阿基米德曾說，給我一個支點，我將撬動整個地球。那么，給你一臺智能手機，你能撬動什么？疫情下，通過手機的直播帶貨成為創(chuàng)造銷售“奇跡”的可能，正悄然撬動著產(chǎn)業(yè)銷售格局。

　　5月10日晚，格力電器董事長兼總裁董明珠再次登上直播平臺，開播頭30分鐘3個產(chǎn)品銷售額破1億元，3個小時成交額達3.1億元，一串亮眼的數(shù)據(jù)再次點亮了直播帶貨的光環(huán)。

　　一個多月前，直播帶貨也曾引爆中山本土產(chǎn)業(yè)和輿論圈，3月28日，服裝之都沙溪鎮(zhèn)舉行首屆時尚沙溪“3·28”直播節(jié)暨2020中山沙溪休閑服裝網(wǎng)絡(luò)特賣會，沙溪鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長分別出鏡帶貨。官方數(shù)據(jù)顯示，活動啟動首日，6個小時成交額近5000萬元。5月8日，沙溪鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長徐業(yè)恒在參加中山本地電視新聞節(jié)目時表示，活動7天實現(xiàn)2.8億元銷售額。數(shù)據(jù)發(fā)布后，有網(wǎng)友表示懷疑：沙溪服裝的直播帶貨是否靠譜？但不可置疑的是，沙溪服裝的探索步伐不斷加快，成為中山在疫情期間*早大規(guī)模進入直播帶貨領(lǐng)域的一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。

　　沙溪服裝拼了！

　　對于沙溪服裝而言，直播帶貨并不陌生。2019年國慶假期前,淘寶在中山沙溪鎮(zhèn)設(shè)立了**網(wǎng)紅直播基地，但其時參與直播帶貨的企業(yè)并不多，擁有由淘寶頒發(fā)直播牌照的企業(yè)更是屈指可數(shù)。

　　疫情成為沙溪服裝企業(yè)加快擁抱直播帶貨的動力。從沙溪服裝產(chǎn)業(yè)外圍來看，投身直播帶貨的企業(yè)越來越多，5月7日，淘寶發(fā)布今年4月的直播數(shù)據(jù)，開播商家漲2倍，用戶數(shù)同比翻番。

　　沙溪服裝企業(yè)也不例外，直播帶貨成為企業(yè)在疫情下突破銷售困局的一次嘗試。擁有2000家服裝和皮具飾品批發(fā)商鋪龍瑞服裝城，是沙溪鎮(zhèn)*大的服裝批發(fā)市場，今年以來，這里已先后舉辦多場直播帶貨銷售。

　　今年3月28日，首屆時尚沙溪“3·28”直播節(jié)暨2020中山沙溪休閑服裝網(wǎng)絡(luò)特賣會再給沙溪服裝直播加了“一把火”，120家服裝企業(yè)在淘寶、騰訊、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺集中上線，沙溪鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長齊齊助陣，讓沙溪服裝在直播圈中火了一把。對此，有媒體在直播活動啟動次日報道直呼：“書記直播帶貨，休閑服裝名鎮(zhèn)沙溪拼了！”

　　賣貨之后，沙溪還要做什么

　　疫情期間，國內(nèi)多地產(chǎn)業(yè)也加快擁抱直播帶貨這種銷售新模式，一批批縣長、區(qū)長、鎮(zhèn)長等基層領(lǐng)導(dǎo)干部也走進網(wǎng)絡(luò)直播間變身主播，服裝、農(nóng)產(chǎn)品甚至汽車等地區(qū)特色產(chǎn)品紛紛成為推銷對象。

　　筆者認為，直播帶貨的形式并不新鮮，之所以受到網(wǎng)友關(guān)注，原因在于其爆發(fā)式的增長以及一串串令人驚嘆的銷售數(shù)據(jù)。對此，不少網(wǎng)友質(zhì)疑其中存在“套路”和虛假銷售，而在實際直播中，也有不少有“一把手”參與直播帶貨活動被網(wǎng)友吐槽。

　　今年2月，海南三亞市市長直播“失誤”，將海南貴妃芒價格79元設(shè)置成29.9元5斤包郵，2分鐘內(nèi)賣出6萬斤海南貴妃芒。然而，也有網(wǎng)友并不認為這是“失誤”，而是一次成功的線上銷售推銷”。疫情下，各地農(nóng)產(chǎn)品滯銷，與讓其爛在地里，顆粒無收，不如低價促銷。如此操作，也相當于給農(nóng)產(chǎn)品做了一次全國推廣。

　　在這種語境下，直播之意已不僅僅在于追求帶貨量。直播風潮下，缺少頭部主播和平臺等核心資源優(yōu)勢的企業(yè)“入圈”容易“出圈”難已是不爭的事實，流量變現(xiàn)難度大，適應(yīng)和跟上直播帶貨及其帶來的產(chǎn)業(yè)變局，才應(yīng)是企業(yè)和地區(qū)產(chǎn)業(yè)思考的重點。

　　目前，沙溪共有登記服裝類商戶7700多家，全鎮(zhèn)服裝業(yè)產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的60%以上，推動企業(yè)布局新的銷售模式，將是一個龐大的工程。有企業(yè)擔心，隨著競爭加劇和運營成本上升，直播帶貨也像多年前的電商潮一樣，陷入“紅海”，熱鬧的背后并沒有太大效果。

　　帶著未知，沙溪服裝對直播帶貨的新探索已開啟。4月15日，沙溪鎮(zhèn)舉行了首場針對鎮(zhèn)村干部的互聯(lián)網(wǎng)直播培訓(xùn)班，讓直播成為干部們的“必修課”。經(jīng)歷了328直播帶貨首秀后，沙溪鎮(zhèn)黨委書記文衛(wèi)戈對直播帶貨有了新的認識，他表示：“只要對企業(yè)、商家有幫助，我們還會再進直播間?！?/p>

　　從產(chǎn)業(yè)鏈條來看，直播帶貨僅是產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)，其背后還需強大的生產(chǎn)制造能力，尤其網(wǎng)絡(luò)銷售時代下的柔性生產(chǎn)能力作支撐，同時，也離不開物流配套和售后網(wǎng)絡(luò)支持?！拔覀儗⒓涌齑蛟旖柚辈セ?，同時打造全鏈條一體化的快速反應(yīng)能力，配搭物流體系，讓供應(yīng)鏈更加完善。”徐業(yè)恒說。

　　經(jīng)過20多年發(fā)展，沙溪服裝已形成強大的生產(chǎn)制造，物流配送也有一定基礎(chǔ)，未來的重點將是如何優(yōu)化調(diào)整，同時，應(yīng)借直播風潮，在產(chǎn)品質(zhì)量提升和品牌打造上有更多作為。直播賣貨之后，沙溪服裝要做的東西還有很多。