11月18日，在四川安泰繭絲綢集團有限公司廠房內，工人們正在緊張繅絲、制綢作業，由于下半年訂單有所恢復，工廠制定了嚴格的工作時間，確保按時按質完成訂單，工廠負責人透露，特別是生產制作的綢緞，其中6-7成將供應國內市場。

　　四川是全國*大的優質蠶繭生產基地，“市場興，則產地興；產地興，則蠶農興”。對四川蠶桑產業而言，位于底端的蠶繭生產與頂端的繭絲綢消費聯系十分緊密，一旦市場出現波動，將迅速傳遞到生產端。持續不斷地在繭絲綢消費市場發力，積*維持出口訂單，多種手段促進國內消費，是全省蠶桑產業平穩度過難關的關鍵。

　　打好品牌質量牌出口有所復蘇

　　據統計，四川有規模以上絲綢企業77家，建有攀西、川中北、川南三大繭絲優勢產業帶，南充都京、南充嘉陵、廣安武勝、涼山寧南、宜賓高縣五個絲紡工業園區。2019年，全省生產蠶繭8.8萬噸、蠶絲1.35萬噸，雙雙穩居全國第2位，蠶繭和生絲質量為全國*優水平。生產綢緞1.91億米，穩居全國第1位。

　　2020年上半年因疫情突襲，不少絲綢企業生產、銷售均面臨一定壓力，紛紛開展生產自救；下半年，為應對行業出現的新變化，積*維持出口訂單，多種手段促進國內市場消費，為繭絲綢行業良性發展帶來新的契機。

　　四川南充六合(集團)有限責任公司是省內一家大型絲綢和服裝加工企業。11月9日，董事長任立榮告訴記者：“我們生產的服裝面料，主要出售給江浙一帶的服裝公司，由他們加工為成品后，其中一部分供應國內市場，另一部分出口至法國、英國、美國等歐美市場，從往年情況看，這兩部分的比例各占一半。今年因為疫情影響，與去年同期比，國外訂單下降很多，國內相對要穩定一些，近兩個月已經恢復到去年同期水平。下半年出口訂單開始陸續恢復，但很不穩定，近段時間國外疫情有所反彈，又有減少的趨勢?！?/p>

　　六合集團面臨的境況并非個例。“在疫情影響下，今年上半年全省范圍內繭絲綢出口有較大影響，下半年繭絲綢銷售量有所回升，就是因為繭絲綢企業充分發揮了質量優勢，用品牌和質量贏得了客戶的信任；但相比去年，出口貿易仍有所下降，距離全面復蘇還有一段距離?！笔〗z綢協會副會長、省絲綢科學研究院院長程明表示。

　　“上半年我們絲綢面料和家紡用品出口受阻，公司銷往歐美高端客戶的訂單銳減，曾一度面臨****的困難。下半年繭絲綢成品銷售在穩步復蘇，有望平穩度過難關。上半年公司出口貿易不到1000萬元人民幣，到10月份就恢復到3200萬元，已恢復到去年同期的一半左右?！?1月10日，四川依格爾紡織品公司辦公室主任杜璋接受記者采訪時表示。

　　“鑄精品、做品牌、拓市場”，是這家位于綢都南充的企業度過難關的秘訣。杜璋說，下半年出口貿易出現“一降一增”的態勢：一方面，老客戶訂單量有所減少，更傾向于采購價格較低的混紡面料；另一方面，公司常年積累的品牌效益，也讓從深圳、上海、煙臺等地趕過來的出口代理商主動找上門來，為企業增加了300-400萬元的出口訂單。

　　“下半年，大宗真絲產品、床上用品減少了，反而頭飾、發箍、枕套等小件商品訂單量多了起來，許多都是慕名而來的，雖然目前訂購量不大，但這是個好苗頭。”杜璋說。

　　產品推陳出新促進國內消費

　　“隨著下半年國內疫情防控形勢好轉，不少繭絲綢企業紛紛轉變思路，爭取在國內市場覓得商機。”程明說。

　　為刺激國內消費，各絲綢企業可謂“八仙過海，各顯神通”。以位于武勝的安泰集團為例，今年除了近152 0173 3840萬的生絲面料出口訂單以外，另有60-70%的綢緞銷往國內市場，這部分也越來越受到重視。為更好地向國內消費者展示其產品和絲綢文化元素，公司正在將位于成都茶店子的產品專賣店重新裝修升級，以期開業后集展示和銷售于一體，提升產品的品牌價值。安泰副總經理周洲告訴記者：“目前出口訂單不斷增多，國內消費也穩步回升，企業正加班加點，抓緊完成訂單，盡量攤薄成本、薄利多銷，在滿足消費者需求的同時，也能把工廠前期受疫情影響的損失奪回來?！?/p>

　　吸引國內消費者，產品需不斷推陳出新。11月15日，在成都文殊院附近的“原織蜀錦”門店內，用傳統工藝制作的旗袍、腰帶、禮服、羽絨服等真絲產品，以及綴有絲綢的項鏈、耳環、戒指等飾品，因在面料中融入非物質文化遺產——蜀錦元素和絲綢文化，受到消費者歡迎。

　　“每款產品都是我們原創、加工制作，設計師則來自全球，隨著9月份客流陸續增加，每個月銷售額較去年同期有30%的增長。”原織蜀錦總經理黃萍介紹。

　　另一方面，企業不斷開拓銷售路徑，讓電商、電視購物日益成為新渠道。任立榮表示，今年六合集團供應國內市場的絲棉被、真絲套件等床上用品，在天貓、京東“百年六合”家紡旗艦店上的銷售情況很好，截至9月底，網上的營業額總體較去年增加近20%，這個成績還是在年初3個月受疫情影響的情況下取得的，很不容易，特別在11月2、3號的單天成交額，超過了去年“雙十一”當天的成交額，達到了50-60萬元；11月1日-11日，營業額較去年增長了47%，今年單件產品的價格也有所提高，每套真絲套件價格主要集中在1500-2000元之間，絲綿被價格1000-1500元/床。

　　綿陽天虹絲綢有限責任公司作為能為“愛馬仕”、“普拉達”生絲提供蠶繭原料的供應商之一，在蠶繭收購、生絲生產等主營業務之外，也積*拓展國內銷路?！拔覀冊诰€上銷售絲綿被，總量不是很大，但跟去年相比，也有20%左右的增量。”公司負責人曾紅告訴記者。

　　“從銷售情況來看，公司與國內知名家紡品牌深圳富安娜、上海水星家紡建立戰略合作伙伴關系，在天貓開設旗艦店，銷售蠶絲被。公司產品進駐中央電視臺中視購物頻道以及全國10余家省級電視購物頻道展開銷售，有趕超傳統批發零售渠道的趨勢。”南充銀海絲綢執行董事何國強告訴記者。

　　“下一步，要加快恢復并拓展絲綢消費市場、促進絲綢產品增產增量。支持和鼓勵絲綢企業多元化發展、跨領域發展、延伸產業鏈發展，發揮四川絲綢的質量優勢、品種特色和品牌效應，進一步拓展絲綢企業的市場空間、產品領域和消費群體。”國際絲綢聯盟副主席、中國絲綢協會副會長、省絲綢協會會長陳祥平說。