春天，如約而至。國內(nèi)，疫情防控取得階段勝利，解困的企業(yè)，復(fù)工復(fù)產(chǎn)正酣。

　　但是，紡織化纖行業(yè)，卻乍暖還寒，*難將息。

　　3月中旬以來，疫情席卷全球。受疫情影響嚴重的國家，零售商店和賣場紛紛閉門休市，市場消費能力驟減，全球商業(yè)活動步入寒冬。紡織服裝外貿(mào)出口首當其沖，遭遇近年來“*強寒流”。

　　福建是紡織大省，來自省工信廳的數(shù)據(jù)顯示，2018年，全省紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)模超7000億元，居全國第5位。2019年，全省規(guī)模以上紡織工業(yè)銷售產(chǎn)值增長8.1%，實現(xiàn)增加值增長7.5%，高于全國5.1個百分點；出口交貨值增長5.6%，高于全國8.1個百分點。

　　外貿(mào)“寒流”來襲，對紡織化纖及關(guān)聯(lián)行業(yè)意味著什么？

　　危機——

　　開足馬力恢復(fù)高速行駛時，前方出口卻堵了

　　仿佛倒春寒，猝不及防。

　　直面消費終端的鞋服企業(yè)，大多經(jīng)歷這樣的反轉(zhuǎn)——2月，海外客戶問他們：你們還能發(fā)貨嗎？3月，產(chǎn)能逐漸恢復(fù)時，輪到他們問海外客戶：你們還能收貨嗎？

　　幾分調(diào)侃，道出的卻是無奈。三六一度(中國)有限公司總裁助理吳少華沒想到形勢變化如此之快，公司復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，面臨的首要問題竟是去庫存。

　　作為一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司，361°公司近年來先后在美國、巴西、歐洲等地建立2000多個銷售網(wǎng)點，在中東、印尼、越南、印度等多個地區(qū)和國家也有經(jīng)銷體系，蓄積了拓展國際市場的能量。3月17日，集團剛剛發(fā)布2019年年度財務(wù)報告，凈利潤大漲42.4%。原本，361°今年打算通過新的品牌計劃，開發(fā)和營銷新產(chǎn)品，進一步挖掘主流消費者。

　　突如其來的新冠肺炎疫情，對國際線持續(xù)擴張計劃的落地提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。“目前，我們外貿(mào)庫存壓力增大，存貨周轉(zhuǎn)周期拉長。”吳少華說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擴大內(nèi)需，對鞋服企業(yè)至關(guān)重要。

　　鞋服是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對于一些中小企業(yè)而言，剛復(fù)工時，*大的問題是工人緊缺。不出幾天，外貿(mào)形勢陡轉(zhuǎn)直下，訂單取消情況比比皆是。不少企業(yè)因訂單排期需求，前期購置大量原材料，退單導(dǎo)致產(chǎn)品無法變現(xiàn)，同時，仍需支付正常的人工、租金、水電等成本費用，加劇了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的壓力。“眼下**季度銷售影響較大，即便海外疫情兩個月內(nèi)可以控制，秋裝的訂單也會受到不小影響。4月至7月，將是*艱難的時期。”業(yè)內(nèi)人士分析說。

　　訂單驟減帶來的影響，很快從下游制造商傳導(dǎo)至中上游的紡織面料企業(yè)。

　　華峰新材料，專注于提供紡織技術(shù)與應(yīng)用解決方案的高科技紡織企業(yè)，是多個國際一線運動品牌戰(zhàn)略合作伙伴。在去年底，他們2020年度的訂單就爆滿了。今年**季度，即便在國內(nèi)疫情相對嚴重時，生產(chǎn)基本沒受太大影響。彼時，華峰面臨的難題是物流成本大幅上漲。為了不影響海外訂單的執(zhí)行，一些貨物甚至不得不改用空運，支付高額運費。然而，3月底以來，由于國外疫情發(fā)展太迅猛，陸續(xù)有海外訂單要求推遲交貨。出于對風(fēng)險的考慮，董事長方華玉決定，對一些還未取消的訂單，也按下了暫停鍵。“紡織面料季節(jié)性強，延遲無時間表，我們確實不敢貿(mào)然做下去。”

