??? 有人稱五糧液與史玉柱在黃金酒上的合作，是**企業與**營銷團隊的強強雙贏合作。對于五糧液來說，這一步真的走對了嗎？

??? 自2008年1月18日五糧液與史玉柱合作的消息傳出至今，五糧液、黃金酒、史玉柱……都是媒體熱議、公眾關注的對象。

??? 近期關于7億銷售額只是從五糧液酒廠倉庫轉移到渠道倉庫的傳聞，甚至有人爆料許多經銷商完成的黃金酒實際銷量僅為庫存的10%左右，再次把黃金酒推向了輿論的風口浪尖。這里面不僅有移庫與實銷之間差距的質疑，還有幾個月前的豪言壯語沒有如期變現的質疑。在2008年10月28日在簽署一份和五糧液長達30年的戰略合作協議時，史玉柱直言：“黃金酒將依靠春節前投放3億元的廣告，完成市場的**步導入?！薄鞍涯繕酥敝?個月內取得10億元的收益。”

??? 當然，市場都有失算的時候，目標是美好的，現實是殘酷的，不能以此來徹底否定什么。反之亦然，就算黃金酒10億元的收益目標達到了，而且是實銷，也不一定就能證明什么。從五糧液的角度來看，黃金酒的推出，給這個企業帶來的話題價值遠遠大于市場價值與品牌價值。而話題價值，對知名度已經很高的五糧液來說有多大意義，仍值得商榷。

??? 黃金酒與五糧液品牌文化不相容

??? 黃金酒無論從與“金”結緣的命名，還是狂轟濫炸的廣告運作模式，還是保健、送禮的訴求，都與腦白金、黃金搭檔有很大的相似性。而腦白金、黃金搭檔采取的是“銷量就是硬道理”的策略，只要有人買，只要中國人情送禮的風俗在，我就要廣告天天見，就要大量鋪貨……哪管世間爭論，我只向市場要收益，以至于腦白金已經發展了10年，可謂家喻戶曉，仍不斷有人質疑產品功效，爭論腦白金算不算品牌。

??? 同時，高調的推手史玉柱也在黃金酒身上再次施展“史式營銷”，其實，史玉柱*大的特點是個人的理想主義與投機主義并存，對中國市場的深刻洞察與賭徒式利用并存。他是備受爭議的人，佩服他的人，說他是“一個人性營銷的武林高手。他的每一招每一式，直擊人性深處*敏感的神經”，從腦黃金、腦白金、征途到黃金酒，他總能直抵人們的內心深處的需求；反感他的人，說他是愚弄中國消費者的一貫高手。

??? 再看五糧液，作為中國三大高端白酒品牌（茅五劍）之一，有著綿長的品牌歷史和深厚的酒文化根基。在五糧液的品牌傳播中，也比較注重傳統酒文化的挖掘，以及品牌檔次的宣揚。

??? 黃金酒加上五糧液會是什么呢？雖然現在流行跨界合作，如電腦企業與鉆石企業合作，汽車企業與運動鞋企業合作，而且五糧液自己也與章光合作過，但對于一個企業來說，跨界合作，尤其是超越玩票的長期合作，須慎之又慎。

??? 在2009年年初，一則消費者投訴的新聞見諸網絡，原因是消費者看到黃金酒的電視廣告，以為黃金酒是五糧液的子品牌，沖著五糧液去買，買回來后才發現，包裝上標注該酒的公司名稱是上海黃金搭檔生物科技有限公司、無錫健特藥業有限公司，而五糧液只是受委托加工方，即OEM。

??? 這個小插曲是一個信號，一些喜歡五糧液但是反感腦白金式成功的消費者，有可能會因為不喜歡后者而“連坐”不再喜歡前者?？缃缏摵系闹匾康闹?，就是為了分享、擴大彼此的品牌內涵及客戶群，得到加法或者乘法效應，而這樣的目的能否達到，五糧液在牽手注定有爭議的帶有“史式風格”的黃金酒之時，就應該先給自己打一個大大的問號。