??探營上市川酒

??7月一結束，意味著一年一度的白酒消費旺季又將到來。今年中秋節在陽歷9月15日，與國慶節只相差了半個月的時間，眼看著離中秋佳節只有一個多月的時間了，經銷商們也到了備貨的時候。但《金融投資報》記者發現，在旺季即將到來之際，瀘州老窖（000568）卻加大了渠道的整頓，對經銷商連開四張罰單。

??金融投資報記者 康曦

??4家公司違規促銷遭處罰

??為了規范集團品牌運營、加強管理，近日瀘州老窖依據經銷合同約定對4家經銷商處以20萬罰款。7月25日，瀘州老窖同時發布四個文件，對瀘州傳世窖池股份有限公司、石家莊橋西糖煙酒食品有限公司、瀘州大夫第酒類銷售有限公司和瀘州御酒酒業有限公司的違規促銷行為處以20萬元罰款，并責令8月3日之前繳清。《金融投資報》記者了解到，此次被開罰單的經銷商是因為涉及在促銷過程中，為了得到消費者認可，故意淡化自己的“子品牌”，而打著“瀘州老窖”的母品牌進行推廣和商業活動。

??事實上，這并不是瀘州老窖**次懲罰經銷商。自從去年換屆后，新一屆領導層就開始大刀闊斧梳理公司品牌，加強對終端的掌控力度。今年初，瀘州老窖對瀘州窖酒傳奇酒類銷售有限公司、瀘州老窖柒泉原漿酒銷售有限公司予以通報批評并處40萬元的處罰。處罰理由是受處罰公司分別違規生產38度瀘州窖酒窖藏精釀和違規生產42度瀘州原漿喜裝。而今年5月，也有3家經銷商因為涉及虛假廣告宣傳和夸張宣傳行為，被瀘州老窖予以暫停生產并進行整改處理的懲罰。

??從瀘州老窖整頓渠道的決心來看，顯然，此次也不會是*后一次。瀘州老窖內部人士透露，隨后還有十多份針對特許運營品牌的處罰文件將陸續放出。

??機構聯袂調研152 0173 3840銷量

??今年以來，白酒行業開始出現復蘇，酒企也動作頻頻。瀘州老窖先是宣布暫停國窖152 0173 3840供貨，之后有消息傳出，此次停貨是為了醞釀漲價。果不其然，6月30日瀘州老窖發布漲價令，要求52度國窖152 0173 3840經典裝二級批發價不低于640元/瓶，消費者成交價不低于680元/瓶，一次性提價近80元左右。

??在接受《金融投資報》記者采訪的分析人士看來，此次國窖152 0173 3840之所以有底氣提價，是因為銷售出現爆發性增長。中泰證券調研華中、西南、華東等省份經銷商情況顯示，上半年國窖152 0173 3840發貨量同比增速達****以上。截止5月底，國窖152 0173 3840已完成去年全年的收入，同時也即完成了今年計劃25億的60%。

??這一數據自然引起了機構的關注。7月19日，長江證券、鴻道投資、光證資管、太保資管一行到瀘州老窖調研，主要就是了解國窖152 0173 3840的銷售情況以及庫存等。

??瀘州老窖表示，目前國窖152 0173 3840基酒產能3000多噸，庫存情況良好，終端一年的庫存流轉能達到7次左右。對于國窖152 0173 3840上半年的銷量，公司稱，以定期報告披露為準。目前看來，國窖152 0173 3840上半年銷售情況還不錯，基本符合年初制定的計劃。

??此外，公司表示，中端產品持續恢復增長，符合年初的規劃。低端產品方面，去年四季度開始對低端產品進行調整，對今年銷售收入有一定影響。