　　福建的紡織化纖行業(yè)臥虎藏龍。省工商聯(lián)發(fā)布的“2019福建省民營企業(yè)100強”名單中，紡織業(yè)及其上下游企業(yè)入圍*多，共有13家，產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯。

　　大風(fēng)大浪沒少經(jīng)歷。然而，在這個春天，紡織行業(yè)**們卻感慨“史無前例”的艱難。

　　對于上游的永榮控股集團來說，凜冽寒風(fēng)尚未直接撲面。2月以來，永榮積*復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一季度的訂單和銷售額基本與去年同期持平。這家以石化尼龍新材料為主業(yè)的大型產(chǎn)業(yè)集團，盡管不是直接受到?jīng)_擊，但是下游終端市場出了問題，傳導(dǎo)到上游，遲早而已。董事長吳華新很清楚，皮之不存，毛將焉附。

　　疫情期間，沙特與俄羅斯打起了石油價格戰(zhàn)，國際原油價格大跌，用于生產(chǎn)化纖面料的原材料PTA(對苯二甲酸)、MEG(乙二醇)的價格亦應(yīng)聲而落。若在以前，原料價格下跌會讓中國軟包裝集團董事局主席翁聲錦感到興奮，但這回，他覺得不妙——下游出口受阻，上游勢必庫存增加，再低價的原料，買回來還可能繼續(xù)貶值。

　　反向收購“世界**”的福邦特，晉升全球規(guī)模*大的己內(nèi)酰胺生產(chǎn)商；擁有21家全資子公司，在業(yè)內(nèi)**打通上下游8個環(huán)節(jié)完整產(chǎn)業(yè)鏈……恒申控股集團作為福建龍頭化纖企業(yè)，風(fēng)頭正勁。疫情對外貿(mào)的影響，董事長陳建龍看在眼里急在心頭：下游終端市場“堵車”了，上游越是鉚足勁高速行駛，離“堵點”就越近。

　　市場和資金，雙雙成了“卡脖子”。

　　抱團——

　　與各種不確定共存，危中尋機，伺機而動

　　“努力活下來，熬過去。”危機中，這樣的信念成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共識。

　　為了共克時艱，省、市各級相關(guān)部門召集龍頭企業(yè)召開多種形式的視頻會、座談會，聽取意見，研究應(yīng)對舉措，解決實際困難。

　　大大小小的會，都傳遞強烈的信號：信心！

　　在永榮控股，吳華新也天天召集高管開會，同樣把信心傳遞。在他的辦公桌上，更新兩份材料，一是近期集團公司的重點項目進度表；二是獵頭公司推薦的人才招聘每月進度表。

　　“創(chuàng)業(yè)多年，我*大的體會就是要與各種不確定共存。越是艱難，越要危中尋機，伺機而動。”面對新形勢，永榮控股主動開展市場研究，為下游內(nèi)銷工作提供市場分析、預(yù)測、營銷策略建議等支持。“這項工作其實也是為了我們自己。2月，公司新成立了西南部和華北部，開拓之前未深耕的市場。”吳華新清醒認識到，上游企業(yè)的生存，要依靠下游擴大市場需求。

　　4月1日，在中國進出口銀行福建省分行，我省紡織化纖全產(chǎn)業(yè)鏈的20多位龍頭企業(yè)代表悉數(shù)到位，同省商務(wù)廳、省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會、國家外匯管理局等相關(guān)各方促膝長談，把產(chǎn)銷情況坦露，把難題交出來，共同商討金融服務(wù)與政策支持。

　　這**，吳華新向進出口銀行提交了醞釀許久的一份材料——供應(yīng)鏈融資方案。

　　供應(yīng)鏈金融是依托龍頭企業(yè)的資金、客戶、數(shù)據(jù)、信用等優(yōu)勢，將龍頭企業(yè)及其上下游鏈條成員作為一個整體，對生產(chǎn)和流通過程中的票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨等給予融資。

　　在吳華新看來，隨著社會生產(chǎn)方式的不斷演進，市場競爭已經(jīng)從單一客戶之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭，此次疫情，更讓同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存。“作為龍頭企業(yè)，帶動下游一起‘活下來、熬過去’，已成為我們必須完成的作業(yè)。”

