東方紡織城是盛澤*重要的面料交易市場，也是全世界面料的集散交易中心之一。

　　過去數十年間，盛澤這個下轄于蘇州市吳江區的小鎮，因為面料產業積累下了巨大的財富，而東方面料城，既是盛澤面料產業發展的縮影，也是盛澤經濟的晴雨表。

　　東方面料城的附近從不缺少豪華車的身影，許多人在這里實現了財富的神話。

　　疫情過后東方紡織城，呈現出****的冷清。大量外貿訂單的延緩，下游成衣生產商的困境，很直接地波及到盛澤的面料生意。

　　然而，在東方紡織城里入駐的大小商戶們，卻表現出了江南商人特有的韌性和生命力。

　　5月7日，記者在東方紡織城門口看到，寬闊的廣場上零星有行人經過。

　　紡織城建造得十分氣派，與過去傳統的交易市場大相徑庭，這座現代化的紡織城堪稱盛澤面料產業發展成果的具象展示。

　　下午一點，一名店主早早下班，帶著孩子回家。

　　面料城里，應商戶的需求，分隔出大小不一的店鋪，雖然疫情下的面料城生意普遍不如過去，不過大部分店家都選擇堅守，店主們也順便承擔起了家里帶娃的責任。

　　在東方面料城的四樓，有一個專為舉辦大型時裝秀而設的場地。為應對疫情帶來的市場沖擊，盛澤鎮政府想了許多辦法，由過去的線下交易轉為云端展會就是重要的舉措之一。今年6月，盛澤將舉辦云上的時裝周，這個場地也將用于時裝周期間的各種走秀直播活動。

　　在店里忙碌的小朱。

　　小朱是一名盛澤當地的90后創業者。過去，家族經營用于防火需求的特種面料生意，積累下了不錯的家底，后來她發現自家生產的“變色龍”布料常被應用在一些潮牌的衣服上，于是開始自己做起了貿易生意。

　　她在東方紡織城的二樓租下一爿面積不小的店鋪，客戶基本都是各大時尚成衣品牌。像小朱這樣依托家里資源自主創業的人在盛澤有很多，常常幾年之間就能為家族的傳統生意開辟出意想不到的新戰場。

　　小朱的店里有不少特殊面料做出來的潮服，掛在龍門架上供客戶看效果。

　　小朱的生意，就是從生產銷售這種在光線下變換角度，也會隨之變幻顏色的特殊面料開始起步的。

　　*近店鋪成了小朱和朋友們聚會聊天的場地，他們中的許多人也和小朱有著類似的創業經歷，也面臨著同樣的問題和挑戰。

　　對于小朱來說，疫情對生意帶來的影響是十分直觀的。過去有長期合作關系的海外客戶雖然沒有取消訂單，卻很久沒有和小朱聯系跟進訂單了，尤其是意大利的客戶，這讓小朱甚至擔心起了對方的健康狀況。

　　另外有許多客戶雖然是來自國內的廠商，但相當比例也是做對外出口的成衣訂單，全球疫情的背景之下，這些企業也暫緩了許多訂單。

　　小朱說，年后到五月份，五六個大單都被擱置了。不過，小朱表示，疫情過去以后，她相信生意一定都會恢復正常。而她現在也通過朋友和業內的關系，積*拓展內銷品牌的客戶進行合作。

　　紫晶花店鋪的經理陸婷婷每天依然會接到來自全國各地客戶的電話咨詢。

　　在東方面料市場，“紫晶花”是一個響當當的大品牌，在一樓和四樓都有很大面積的店鋪。

　　這間成立于2002年的企業依托于自身強大的生產能力和廣闊的業內資源，在銷售端建立起了面料超市的模式。許多客戶在這里可以實現一站式的面料采購。

　　為了應對疫情帶來的市場沖擊，紫晶花**走向云端，在盛澤鎮政府的組織下，紫晶花參與到面料交易的專業線上平臺直播中，老板在線親自帶貨。

　　陸婷婷展示老板在線帶貨的直播畫面。

　　因為直播平臺的專業性，許多觀看直播的客戶其實都是來自全國乃至世界各地的客商，這也使得面料這門B2B的生意在線上帶貨成為可能。

　　嘗到了甜頭的紫晶花現在也開始自己經營電商和直播平臺上的官方賬號，嘗試在參與政府組織的線上帶貨活動之余，在日常也可以自己在線賣貨。

　　紫晶花的店員買齊了所有直播的裝備，安裝好了直播架，準備嘗試直播賣貨。

　　疫情給盛澤的面料行業帶來的沖擊是毋庸諱言的，過去尋求銷售模式的升級和市場的多元性，無非是一種居安思危式的未雨綢繆。

　　現在，許多的商家卻因為對市場溫度的感知而變得更加思變。隨著國內疫情的迅速平息，世界主要國家疫情的漸漸減緩，盛澤的“賣布人”們身處寒冬，卻對春天的到來充滿希望。