今年上半年受疫情影響，我國家紡行業整體運行情況較上年同期出現大幅下降，但隨著國內疫情的逐步有效控制，行業運行逐步恢復，各項指標逐步回升。不過在這次疫情中，受海外疫情持續蔓延的影響，外貿企業的受影響程度要高于內銷企業。今年1-5月，全國家紡產品出口額下降了23.6%，整體出口形勢不容樂觀。

　　為深入了解家紡外貿企業經營受到的影響及面臨的困難，幫助企業加速轉內銷，7月20日-21日，中國紡織工業聯合會副會長、中國家用紡織品行業協會會長楊兆華，中國家用紡織品行業協會副會長朱曉紅，對JHT GROUP、紅柳集團等企業進行了走訪調研。

　　JHT GROUP

　　發揮制造優勢，做強生產服務

　　JHT GROUP是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的現代家居用品及家用紡織品工貿結合企業，集團位于無錫惠山經濟開發區的生產園區建于2003年。近年來，集團持續加大技術投入及智能化改造，各車間實施自動化設備升級換代。

　　JHT GROUP董事長萬勇向調研組介紹了JHT在過去的幾個月時間里在主營業務方面受到的沖擊，在防疫物資業務上的突破及面臨的壓力。因受國外疫情影響，零售終端的銷售明顯下滑。尤其在3、4月份，同其他外向型企業一樣，JHT面臨了外銷訂單批量推遲、暫停，甚至取消的情況，隨著國外疫情得到了一定程度上的控制，目前訂單已開始逐步回暖。在受疫情影響比較嚴重的目標市場，如美國、英國等，不少客戶新一季產品開發與往年相比仍持謹慎態度，這將會在一定程度上影響下半年的銷售情況。

　　疫情期間，JHT積*通過拓展防疫物資業務來彌補在主營業務上受到的沖擊。同時積*主動尋求內銷市場發展機會，希望通過為國內家紡品牌提供加工服務，共同挖掘內需市場。憑借先進的智能制造能力和完善的服務體系，JHT已與多家企業達成了合作意向。

　　調研組參觀了JHT的研發設計中心，專業實驗室及4號樓的三大家紡產品生產車間。據悉，自2016年起，JHT持續加大技術及智能化改造投入，在各車間實施智能化設備升級換代，引進智能吊掛系統，智能床單機、被套機，智能多針絎縫機，智能枕頭生產線等世界的**的各類家紡生產的智能化設備，同時配合ERP、WMS、OA等信息系統的運用，打造出了五大家紡產品智能生產車間，產能及生產效率大幅度提升。公司2017年入選***兩化融合管理體系貫標試點企業，并于2018年10月順利通過國家兩化融合管理體系評定，同時也已經被評為無錫市區兩級智能示范車間。

　　參觀過程中，楊兆華對于現代化的車間連連稱贊，并表示JHT的制造水平已走在了整個行業前列。他建議JHT借鑒服裝生產中已經發展較為成熟的技術，尤其是定制類服裝生產在模塊化的產線布局，靈活的分揀功能等方面的技術應用，同時結合家紡產品特質充分發揮吊掛系統的先進功能，通過實現數據標準化減少對技術型工人的依賴。

　　目前，中國家紡協會也在積*通過推動外貿企業與國內電商平臺合作等方式，積*尋求可以真正讓外貿企業獲益的出口轉內銷渠道，幫助外貿企業渡過難關。并將在8月24日-26日舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會上，設立“世界工廠”展區，與天貓超市合作進行同步的線上推廣活動，使欠缺內銷渠道的外貿家紡企業快速打開國內市場。JHT Group表示將積*參與活動，努力發揮企業的生產優勢、品質優勢、服務優勢，來實現內外銷同步發展。

　　紅柳集團

　　“老床單”回流，深挖內銷潛力

　　從一家村辦企業成長起來的江蘇紅柳床單有限公司，歷經五十余年的蓬勃發展，已從制造走向智造，從江南一隅走向世界，并連續多年在中國床上用紡織品出口企業中排名前位，憑借過硬的生產技術與產品質量，精準的交貨周期，以及優質的中后期服務，目前紅柳集團已在各大品牌客戶中均擁有不錯的口碑。值得一提的是，作為恒源祥家紡一廠，在繼2008年為北京奧運會奧運村提供專用床上用品和窗簾后，紅柳又再次成為2022年冬奧會和冬殘奧會奧運村家居用品供應商。

　　集團董事長黃建鈞向調研組介紹說，受疫情的影響，今年上半年，紅柳內外銷市場均受到很大影響。外貿方面，由于幾個零售客戶均出現業績和銷量的下滑，導致了部分撤單、減單的情況。內銷方面，影響更加明顯，特別是實體門店，消費者上門越來越少，受電商、微商的低價沖擊也很大。疫情過后，整體市場比較低迷，由于疫情發展的不確定性，后期市場發展仍不十分明朗。

　　在黃建鈞的陪同下，調研組參觀了紅柳的產品展廳、數碼印花和自動縫紉等車間。作為傳統企業，紅柳一直堅持“100年生產一塊布”的總方向，堅守主業，穩扎穩打，不斷在降低成本、提高質量上做文章。同時積*加快轉型升級和技術改造，通過引進先進智能設備，**企業進入更高端、更現代化的制造階段。目前，公司70%以上設備為進口設備，有效保證了產品質量和效率的提升。在觀看紅柳引進的全亞洲首臺意大利寬幅高速數碼印花機——MS-Lario機器的運轉過程時，調研組不斷贊嘆紅柳的數碼印染技術和高端面料加工實力。

　　MS設備的引進標志著紅柳由傳統生產向數字化的轉變。該設備打破了百年來傳統機印平網、園網印花機的繁瑣作業方式，二機合一，實現了節能、增效，印染出來的產品花型色彩更加豐富，層次過渡自然，上色率高，不易褪色。在8月即將召開的中國國際家紡展上，紅柳集團將以210平方米的展位面積，重點展示數碼印花產品，并推出一部分抗菌類功能性面料，以滿足市場對此類功能的需求。

　　楊兆華對紅柳的產品研發和快反能力給予肯定，并鼓勵紅柳繼續加大研發投入，增加智能化設備，把中國數碼家紡市場做得更大、更好、更強。同時，加大力度擴大內銷市場，彌補疫情帶來的外貿銷售損失，抓住國內線上市場發展機遇，借助展會平臺、“貓超”渠道，加速內銷市場發展，并結合自身生產優勢，生產高性價比產品，推進自有品牌加速發展。

　　91家紡網

　　用互聯網思維，整合家紡供應鏈

　　今年，電子商務實現了飛速發展，尤其是在疫情期間，實體銷售停擺的情況下，許多家紡企業的訂單和銷售都是通過線上交易達成。

　　為了解家紡線上平臺的運營情況，調研組深入調研了位于海門疊石橋的91家紡網。該網站于2015年成立，創始人黃永峰向調研組詳細介紹了91家紡網的運營模式和發展優勢。目前91家紡網入駐商家超過5900家，行業用戶逾20萬人，商品總數逾3000萬件，該平臺運用SAAS模式，為家紡供應商提供搭建獨立網站服務、搭建獨立APP服務；提供線上營銷支持、大數據等服務。為了讓家紡經銷商更便捷高效地做生意，91家紡網提供代發、一鍵上傳寶貝到淘寶、以圖搜圖等功能服務。

　　楊兆華希望91家紡網抓住B2B再次到來的風口，找到突破點，快速做大做強，團結行業企業共同發展，發現新渠道的成長空間。