??食用油現(xiàn)瓶頸 西王能否追上**陣營(yíng)

??近日，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，西王食品雖位居食用油**梯隊(duì)，但無(wú)論是在銷(xiāo)量方面還在鋪貨量方面，都遠(yuǎn)不及同一梯隊(duì)品牌。尤其是伴隨近幾年西王食品業(yè)績(jī)不佳、母公司西王集團(tuán)深陷債務(wù)危機(jī)等因素影響下，西王食品相比同一梯隊(duì)的金龍魚(yú)、福臨門(mén)等品牌，差距越來(lái)越大。為了尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)以及打造健康食品大平臺(tái)，進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展，西王食品收購(gòu)了保健品公司。與此同時(shí)，一些問(wèn)題也凸顯，比如國(guó)內(nèi)對(duì)于保健品管理政策的趨嚴(yán)、西王食品旗下產(chǎn)品并無(wú)相關(guān)資質(zhì)、食用油與保健產(chǎn)品渠道并無(wú)相通性等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西王食品能否憑借雙主業(yè)并進(jìn)的政策實(shí)現(xiàn)突圍，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。??鋪貨的差距

??近日，北京商報(bào)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，在北京多家商超中，西王食品相較金龍魚(yú)、福臨門(mén)、魯花等同一梯隊(duì)的其他品牌，產(chǎn)品鋪貨量明顯較低。在位于朝陽(yáng)區(qū)的一家超市中，金龍魚(yú)、福臨門(mén)、魯花占據(jù)了3/4的食用油貨架位置，西王食品僅占據(jù)約1/8的貨架位置。而在豐臺(tái)區(qū)的一家超市中，發(fā)現(xiàn)同樣如此。在食用油鋪貨區(qū)，西王食品鋪貨量不及金龍魚(yú)的一半。超市導(dǎo)購(gòu)員表示，相較金龍魚(yú)和魯花，買(mǎi)西王食品玉米油的人不多，主要是因?yàn)閮r(jià)錢(qián)的關(guān)系，一桶西王食品的玉米油價(jià)格比其他相同規(guī)格的食用油貴6-9元。

??“國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)還處于打價(jià)格戰(zhàn)的狀態(tài)，西王玉米油走的是高端路線(xiàn)，其高端化優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有在目前的市場(chǎng)情形下體現(xiàn)出來(lái)。所以無(wú)論是在銷(xiāo)量還是鋪貨量方面，都不及金龍魚(yú)和福臨門(mén)。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

??前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年，金龍魚(yú)的市占率達(dá)到34.1%，位列**；福臨門(mén)市占率為12.1%，排在第二；魯花第三，市占率為6.7%；西王第四，市占率為3.5%。位于第二梯隊(duì)的上海良友和長(zhǎng)壽花的市占率為3.2%。

??在淘寶平臺(tái)，北京商報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn)，植物油銷(xiāo)量*高的為金龍魚(yú)，達(dá)4.3萬(wàn)人次，福臨門(mén)第二，銷(xiāo)量為1.4萬(wàn)人次，位于第二梯隊(duì)的多力排在第四，銷(xiāo)量為1.2萬(wàn)人次，前十五中并沒(méi)有西王食品的身影。在玉米油中，銷(xiāo)量*高的品牌為金龍魚(yú)，銷(xiāo)量為2.9萬(wàn)人次；第二、第三、第四均為福臨門(mén)，排在第五、第六的品牌是魯花，西王為第七，銷(xiāo)量為6050人次。

??戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，西王食品近幾年的發(fā)展比較緩慢，業(yè)績(jī)也不太理想，隨著金龍魚(yú)、福臨門(mén)這樣的巨頭的擠壓以及多力、長(zhǎng)壽花的追趕，尤其是在近幾年，西王食品顯然達(dá)不到。

??值得一提的是，在西王食品遠(yuǎn)不及同一梯隊(duì)品牌的情形下，母公司西王集團(tuán)也深陷債務(wù)危機(jī)。11月28日，上海清算所披露西王集團(tuán)再次債券違約。此前，西王集團(tuán)因債券違約被披露，債券違約金額達(dá)18億元。

??中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析稱(chēng)，西王集團(tuán)深陷債務(wù)危機(jī)，并且資金鏈的斷裂，在一定程度上對(duì)于西王食品的發(fā)展造成影響，但濱州國(guó)資委的介入，應(yīng)該會(huì)幫助西王集團(tuán)渡過(guò)此次難關(guān)。

??獨(dú)立卻不逢時(shí)

??“西王集團(tuán)深陷債務(wù)危機(jī)對(duì)于西王食品而言百害無(wú)一利，除了資金鏈的斷裂外，企業(yè)商譽(yù)的減值、市值的縮水都將影響西王食品的發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

??對(duì)于深陷債務(wù)危機(jī)是否會(huì)影響子公司西王食品的發(fā)展以及如何應(yīng)對(duì)等問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)西王食品以電話(huà)形式進(jìn)行采訪(fǎng)，但截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。

??徐雄俊表示，西王集團(tuán)的債務(wù)危機(jī)一定程度上將影響西王食品的發(fā)展，尤其是在西王食品業(yè)績(jī)逐漸下滑、現(xiàn)金流吃緊的時(shí)期。

??西王食品2019年三季報(bào)顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.06億元，同比下降1.04%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.33億元，同比增長(zhǎng)0.88%。三季度營(yíng)收為14.32億元，同比下降4.02%；凈利潤(rùn)為1.08億元，同比下降13.45%。截至報(bào)告期末，西王食品現(xiàn)金流量?jī)纛~為3.79億元，較上年同期8.67億元減少4.88億元，同比下降56.3%。

