對于服裝批發市場來說，線上并不一定能成為其主要銷售渠道，但在如今市場客流量有限的情況下，拓展線上渠道還是*為必要的。線上線下都接單，才是***的狀態。

　　受疫情影響，線下客流仍未恢復

　　往年此時，各地服裝批發城早已客商云集、人潮涌動。今年受疫情影響，一些批發市場還未開門營業。而已經營業的市場里也沒太多人，不少檔口仍是大門緊閉，采購商也不多。

　　沒有客流，無疑給商戶和工廠帶來沖擊。貨品銷售不出去，導致商戶庫存增加，也產生了時間成本和機會成本，降低了現金周轉率，與此同時，還耗費了人力、物力，占用了倉儲，增加了管理成本。而庫存消化不出去也直接導致缺少現金流，直接影響下個季度的采購與良性周轉。

　　面對嚴峻的市場形勢，商戶迫切需要一個銷售渠道將產品售出。受疫情影響，“宅經濟”在我國迅速升溫，人們越來越習慣在線上購物。在此背景下，服裝商戶紛紛轉戰線上，開啟直播、小程序賣貨模式。

　　政府協助商戶轉為“網貨供應商”

　　國家信息中心分享經濟研究中心副主任于鳳霞表示，疫情后消費發展會產生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉型加速，消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質化，電商平臺積累的數據可以及時反映這些趨勢，為線下企業提供參考，加快生產端的復工復產。

　　此外，電商平臺對接產業帶也符合地方政府的訴求。以廣州市為例，專業批發市場一直是廣州商貿業的重要組成部分，由于產業升級的需求，在2019年，廣州市將專業批發市場轉型疏解列為市九項重點工作之一。

　　一方面，廣州市政府希望通過電商、現代分銷等新商業模式推動批發市場升級。另一方面，批發市場也存在市場硬件設施差、交易手段落后、同質化低水平競爭，以及對城市治理帶來壓力等問題。電商平臺積*與產業帶、專業市場對接，也讓企業多了一個承接地。

　　廣州市商務局有關負責人表示，廣州正協助傳統批發市場整體搬上網，線上線下商鋪一一對應，幫助批發市場內批發商轉為“網貨供應商”。

　　線上找出路，直播消庫存

　　服裝批發產業為了“自救”開動腦筋尋求出路，而線上直播賣貨不需要線下人流聚集，就是一個很好的出路。像杭州四季青、廣州白馬、萬佳等市場，檔口店員紛紛參與到直播行列之中，通過線上渠道消化春裝庫存。

　　電商平臺直播賣貨不僅保障了互動性和實時反饋性，同時也縮短了用戶的決策時間，提升了效率。

　　電商直播賣貨，既讓用戶在平臺買到了實惠，又讓商戶獲得了新的銷售渠道。毫無疑問，直播賣貨愈發受到大眾認可。有數據顯示，去年直播電商GMV(成交總額)約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。

　　但對于沒有電商直播經驗的實體商戶而言，做線上直播賣貨也會遇到很多困難。

　　做三級市場服裝批發生意的朱先生稱，面對嚴峻的市場形勢，自己也跟風做起了直播生意。但朱先生表示，直播賣貨的商戶越來越多，如何在平臺上獲得更多公域流量的權限，是當下面臨的*大困境。“沒有組織，沒有好的流量入口，僅憑一己之力在線上直播賣貨并非易事。”朱先生說。

　　用*簡單的方式完成交易

　　“做電商找死，不做電商等死”，是很多服裝商戶經常掛在嘴邊的話。“找死”也許還有一線生機，但“等死”的消*態度是不可容忍的，所以一直以來商戶們都有轉戰線上嘗試。而近幾年，直播無疑成為了*火也較有成效的一種線上賣貨方式。

　　但如前文所說，直播對于一些商戶來說門檻是比較高的，前期也需要一定的鋪墊和投入，而且直播的主要意義在于拓展新客戶，但對于很多批發商來說，維護現有老客戶才是重中之重。

　　有數據指出，一個老客戶的拿貨數差不多是一個新客戶的12倍。老客戶占一家店客戶總數也就10%，卻拿走了58%的貨。服裝批發生意的根基在老客戶，這是行業鐵律。

　　目前來說，維護老客戶*簡單的方式是什么?微信。因此，面對當前的疫情，很多商戶選擇讓老客戶微信補貨，直接通過微信對話即可實現交易。

　　通過微信這一渠道實現“無接觸補貨”，確實是疫情期間的銷售“上策”了。但微信補貨也有一定的局限所在，比如分享款式較為繁瑣、對賬不夠清晰等等。

　　而基于微信開發的銷貨小程序就該另當別論了。**它擁有現有的微信客戶基礎，而且只需一鍵分享，客戶即可進店，也支持線上咨詢，更利于拓展新客戶，對賬也十分清晰。