　　畢竟，當寒流來襲，誰能在風(fēng)中獨自佇立？

　　在他的這份方案里，共有100家省內(nèi)下游企業(yè)被納入，計劃融資3億~5億元。

　　時隔一周，進出口銀行即明確以上限5億元的授信對這份供應(yīng)鏈融資方案予以支持。發(fā)揮政策性金融作用，穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤，進出口銀行不遺余力。

　　有了流動資金，一些下游企業(yè)的春天將提前回歸。

　　“2月份無法開工，3月初剛復(fù)工又遭遇出口訂單紛紛取消。今年目前基本沒有進賬。”福建省三源針織有限公司董事長姚禮為倍感壓力，“辦了20年的企業(yè)，日子一直很好過，從來沒有這么艱難！”

　　這家地處紡織重鎮(zhèn)長樂的民營企業(yè)，擁有整經(jīng)機、花邊機80臺，生產(chǎn)的蕾絲花邊、面料暢銷中東、東南亞及國內(nèi)的廣東、浙江、四川等地。而眼下，工人都已復(fù)工，但開機率不足70%，生產(chǎn)成本上升，利潤基本沒了。

　　令姚禮為更為焦急的是，“危中有機，但沒錢就可能抓不住機會”。三源是永榮控股集團旗下永榮錦江的戰(zhàn)略合作伙伴。面對上游原材料價格的歷史大底，卻沒錢囤貨。如今，這一窘境將被打破。

　　同為永榮下游企業(yè)的新博雅針織有限公司，也面臨著一樣的困境。

　　新博雅是蕾絲花邊、蕾絲面料等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工商，出口歐美占三成。這個50多人的小企業(yè)，一直以來產(chǎn)銷兩旺，春節(jié)期間也沒停機。“現(xiàn)在日子不好過了，回款慢，以往兩個月，現(xiàn)在要三四個月，有的甚至?xí)壕徎乜睢！惫矩撠熑岁愇牧颊f，“上游的錦江、力恒等龍頭企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，這幾年都是款到提貨。因為能抵押的設(shè)備少，目前我們只從銀行貸款200萬元，而實際需要資金500萬元左右，缺口大。”如今，能“傍”上供應(yīng)鏈融資，提振了信心。

　　“中小企業(yè)一般資金需求短、小、頻、急。借助供應(yīng)鏈金融，可保產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)渡過難關(guān)，助推產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。”中國進出口銀行福建省分行行長王須國說。

　　按照約定，以永榮控股作為核心，下游企業(yè)以定向向其支付原料款的方式向銀行申請流動資金貸款，一舉多贏——既解決中小企業(yè)融資難、融資貴問題，也幫助龍頭企業(yè)穩(wěn)定與下游客戶的合作關(guān)系，銀行則把單個企業(yè)的不可控風(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)整體的可控風(fēng)險。

　　聚力——

　　因勢利導(dǎo)，下蹲是為了更好地起跳

　　疫情面前，發(fā)力線上營銷幾乎成為鞋服行業(yè)的共同選擇。他們紛紛通過社群營銷、直播等方式激活線上銷售。361°也推出了“宅家運動場”話題，請代言人做訓(xùn)練教學(xué)視頻。吳少華說，此次疫情對于運動品牌也是一個機遇，消費者將更加重視健康，對于運動產(chǎn)品的需求有所提升。

　　無法出口的商品如何轉(zhuǎn)為內(nèi)銷？除了搭建線上銷售平臺，多位業(yè)內(nèi)人士提出探討，可以通過發(fā)放產(chǎn)品消費券、促進單位開展團購等活動，重點支持省內(nèi)品牌產(chǎn)品，有效提升消費水平。

　　在政銀企共同應(yīng)對外貿(mào)壓力的同時，多家紡織化纖企業(yè)表示需要開拓內(nèi)需，消化預(yù)期產(chǎn)能、實現(xiàn)經(jīng)營收入，推動可持續(xù)發(fā)展。為促進企業(yè)內(nèi)銷工作，我省目前已出臺相關(guān)政策。省商務(wù)廳同時作出回應(yīng)，加快落實國家和我省穩(wěn)外貿(mào)系列舉措，加大對近期出臺的28條措施的宣傳貫徹力度，讓廣大外貿(mào)企業(yè)早得實惠、增強信心。同時，創(chuàng)新方式拓展多元化市場。推動與國內(nèi)知名的數(shù)字外貿(mào)平臺、知名展會公司合作，幫助外貿(mào)企業(yè)線上洽談接單。鼓勵有條件的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)向拓展國內(nèi)市場，以穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營。加快發(fā)展市場采購、外貿(mào)綜合服務(wù)、跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新平臺。