??據(jù)了解，西王集團(tuán)玉米油業(yè)務(wù)始于2000年前后，曾是食用油巨頭益海嘉里的代工廠(chǎng)。因?yàn)橐婧＜卫餂](méi)有自己的玉米加工廠(chǎng)，便一直從西王食品等工廠(chǎng)采購(gòu)，灌裝后再貼上金龍魚(yú)的標(biāo)簽出售。

??2007年，西王集團(tuán)成立子公司——西王食品，開(kāi)始推出自己的玉米油品牌。2011年2月，西王食品借殼金德發(fā)展登陸A股市場(chǎng)。隨之，憑借玉米油的發(fā)展進(jìn)入了爆發(fā)式增長(zhǎng)。西王食品年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2010-2013年，營(yíng)收分別為12.03億元、18.41億元、24.8億元、24.27億元，凈利潤(rùn)分別為8373萬(wàn)元、1.14億元、1.43億元、1.8億元。

??“西王食品雖然憑借著定位高端玉米油市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)*大的玉米油生產(chǎn)基地，但整個(gè)食用油市場(chǎng)并沒(méi)有留給西王食品太多時(shí)間。隨著食用油巨頭金龍魚(yú)、福臨門(mén)、魯花等品牌的擠壓以及食用油市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入存量市場(chǎng)，西王食品發(fā)展進(jìn)入低迷狀態(tài)。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

??西王食品年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014-2015年，營(yíng)收分別為18.7億元、22.44億元，凈利潤(rùn)分別為1.17億元、1.46億元。

??徐雄俊表示，隨著西王食品業(yè)績(jī)放緩，尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)成為了西王食品發(fā)展布局的主要任務(wù)。

??大健康的空間

??為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，“玉米油大王”跨入大健康領(lǐng)域，雙主業(yè)齊頭并進(jìn)。2016年9月，西王食品以48.75億元價(jià)格分批次收購(gòu)全球*大運(yùn)動(dòng)保健品公司加拿大Kerr Investment Holding Corp ****股權(quán)。西王食品表示，收購(gòu)Kerr符合西王食品成為中國(guó)高端健康食品**品牌的愿景，并希望由此切入運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)與保健品市場(chǎng)，提升利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，加快全球化戰(zhàn)略布局。

??據(jù)了解，Kerr旗下各子公司共同從事Iovate旗下各大營(yíng)養(yǎng)品品牌的經(jīng)營(yíng)。Iovate旗下產(chǎn)品分為蛋白粉及減肥補(bǔ)劑兩大種類(lèi)，較為出名的品牌有“肌肉科技”。

??對(duì)于入局大健康領(lǐng)域，朱丹蓬分析稱(chēng)：“西王食品的保健品業(yè)務(wù)在近兩年發(fā)展不錯(cuò)，如果西王集團(tuán)能夠順利渡過(guò)債務(wù)危機(jī)，那整個(gè)保健品業(yè)務(wù)將成為西王食品未來(lái)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。”

??北京商報(bào)記者梳理財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，在收購(gòu)Kerr之后，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品從2017年便成為了西王食品的主要營(yíng)收來(lái)源。西王食品年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年，植物油營(yíng)收22.44億元，占總營(yíng)收的39.95%；營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品營(yíng)收29.6億元，占總營(yíng)收的52.68%；2018年，植物油營(yíng)收24.22億元，占總營(yíng)收的41.44%，同比增長(zhǎng)7.93%，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品營(yíng)收29.64億元，占總營(yíng)收的50.72%，同比增長(zhǎng)0.15%。

??隨著營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給品成為主要營(yíng)收來(lái)源，西王食品旗下保健產(chǎn)品更加趨向多元化。西王食品董秘曾披露，2018年5月，西王食品在北美市場(chǎng)推出了Kerr即飲產(chǎn)品，并表示不排除將來(lái)在國(guó)內(nèi)上市的可能。

??業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，目前，雖然國(guó)內(nèi)已有脈動(dòng)、紅牛等運(yùn)動(dòng)飲料，但市場(chǎng)需求依舊比較大，如果未來(lái)西王食品根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)適合中國(guó)人體質(zhì)的、大眾化的運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品，將會(huì)在很大程度上幫助西王食品業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

??但也有人提出質(zhì)疑，雖然西王食品收購(gòu)Kerr有力地開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，也成為了企業(yè)營(yíng)收的主要來(lái)源，但是，如果該產(chǎn)品想在國(guó)內(nèi)發(fā)展，還存在著一定難度。**，食用油與保健產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、用戶(hù)群體并沒(méi)有共通性，西王食品很難利用現(xiàn)有資源去推廣保健產(chǎn)品的發(fā)展。其次，國(guó)內(nèi)對(duì)于保健產(chǎn)品的政策把控較為嚴(yán)格，尤其是對(duì)于國(guó)外保健產(chǎn)品。西王食品想要在國(guó)內(nèi)發(fā)展保健產(chǎn)品，還存在著一定的政策風(fēng)險(xiǎn)。

??北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，目前西王食品旗下并沒(méi)有獲得藍(lán)帽子的保健產(chǎn)品，雖然有四款產(chǎn)品在申請(qǐng)當(dāng)中，但申請(qǐng)周期較長(zhǎng)，一般在2-4年之間。顯然，想要近期開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難。（作者：錢(qián)瑜 張君花）