新快報(bào)訊 記者龐倩影 實(shí)習(xí)生顧嘉誠(chéng)報(bào)道 日前，國(guó)內(nèi)八大名酒之一的西鳳酒發(fā)文宣布整頓電商市場(chǎng)，要求經(jīng)銷商不得以任何形式、任何價(jià)格向電商平臺(tái)供應(yīng)西鳳酒產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，瀘州老窖也針對(duì)電商渠道發(fā)布通知，稱自2015年12月4日起暫停向電商渠道供貨。在去年的“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)上，白酒企業(yè)和電商更是展開激烈廝殺。2016新春前夕，電商難道真會(huì)在圍追堵截中淪為酒企棋盤上的“棄子”?

棄電商也許只是插曲

“此時(shí)整頓電商渠道算是酒行業(yè)發(fā)展中的一段小插曲，電商趨勢(shì)是不可逆的，未來，酒企可能會(huì)單獨(dú)開發(fā)電商產(chǎn)品。”白酒營(yíng)銷專家肖竹青如是說。

152 0173 3840酒類直供傳播中心總監(jiān)杜曉穎向記者坦言:“電商充當(dāng)著‘價(jià)格殺手’的角色，廠家的打壓長(zhǎng)期以來都存在，但他們也看到酒類電商的崛起，表面上存在打壓封殺，私下咱們關(guān)系還是挺不錯(cuò)的。”

“部分小品牌企業(yè)的產(chǎn)品仍會(huì)依靠線上渠道來吸引消費(fèi)者。”廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)彭洪表示，白酒在線上的銷售份額只占到5%左右，甚至更低，因此不會(huì)引發(fā)集體式的電商渠道整頓潮。

對(duì)此，肖竹青表示認(rèn)同:其實(shí)這沒有誰對(duì)誰錯(cuò)、誰重誰輕之分，只是線上那5%的產(chǎn)品影響了線下95%的價(jià)格體系和心理價(jià)位，避免損害整體利益，大企寧愿把這塊渠道給停了。

縱觀業(yè)內(nèi)意見，白酒企業(yè)選擇在銷售旺季之際大舉整頓電商渠道，其主要目的是保護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，減少線上渠道的低價(jià)沖擊，維護(hù)經(jīng)銷商利益，以在銷售旺季提升業(yè)績(jī)。

個(gè)性定制是逆境生存之道

縱使遭遇圍堵，但隨著近年酒類消費(fèi)呈現(xiàn)低價(jià)位、大眾化和個(gè)性化的趨勢(shì)，電商的低價(jià)營(yíng)銷策略亦受到部分消費(fèi)者認(rèn)可。逆境中，酒類電商表現(xiàn)出自己的一套生存法則。

美酒在線總經(jīng)理張斌明確指出，供貨價(jià)只要是遵守游戲規(guī)則的，實(shí)際上并不會(huì)受到影響。

“像我們與瀘州老窖合作推出的‘三人炫’，從2014年8月上線至今，已賣出超過300萬瓶，銷售額逾2億元，口碑也挺好的。” 針對(duì)酒企的連番動(dòng)作，酒仙網(wǎng)公關(guān)部總監(jiān)范晉宇一語道出了深度垂直電商的生存之道。“聯(lián)合開發(fā)一些獨(dú)立的線上產(chǎn)品，使之與線下區(qū)隔開來，大家互不影響，還有利于提升酒類品質(zhì)。”

同樣，杜曉穎也拿出公司的得意之作——2015年“雙11”上的爆款產(chǎn)品五糧液425ml，與記者分享電商與酒企的共存之道，“線上線下的商品差異化路線是未來發(fā)展方向。”

“我個(gè)人覺得蠻有意思的。”張斌對(duì)電商聯(lián)合酒企開發(fā)定制產(chǎn)品的舉措表示贊許，并坦言，**的產(chǎn)品利潤(rùn)較好，還能提升酒類電商的江湖地位，保護(hù)到線上線下的利益。

“這只是階段性的正常行為，我們自己也備足了貨。”范晉宇坦然地表示理解，并比喻道:“如果一款產(chǎn)品經(jīng)過規(guī)范后在線下賣100元，我們減少了中間環(huán)節(jié)可以賣95元，這樣對(duì)消費(fèi)者和我們來說都是好事。”

面對(duì)現(xiàn)時(shí)電商與酒企間尷尬的局面，范晉宇認(rèn)為，大家在慢慢彼此適應(yīng)、磨合。其實(shí)，白酒營(yíng)銷專家晉育峰早前曾指出，酒水產(chǎn)業(yè)的變革，一定是從流通渠道倒逼廠家變革，流通渠道*早感受到市場(chǎng)的冷暖變化，逐步發(fā)展到線上和線下渠道適應(yīng)了新形勢(shì)后，倒逼廠家去改變，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)的新規(guī)則。