　　有人伺機而動，也有人伺機蟄伏。福建省宏港紡織科技有限公司董事長鄭春華說，過去10年，公司滿負荷生產(chǎn)，都沒有時間進行設(shè)備維護與更新，留下來的代差空間需要壓縮。此次疫情影響，正好轉(zhuǎn)化為“練好內(nèi)功”的契機，在維持企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，加快技術(shù)改造、器械更新，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。“未來半年，公司將對所有設(shè)備實現(xiàn)升級。”他期待著，轉(zhuǎn)型升級后的產(chǎn)品能更好地適應(yīng)市場需求，推動產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　下蹲，是為了更好地起跳！地處長樂東吳工業(yè)區(qū)的新佳樂，是全國*大的提花類經(jīng)編企業(yè)之一，擁有全球*先進的設(shè)備，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，年產(chǎn)值達4億多元。企業(yè)原計劃今年再進口30臺設(shè)備，疫情突如其來，董事長姜志杰表示，盡管擴大規(guī)模的計劃暫停，但發(fā)展的腳步不能停。“我們改變了方向，準備擇機抄底收購原材料，進行策略性補充庫存，同時有選擇地生產(chǎn)一些受市場歡迎的產(chǎn)品。”

　　福建省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會會長劉捷明表示，通過政府引導(dǎo)、供應(yīng)鏈金融支持、社會組織服務(wù)，多方努力打通產(chǎn)業(yè)鏈，開拓終端產(chǎn)品市場，將共同渡過抗疫難關(guān)，促進紡織化纖產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

　　企業(yè)抱團，政銀助力，不信東風(fēng)喚不回！

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　　“共享工廠”，重構(gòu)疫情下生產(chǎn)模式

　　因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少國家航線及物流中斷，隨著大量海外訂單被取消，外貿(mào)形勢更加嚴峻。

　　作為全國服裝制造重鎮(zhèn)，石獅全市有超過8000家上下游企業(yè)。疫情之下，有的企業(yè)無單可接，有的企業(yè)有訂單但資金周轉(zhuǎn)困難無法支付上游貨款，有的企業(yè)則是遇到用工難題產(chǎn)能跟不上。

　　抱團發(fā)展、共渡難關(guān)，成為中小外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。3月底，在石獅市政府的支持之下，匯立通國際貿(mào)易有限公司以石獅服裝產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，投資約500萬元，建設(shè)了制衣行業(yè)“共享工廠”。目前首批設(shè)備工人全部進場，超過12萬件海外服裝訂單陸續(xù)上線生產(chǎn)。

　　“共享工廠”運營方、匯立通國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姜敏介紹，區(qū)別于傳統(tǒng)的代工模式，“共享工廠”主要以產(chǎn)能共享、訂單共享、數(shù)據(jù)共享為依托，科學(xué)規(guī)劃合理運營企業(yè)生產(chǎn)線空檔期，注重發(fā)揮各自特長優(yōu)勢，打造“虛擬聯(lián)合工廠”統(tǒng)一接單，分配單量。

　　姜敏認為，當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢就是訂單的碎片化現(xiàn)象越來越突出，而疫情又加劇了這一情況。“現(xiàn)在的外貿(mào)企業(yè)很難獲得大訂單，面對小且分散的訂單，共享模式就可以根據(jù)閑置產(chǎn)能合理安排生產(chǎn)，*大程度上避免浪費。”

　　為接單難企業(yè)提供訂單，為復(fù)工難企業(yè)解決產(chǎn)能，為資金困難的企業(yè)解決供應(yīng)鏈付款問題，還為中小企業(yè)提供生產(chǎn)場所、倉儲，以及財務(wù)等配套人力資源，入駐后，企業(yè)維持正常生產(chǎn)的運營成本可以降低一半。

