2020中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會一如既往地吸引著來自全世界的目光。今年，展會迎來了一大波實力雄厚的超級買家團，他們組團進行集中采購，為本次展會帶來更多商機。

　　“今年的面料企業更好說話了”？疫情給行業帶來的變化不止這些　　在超級買家團對接會現場，面對服裝采購商位，面料展商們推著推車、拉著行李箱、抱著樣品在不斷分批與買家進行交談，現場氣氛熱烈。《中國紡織報》記者在對接會期間采訪了多位企業的相關負責人，他們就今年面料市場的情況談了感受與看法。

　　從大批量變為小訂單

　　始料不及的疫情改變了人們的生活，各行各業都發生著深刻的變化，面料企業的改變也被服裝品牌看在了眼里。

　　“今年的面料企業更好說話了。”Ge3.21品牌創始人姜春景感嘆，作為設計師品牌，品牌經常因為訂單量有限，找不到高質量的面料工廠接單。但今年，由于特殊的市場狀況，很多面料企業放下了身段，小訂單也開始積*爭取。

　　杭州菲森服飾有限公司采購經理丁玲也有著同樣的感受：“以往很多時候，一些面料廠家是不屑于做小訂單生意的，認為利潤有限。但今年情況有所不同，面料企業開始意識到，必須重視中小型服裝品牌了，能感受到面料企業的訂單開始從大批量向小批量轉變，甚至接近零售訂單發貨方式。”

　　“現在的消費者很容易被網紅主播、設計師種草，而這些通常都是小團隊作戰，訂單量都不是很大。”姜春景認為，在個性化、定制化時代，多品類小訂單是一種必然趨勢。對此，多位面料企業相關負責人表示，在今年特殊的背景下，企業嘗試一種全新的商業模式，其利潤來源不應該再依賴傳統的“大品牌客戶”，而是源自那些數量龐大、訂單量容易被忽視的小眾品牌。

　　“企業應該打破以往那種靠大額訂單來養工廠的思維模式，開始學會靠碎片化訂單積少成多，匯聚成巨大的市場效應。”江蘇金辰針織紡有限公司銷售三部總監周衛剛談到，未來，面料企業要適應下游品牌靈活的起訂量要求。

　　當然，依靠大客戶，爭取到穩定大批量訂單依然是面料企業的主要思路。紹興伽瑞印染有限公司相關負責人詹玲娟介紹說：“疫情對我們影響不大，雖然公司業務以外貿為主，但因為與沃爾瑪等大型商超有著長期而密切的業務往來，今年的訂單依舊很穩定，工廠也是開足馬力，保證訂單的按時交付。”

　　從“價格戰”轉向“價值戰”

　　但并不是所有面料企業都能像伽瑞印染這么幸運。由于外貿受阻，想要擴大內貿業務比例的面料企業不在少數，這讓原本就僧多粥少的紡織內貿市場競爭壓力進一步加大。而競爭*直接的手段就是打“價格戰”，這也導致很多企業不得不降低面料價格。

　　湖州男生女生品牌管理有限公司相關負責人坦言，價格的確是擺在面料企業和服裝品牌之間的*大問題，但他并不認可此時“價格戰”硝煙再起。“一些服裝企業為了實現自己的利益*大化而壓價采購面料，面料企業中出現的一種情況是堅持自己的價格，導致服裝企業為了降低采購成本，重新去找其他供應商來仿制這種面料，從而損害了面料商的利益；另一種情況是，面料企業表面答應降低一點價格，而實際拿出來的產品在品質上‘缺斤少兩’。”他分析說，這勢必會使服裝風格和效果大打折扣，因此影響了服裝的銷售，導致庫存積壓的情況并不少見。在他看來，面料與服裝企業在保持一定合理利潤分配的前提下，應相互講誠信才能獲得長遠發展。

　　“雖然‘價格戰’能夠快速吸引客流，但是也會給消費者造成價格依賴，讓他們只期待促銷價格，或者產生企業產品就只值這個價的錯誤印象。面料企業也是一樣的。”浙江格萊美服裝有限公司相關負責人王龍表示：“價格相對便宜的面料，生產廠商通常開發能力相對較弱，其他供應商容易跟風，只適合做大路貨。我們更希望面料供應商能夠提供給客戶更多、更好、更吸引人的產品，注重流行和時尚性，而不是純粹按照來樣開發。”

　　“面料是服裝的靈魂，品質永遠是面料不過時的保障。”南通華凱紡織有限公司經理汪華國表示，研發新面料，確實會給公司增加很多成本，包括進口原材料的費用、生產成本以及專業機構檢測費用等，但這一切都是值得的，因為企業必須走創新的路線。“我們研發團隊1個月要設計與開發多達新品種100個。在我們的經營理念中，我們要提供給客戶的靈感不僅僅是一年四季創意的收集，還包括延伸到每個月的創意和前瞻。”

　　從新需求挖掘新商機

　　2020年注定是不平靜的一年。

　　對于后續市場將何去何從，廣東前進牛仔布有限公司區域經理陳松表示：“提升標準化是近10年來整個服裝行業的升級重點，但接下來，很可能會轉到功能性產品開發上。”他介紹，即使沒有這次的疫情，一些功能性的面料在市場銷售規模上也呈現出上升的趨勢。“隨著生活水平的提高，大家對面料的功能性也提出了更高的要求，比如輕薄保暖、快速干燥等。而在這次疫情的大環境下，一些功能將被挖掘出來去做更多的應用。”

　　在對接會現場，記者還看到了愛普生(中國)有限公司的身影。愛普生業務專員黃超穎告訴記者，本次公司到中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會是來拜訪下游客戶的。“2020年整體經濟發展步伐放緩。面對這樣的市場需求變化，數碼印花憑借其綠色、定制化等優點，發展優勢越發明顯。下游客戶反映，今年他們關于數碼印花方面的業務逆勢上揚，面料企業都很看好這一業務后續的發展。”

　　市場不會總在低谷中徘徊。據麥肯錫調查報告顯示，與疫情之前相比，今年疫情的發生反而導致今年內部分訂單回流到中國。根據疫情之前的調查，未來5年沒有采購商計劃增加從中國的采購，而現在有13%的采購主管預計來自中國的份額將會增加，即疫情減緩了將采購數量轉移出中國的趨勢。

　　對于市場后續的走勢，多位面料、服裝企業負責人表示，隨著促進消費各項政策措施的陸續出臺、我國經濟持續向好、消費力穩步回升，銷售正在好轉。“疫情的影響只是暫時的，我們對紡織市場依然充滿了信心。”