?? “井水不犯河水”這句頗具江湖道義的話，用在兩個白酒大佬身上已經過時了。

??? 此前，五糧液獨霸濃香型白酒、茅臺獨霸醬香型白酒。但在近日的2009糖酒會上，五糧液股份公司董事長唐橋公開宣稱將于2009年上半年推出醬香型白酒；茅臺集團總經理袁仁國則于3月26日在重慶召開的茅臺旗下公司習酒經銷商大會上振臂高呼：“習酒今年要在資本市場上市，成為濃香型白酒的拳頭產品。”

??? 兩個套路不同的老大，終于狹路相逢了。

??? 對攻

??? 五糧液將上半年推出醬香型白酒定為2009年三大要務之一，而茅臺方面則冀望于通過習酒的上市，實現國內白酒集團旗下擁有兩個上市公司的美夢。

??? 戰略上兩家針尖對麥芒，戰術上兩家則兵臨城下互有攻守。“五糧液將醬香型酒廠建在貴州茅臺的大本營旁，而茅臺則將習酒的市場重點戰場布置在西南。”白酒行業知名研究專家譚川說，不管是從價位還是市場策略上，五糧液和茅臺借助這兩款產品已經引燃了戰火。

??? 五糧液的手開始觸及茅臺的優勢領域。在茅臺視為重點市場的軍政團購渠道，五糧液從2008年開始成立了VIP團購部，“一些部隊出現茅臺前腳剛走，五糧液就趕來的局面。”通過慰軍等舉措，五糧液將團購業績在2008年實現了2倍的增長，達到整體銷量的15%。而2009年開始，五糧液則開始頻頻早于茅臺出現在一些慰軍的場合，彌補團購渠道的銷售短板也是五糧液2009年的三大要務之一。

??? “茅臺應對高端市場的銷售下滑，不惜采取控量保價的策略，鼓勵經銷商進入餐飲、酒店等渠道擴展市場。”茅臺陜西地區經銷商吳先生則介紹，此前茅臺主要通過各地國營性質糖酒公司代為拓展各地經銷渠道，在餐飲、酒店等五糧液具有傳統優勢的渠道上，茅臺市場份額有限，“如今甚至鼓勵經銷商直接安排促銷人員進入這些場合，對經銷商的新渠道拓展加大50%的補貼。”
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??? 放下“高貴”的姿態，茅臺甚至在一些鄉間的路邊小樹上掛起幾十公分寬的廣告牌，并在鄉鎮的圍墻上用白灰刷上茅臺的廣告；此前五糧液則通過“尖莊”等品牌稱雄于農村市場。

??? 難題

??? 市場的瞬息萬變，五糧液、茅臺之爭也頗多迷局。

??? 給經銷商大量運作空間，通過“品牌聯盟”等方式建成中國白酒業*龐大的經銷渠道后，五糧液轉身卻發現，原來如此龐大的經銷網絡也是把雙刃劍。