今年以來，受新冠肺炎疫情影響，外貿(mào)出口一度面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。轉(zhuǎn)眼入夏，正是紡織外貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)意義上的“淡季”，然而眼下部分外貿(mào)企業(yè)厚積薄發(fā)、主動出擊，開始接到“遲到”的3月訂單，也開始有客戶主動要求打樣、來電進(jìn)行價格問詢等……

　　“衣天下紡織”：海外直播拓銷路

　　直播帶貨是一個新風(fēng)口，紹興衣天下紡織有限公司負(fù)責(zé)人胡夏燕則通過阿里巴巴國際站、Instagram、Facebook等網(wǎng)絡(luò)平臺，做起海外直播，為的正是拓寬自家產(chǎn)品的新銷路。

　　作為一家生產(chǎn)時尚女裝面料尤其著重于面料及印花花型開發(fā)的外貿(mào)企業(yè)，“衣天下紡織”很早就試水電商直播，只不過他們一開始就把精力放在海外直播上。“我們的客戶基本上都是外商，海外直播能更精準(zhǔn)地對接到他們，”胡夏燕說，她在直播中很少推廣具體的某一款產(chǎn)品，能講一口流利英語的她，更多的是介紹公司和產(chǎn)品大類，“**要吸粉，篩選出一批真正的買家，他們才是今后直播帶貨的購買主力。”

　　正是因?yàn)橛兄逦亩ㄎ唬?近“衣天下紡織”通過海外直播吸引一些客戶通過郵件進(jìn)行產(chǎn)品問詢，其中一位菲律賓客商還下了近70噸的印花面料訂單。

　　*近胡夏燕正在參加紡織直播培訓(xùn)講座，以進(jìn)一步提升專業(yè)水平。“海外直播這一塊肯定要一直做下去，積攢人氣和流量，*終‘變現(xiàn)’成訂單。”對未來，胡夏燕有著明確的規(guī)劃。

　　“楊世紡織”：功能性產(chǎn)品拓市場

　　紹興楊世紡織品有限公司是柯橋區(qū)*早一批走功能性、差異化產(chǎn)品之路的紡織外貿(mào)企業(yè)，常年和歐美地區(qū)的戶外運(yùn)動品牌商打交道。在疫情期間，公司外貿(mào)訂單基本處于“停擺”，“發(fā)郵件給客戶也聯(lián)系不上，當(dāng)?shù)睾芏嚅T市、店鋪都關(guān)門了。”公司主管張斌回憶。

　　不過這樣的“窘境”在今年5月開始破除，公司陸續(xù)收到來自老客戶的新訂單。張斌至今還清晰記得，5月**筆訂單來自塞爾維亞的一位客商，定了人民幣20萬元左右的功能性夾克面料。

　　隨著歐洲疫情好轉(zhuǎn)，憑借著多年來堅(jiān)持高端差異化產(chǎn)品打下的基礎(chǔ)，“楊世紡織”隨后又接到10多筆訂單。

　　而在疫情“蟄伏”期間，“楊世紡織”開發(fā)新產(chǎn)品的腳步并未停止，公司目前已開發(fā)出多款強(qiáng)效抗菌、抑菌面料。張斌認(rèn)為，人們對于健康防護(hù)的概念現(xiàn)在有進(jìn)一步認(rèn)識，未來抗菌、抑菌產(chǎn)品將成為市場的新寵，“我們在研發(fā)上也更加注重這一功能，已開發(fā)出一些新產(chǎn)品，正在陸續(xù)寄給客戶。”

　　“愛秀紡織”：拳頭產(chǎn)品打造核心競爭力

　　紹興愛秀進(jìn)出口有限公司的產(chǎn)品主要出口到孟加拉國。采訪當(dāng)天，一位孟加拉客商正通過電話向“愛秀紡織”下了60萬米全滌面料訂單。

　　60萬米不是個小數(shù)字。為何客商通過電話就直接下了這么大一筆訂單？秘訣就在這塊面料上。原來作為“愛秀紡織”的拳頭產(chǎn)品，孟加拉客商下單的這款面料是企業(yè)在2012年研發(fā)上市的，初看之下這款面料和全棉面料十分相近，手感和質(zhì)感也和全棉產(chǎn)品并無差別，不過這卻是實(shí)打?qū)嵉娜珳烀媪稀?/p>

　　憑借著全滌材質(zhì)耐磨耐穿、易洗快干、不易變形、價廉物美等優(yōu)點(diǎn)，面料一經(jīng)推出，就深受孟加拉客商歡迎，尤其適合用來制作當(dāng)?shù)貙W(xué)生制服、工人工作服。“從2012年到現(xiàn)在，這款全滌面料已累計(jì)出口將近2000萬米，這款面料真正幫我們打開并穩(wěn)固孟加拉市場。”企業(yè)負(fù)責(zé)人楊志華說。

　　楊志華說，盡管眼下接到的訂單量和以往還有較大的差距，但他們也在利用這段時間潛心開發(fā)新的產(chǎn)品，“孟加拉國的很多客商就認(rèn)準(zhǔn)‘愛秀’品牌，我們也希望研發(fā)出更多代表性產(chǎn)品進(jìn)一步穩(wěn)固市場，在平穩(wěn)中尋求新的突破。”