??河南商報記者 鄧萬里/攝

??河南商報記者 鄭超

??近一個月來，鄭州實體書店陸續復工，營業情況卻不夠理想。有書店老板甚至“跨界”賣鹵味自救，引發業內關注。

??4月23日，世界讀書日當天，800萬元圖書消費券在鄭州各實體書店投放，有望為書店積攢一波人氣，助力實體書店回暖。不過，消費券能否有效把顧客“帶”進書店，有待進一步觀察。

??書店老板自制鹵味，不到兩天賣出500多單

??張小開怎么也沒想到，開書店十五載，如今要“跨界”賣鹵味。

??4月20日晚，鄭州獨立書店城市之光在微信公眾號公布了書店的自救計劃。其中，除了推出儲值券、書籍盲盒、圖書特賣等方式外，還有“鄭有光燒鴨”。

??“十五載，倔強的存在，但這次，疫情重壓下，真的沒有余糧了。”作為鄭州城市之光的老板，張小開在推文里的**句話，便道出了賣鹵味的不得已。

??城市之光從4月10日恢復營業，卻只有部分員工到店。張小開不避諱地說，書店正在面臨生存危機。

??在此情況下，張小開決定另辟蹊徑，想來想去，把目光鎖定在鹵味上。張小開說，除了書，他也喜歡做各種好吃的，算是個資深吃貨。

??“我的鹵味是對四川一位老先生給的方子進行了改良，吃過的朋友都贊不絕口，賣這個，朋友們覺得行。”張小開說，所有鹵味都是自己做的，而且有食品經營許可證，希望能給書店帶來新的機會。

??一些讀者認為，在書店文藝的氛圍里，為什么要選擇銷售與之格格不入的鹵味？張小開表示，“之前店里除了書，也陸續增加有咖啡、餐食和精釀啤酒。這次疫情影響太大，所以要想法兒掙錢，養活書店。”

??截至4月22日中午，“鄭有光燒鴨”已經賣出500多單，“比我預估的情況要好。”張小開說，雖然利潤低，但畢竟有比沒有強，要試著繼續撐下去。

??有書店被疫情“逼”著做直播，有書店從庫房調出簽名版圖書原價售賣

??“都是被疫情‘逼’出來的。”鄭州方庭書店負責人燕青有些無奈，疫情期間，書店雖然探索了一系列線上活動，但疫情帶來的沖擊遠比想象的更嚴重。

??“以前高峰期單日客流量能達到400人次，現在有50人次就不錯了，其中很大一部分人是帶著孩子來轉轉的。”盡管在疫情期間，燕青推出線上讀書會、詩歌會等活動，增強了與顧客之間的黏性，但真正要轉化到線下時，效果微乎其微。

??燕青計劃在4月24日晚開一場直播，“用直播的形式做分享，當然也會在直播中帶貨。”燕青認為，這同樣是個契機，逼迫書店以另一種形式成長。

??已經復工一個月的松社書店，目前的營業額只有去年同期的10%~15%，空蕩蕩的圖書大廳，顯得既安靜又落寞。

??“能進店坐下來的顧客很少，飲品等消費上不去。”對此，松社書店負責人劉磊把目光聚焦在“書”本身。

??松社書店盤點了書店里的庫存書籍，花費幾十萬元，對缺貨的書籍進行了大量采購，“可以說現在店里的書恢復到了松社鼎盛時期，書好，才是*好的自救方式。”

??另外，松社書店從庫房里調出很多簽名版圖書。“這些都是以前舍不得賣的，現在原價回饋廣大讀者。”劉磊表示，松社從3月下旬開始，首次打折出售圖書，而這一系列舉措令近期的銷售額有所提升。

??觀點

??一窩蜂地倒向線上，是不冷靜的行為

??做直播、“云逛書店”、做線上社群活動……盤點書店的“花式自救”，絕大部分都是向線上發力。

??對此，劉磊認為，一場疫情讓各家書店不再淡定，甚至一窩蜂地倒向線上，這是不冷靜的行為。據他觀察和了解，除了某些“大V”和“大IP”能夠成功導流，大多數的線上導流效果并不好。

??在劉磊看來，讀書*終是給人帶來一種安全和冷靜的狀態，而目前大家爭相向線上靠攏，從某種意義上來講，與書店本身的氣質有些相悖。

??實體書店的利潤本就微薄，所謂的“自救”一直在進行，只是被疫情放大了。書是生活店長方琪羅列該店曾做過的一些努力，譬如尋找其他產品供應商、拓展創意小市集、舉行轟趴活動等。

??“但是在每次的嘗試中，都會被推翻，覺得不可行。”方琪說，一方面，書店一旦變得具有太多商業性質，就會不太符合書店的調性；另一方面，活動有時候報名的人多，但是到現場的卻寥寥無幾，甚至無人參與。

??今天，鄭州市將發放1000萬元圖書類消費券。借助此次活動，各書店有望迎來一波回暖，多位參與活動的書店負責人均表示期待。

??不過，有業內人士提出擔憂，在讀書日前后，網上書店的打折力度也是**的，“即使書店拼命打折，加上消費券，恐怕也不能與網店抗衡”。

??該業內人士估計，圖書消費券作為一種消費刺激，短期內有效果，但要想真正回歸到正常情況，可能得等到9月份學生開學的時候。

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