??? 她曾經是大上海眾多洗碗妹中的一員，而如今，她的企業建起了3800平方米的新廠房，總資產達700多萬元，“紅船”粽子正源源不斷銷往全國各地。

　　談起成功的秘訣，南湖齋食品有限公司董事長孫雅囡顯得格外淡定：“刻苦加誠信，僅此而已?！?/p>

　　從洗碗妹到小老板

　　由于窮，孫雅囡初中一畢業就去上海打工了，那時她才16歲。

　　在上海的飯館里，孫雅囡從*底層的洗碗工開始做起，非常辛苦。從上海回來后，孫雅囡曾在牛奶廠當過擠奶工，又在服裝公司做過工人。這些艱辛的打工經歷并沒有給孫雅囡帶來財富，卻磨煉了她不怕失敗、能吃苦的意志。

　　后來孫雅囡到七星開始從事養殖業，這是她自己創業的開始。那一年她光養雞就賺了2000多元。養殖業不景氣后，孫雅囡買了一輛小貨車拉貨。一次她給一名義烏老板送貨，那名老板囑咐說：“給我帶點粽子來！”孫雅囡靈機一動：“嘉興的粽子這么有名,粽子我們都會做，應該能賺錢?！庇谑?她賣掉了小貨車，在七星鎮以一個月500元的價格租下了一間民房，開始了自己的粽子事業。

　　突圍在絕境中

　　當時，嘉興市云集了60多家粽子廠，市場競爭相當激烈。如何在競爭中突出重圍，讓企業獲得生存的空間，孫雅囡特別困惑。

　　小攤販銷量雖然小，但大企業很難關注到，那就先抓住這個市場。孫雅囡和工人們起早貪黑，每天天沒亮就將冒著熱氣的粽子送到早餐店、小攤和學校附近賣。由于賣的是散裝粽子，利潤非常低。

　　152 0173 3840年孫雅囡遇到了人生中*大的一道坎。這一年的5月30日，孫雅囡的丈夫患心肌梗塞去世，女兒身體也不好，而6月18日就是端午節，突然到來的打擊讓這個堅強的女人瀕臨崩潰，更不要說去管生意了。當年廠里生產的15萬只粽子因為過了銷售旺季而不得不賣去做豬飼料，辦了近3年的粽子廠虧損了30萬元。

　　困境并沒有壓垮孫雅囡，反而給了她背水一戰的勇氣。就在這一年，孫雅囡開始絕地反擊。第二年，孫雅囡征地5畝，擴建了廠房，貸款十多萬元買了500個加熱箱。有了加熱箱，顧客吃上了熱氣騰騰的粽子，經銷商的生意也好做了，銷量一時大增。當年，孫雅囡在嘉興的粽子銷量達到了200萬元。

　　為了開拓市場，孫雅囡自己開車跑遍了上海、南京、鎮江等地，與那邊的食品加工企業取得聯系。現在孫雅囡的“紅船”粽子已經遠銷廣州、天津、南昌等地。

　　誠信鑄就品牌

　　“小企業的發展離不開銀行的支持，如果不是我有講誠信的口碑，當初村委會也不會為我擔保貸款，我的企業可能就要關門。”孫雅囡一直將誠信作為自己成功的法寶。

　　剛開始做年糕，孫雅囡去寧波考察，發現很多商家在年糕里摻漂白粉，因此年糕顯得特別白。孫雅囡知道漂白粉不能用在食品中，所以她堅決拒絕了別人的建議。盡管年糕銷路不好，不過孫雅囡堅信好產品*終一定能贏得消費者。

　　事實*終如她所愿。2004年12月，上海舉辦嘉興農副產品博覽會，孫雅囡的攤位異?；鸨芏嗳四矫鴣?。在這次博覽會上，孫雅囡簽下了100多份訂單。

　　良好的質量才有了良好的口碑，現在南湖齋的“紅船”品牌越叫越響，孫雅囡的企業也越做越大。2006年7月，她搬進了新的廠房，還在南京、上海、寧波等地開出了分公司。她的產品也相繼進駐了沃爾瑪、歐尚、麥德龍等大賣場。在“2007年浙江農業博覽會”上，南湖齋的產品還贏得了優質產品金獎。

　　打開了外面的市場，孫雅囡還準備殺回來。目前，她已經在嘉興開出了兩家專賣店。她說：“希望3年后公司能有一個飛躍，在嘉興及附近地區門店能開到50家。今年我還要提高員工的待遇，讓他們也享受到公司發展的成果?！?/p>