　　霖晟貿(mào)易有限公司正是首批入駐“共享工廠”的企業(yè)之一。公司負責人蔡榮烽說，進入3月，原來工廠的訂單量一下子下滑了七八成，甚至有的單子，布料都裁好了，鋪平在生產(chǎn)線上，突然接到客戶通知，訂單取消，也是束手無策。選擇加入“共享工廠”后，他很快獲得了首期100萬元的供應(yīng)鏈融資，幫助渡過難關(guān)。“緩過一口氣，現(xiàn)在已接到新訂單。”

　　蔡榮烽說，“共享工廠”還可以實現(xiàn)快速打樣、樣衣生產(chǎn)，特殊機臺等設(shè)施和人力資源都能共用，省下很多運營成本。“對于我們工廠來講，特別是在今年疫情之下，幫助很大。我們只需要專注于生產(chǎn)，其他因素相對不需要考慮，比自己單打獨斗強，壓力小了，信心也有了。”

　　“直播帶貨”，這事兒沒那么簡單！

　　東南網(wǎng)4月13日訊(福建日報記者林侃)

　　“*近天氣有點涼，入手小哥哥身上這件新款的黃色薄外套正合適……”專業(yè)的直播裝備，活潑的主播、帥氣的模特，這樣的場景是記者日前在才子服飾省內(nèi)某門店看到的。

　　主播叫吳筠，是個“95后”，她的身份是門店導(dǎo)購員，距離3月3日如“趕鴨子上架”般的初次直播也才一個月。在公司里的老師培訓(xùn)下，她從面對直播鏡頭緊張得“不知道說什么”，到現(xiàn)在已能一口氣播上一兩個小時。

　　“我們的直播是在線下門店打烊的時間段進行，剛才那場直播有1000多人觀看，內(nèi)容主要是幫助顧客搭配衣服。”而成績，也令她興奮，“賣出了30多件衣服，比線下效率高！”

　　2月中旬復(fù)工之時，才子服飾的管理層就對全國2000多家門店的店長下了“直播動員令”。效果也似乎立竿見影，企業(yè)3月份銷售額同比增長了10%。

　　不過，在才子服飾股份有限公司投資總裁蔡偉生看來，要求所有線下門店向直播要效益，*初確是疫情當下的無奈之舉，疫情對線下門店的影響很大，即便逐漸恢復(fù)營業(yè)，預(yù)期客流和銷售情況短時間內(nèi)也難恢復(fù)到理想狀態(tài)。

　　于是，借近期火爆的直播進行銷售成了可以想象得到的一條出路。

　　可真要做起來，他們便發(fā)現(xiàn)，直播絕非一臺手機、一個主播那么簡單，尤其是一旦上升為公司的營銷策略，更是牽一發(fā)而動全身！

　　**，全員動員就非易事。大多店長、導(dǎo)購沒有直播經(jīng)驗，于是公司組建團隊進行線上培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、直播技巧，都要從頭教起。為激發(fā)大家的主觀能動性，企業(yè)還啟動了才子**網(wǎng)紅甄選大賽。“既然要做，就要有規(guī)劃，講策略，因此我們在門店、銷售、供應(yīng)鏈等方方面面同步啟動這項工作，企業(yè)高層、各區(qū)域銷售總監(jiān)親自督戰(zhàn)。”蔡偉生說。

　　供應(yīng)鏈方面，為了配合直播銷售策略，才子對長期以來形成的配貨機制進行改革，縮減“期貨制”比例，調(diào)整為“配貨制”。在終端銷售上，將位于全國各地的各門店打通，通過直播所銷售出去的商品一律按地理位置就近發(fā)貨，利潤則按銷售量分到單店。

　　而研發(fā)端，則致力于捕捉直播受眾中大量年輕人的需求，研發(fā)人員在新技術(shù)、新材料、新面料上下功夫……

　　正是各個環(huán)節(jié)都動起來，才有了如今初步的成效。才子股份有限公司總裁蔡燕英認為，直播僅僅是企業(yè)探索新零售新思路的敲門磚，要轉(zhuǎn)型成功也絕不是易事。她認為，越是困難之時，越能考驗企業(yè)的韌性和柔性，敢于嘗試、勇于改革，才能在未來的競爭中占據(jù)先機。