的弱點(diǎn)在哪里呢？經(jīng)過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)，所有人認(rèn)為中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入資本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，拼的是錢，靠的是過(guò)硬團(tuán)隊(duì)，但他們忽略了一點(diǎn)，這些結(jié)論都是建立在產(chǎn)品同質(zhì)化基礎(chǔ)之上。如果抽掉這個(gè)前提，完全是另外一番景象。
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??? 對(duì)于牛奶產(chǎn)品同質(zhì)化，原因在于都是牛身上擠出來(lái)的，但牛來(lái)自哪里呢？蒙牛、伊利訴求來(lái)自大草原，但哪一塊草原呢？并沒(méi)有給出清晰的交代，只是訴求了一半。光明、三元、三鹿等非草原品牌只能強(qiáng)調(diào)工藝品質(zhì)，或者是營(yíng)養(yǎng)成分，關(guān)于“奶源”問(wèn)題，成為行業(yè)內(nèi)諱莫如深的共同遵守的潛規(guī)則。
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??? 而乳業(yè)*稀缺的資源正是“奶源”，源真乳業(yè)*寶貴的資源也正是“奶源”，而且是有機(jī)奶源，中國(guó)**塊有機(jī)牧場(chǎng)。
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??? 當(dāng)我們把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)養(yǎng)成分、競(jìng)爭(zhēng)品質(zhì)概念上引導(dǎo)到競(jìng)爭(zhēng)奶源上來(lái)，誰(shuí)*具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？顯然是唯有源真**。
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??? 而且這一點(diǎn)恰恰是消費(fèi)者*為關(guān)注，是全球性風(fēng)潮，*能引發(fā)市場(chǎng)革命的“核按鈕”。
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??? 有例為證：根據(jù)WHO（國(guó)際衛(wèi)生組織）調(diào)查報(bào)告顯示，全球食品安全形勢(shì)不容樂(lè)觀。食品惡性污染事件，食品檢測(cè)超標(biāo)事件，揭露出農(nóng)藥、化肥以及抗生素殘留是固有的三大安全隱患（包括牛奶）。因此，為了消除有害殘留物對(duì)人體健康的危害，全球正在*力倡導(dǎo)食用純天然生態(tài)的有機(jī)牛奶。
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??? 而源真有機(jī)奶做到了真正對(duì)人體無(wú)傷害的有機(jī)牛奶，而且對(duì)人體具有*強(qiáng)的健康價(jià)值。
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??? 源真乳業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的頂端，完全可以超越市場(chǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)完全屬于自己的藍(lán)海。
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??? 升座市場(chǎng)頂端，創(chuàng)**有機(jī)奶品牌
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??? 2003年，中國(guó)牛奶市場(chǎng)大戰(zhàn)正酣，不管窮人、富人都在喝同一瓶低端牛奶，市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大中高檔牛奶品牌運(yùn)作商機(jī)，應(yīng)趁大品牌暫時(shí)難以脫身之機(jī)，快速推出高端牛奶品牌，否則再過(guò)3年就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
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??? 2006年，蒙牛推出特侖蘇火爆市場(chǎng)，今天的源真恰恰碰上了特侖蘇，而且是來(lái)自蒙牛的特侖蘇，高檔市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手，源真怎么辦？
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??? 其實(shí)，有對(duì)手不是一件壞事，反而是一件好事，大家共同能夠把市場(chǎng)做得更大，而且不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨，只有對(duì)比，才有高低之分，只有競(jìng)爭(zhēng)，才有進(jìn)取的動(dòng)力。
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??? 現(xiàn)在*大的任務(wù)是專心研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：特侖蘇。2006年初，蒙牛特侖蘇以“**牛奶”身份面市，零售價(jià)高于普通牛奶2倍以上，高價(jià)格不但沒(méi)有阻礙銷售反而形成熱銷之勢(shì)。蒙牛特侖蘇的誕生實(shí)質(zhì)為戰(zhàn)略突然轉(zhuǎn)向，脫離同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，打造高檔品牌，高質(zhì)量牛奶，其目的就是要搶占高端乳品市場(chǎng)的空白。這就印證了中國(guó)高消費(fèi)群已具備消費(fèi)高檔牛奶能力，自我健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量牛奶成為未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。