進入6月以來，從線上到線下，嬰幼兒奶粉價格全面松動。在傳統零售渠道，各大商超、母嬰店的各類優惠促銷活動持續不斷，降幅普遍在38%以上;而在天貓、京東等電商平臺的年中大促中，各大奶粉品牌爭相降價，200元以下成為價格主流。奶粉價格正在進入下行通道，這在行業內已達成普遍共識。

　　這一切，距離君樂寶嬰幼兒配方奶粉以152 0173 3840元/罐顛覆性入市不過短短兩個月。正如小米對手機行業的顛覆，君樂寶奶粉在奶粉市場引發的“鯰魚效應”已見成效，其152 0173 3840元/罐的價格已經成為市場價格拐點。嬰幼兒奶粉，正在成為下一個被互聯網思維顛覆的傳統行業。

　　近年來，言必稱“互聯網思維”，已是各行各業司空見慣的常態?！盎ヂ摼W思維”究竟有何魅力、有何魔力，能讓一個又一個傳統行業競相折腰?歸根結底，互聯網思維抓住了消費者的三大核心訴求。

　　**，便宜才是硬道理。對市場價格機制的重新解構，是互聯網思維所向披靡的**制勝利器。無論是小米在手機市場的奇跡，還是君樂寶在奶粉市場上的異軍突起，根本上都是以互聯網思維為手段實現倒逼行業降價，都是市場“無形的手”在發揮作用。做不到“便宜”，“互聯網思維”也就流于空談。事實證明，一切不以降低價格為目的的電商，統統都是耍流氓。

　　縱觀近年奶粉行業發展，在經歷了持續多年“只漲不跌”的怪象后，隨著國內媒體對“中國奶粉全球*貴”的曝光、對洋奶粉質量問題的不斷報道，消費者觀念上已經更加趨于理性。乳粉新國標落地后，國產奶粉品質與國際品牌已無差別，降價已是市場必然、人心所向。君樂寶奶粉以“互聯網+電話”的純電商模式，一次性將奶粉價格由以往的三四百元降至152 0173 3840元。在真金白銀面前，消費者無法不被君樂寶的誠意打動。

　　第二，透明才是硬道理。在傳統渠道下，以往國內奶粉均價高達280元/罐，高出國際均價1至4倍，幕后各環節利潤幾何，消費者一無所知。以前，面對奶粉逐年漲價與家中嗷嗷待哺的寶貝，奶爸奶媽們敢怒不敢言，只能乖乖埋單。在互聯網時代，消費者將由“用腳投票”變為“用鼠標投票”、“用指尖投票”，市場將變得更加扁平化、透明化。

　　完全依托線上渠道、取消一切中間環節的互聯網模式，讓君樂寶實現了與消費者之間的一站直達。在價格方面，奶粉市場對消費者而言同樣變得更加透明。市場調查表明，在傳統線下銷售中，渠道費用占奶粉終端售價50%以上。根據多家奶粉上市企業的公開年報，奶企凈利潤率高達20%以上，大大高于食品行業8%以內的正常凈利潤水平。在5月30日國新辦新聞發布會上，國家食藥總局食品監管一司司長馬純良指出，奶粉價高很大一部分原因在于傳統渠道的抬價。國家乳業工程技術研究中心副主任姜毓君表示，許多國外品牌在歐洲價格僅為9至15歐元，合人民幣不到152 0173 3840元。君樂寶奶粉152 0173 3840元是一個正常的合理價，與國際價格同步，能夠保證企業合理利潤，也贏得了市場的普遍歡迎。

　　第三，徹底才是硬道理?；ヂ摼W時代，得電商者得天下。電商模式的便捷性和成本優勢，正在迅速改變奶粉市場格局。根據AC尼爾森*新數據，2013年奶粉電商銷售額增長速度超過50%，市場份額已達22%，2014年有望突破30%，2016年將達37%，將成為奶粉銷售的主陣地。只有*徹底擁抱互聯網時代到來的企業，才可能贏得*大的市場機會。

　　與此同時，目前傳統的線下渠道仍然占據著近四成市場份額，其中各方利益糾葛盤根錯節。因此，以前許多品牌大多保持線上價格與線下一致，“網絡**奶粉”雷聲大、雨點小，并未真正讓消費者得到實惠。與以往其他品牌的羞羞答答不同，君樂寶奶粉從一開始就選擇了破釜沉舟，****采用線上渠道，因而**打破國內奶粉高價，引發全行業震動。一位消費者在君樂寶奶粉官網上留言表示:“發改委六七億元天價罰單沒有做到的事，你們做成了。作為消費者，我對你們的義舉表示感謝!”

　　此前，君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼曾公開誓言“兩年內倒逼整個行業降價、實現國內奶粉價格理性回歸”。從市場表現來看，這一豪言有望提前兌現。未來，市場將變得更加扁平化，奶粉供求雙方之間的博弈與溝通，將因互聯網思維而徹底改寫。中國奶粉全球*貴的歷史，必將一去不返。

　　(新快報 邱春燕)