今年**季度，風光不再的紡織業(yè)，轉移銷售市場和轉變生產品種開啟了艱難的破冰之路。

　　很難有人想得到，一向有“金三銀四紅五月”之說的紡織服裝業(yè)，今年竟然風光不再。

　　“清明節(jié)前做完手上的這點訂單，就回老家休假去了，估計得幾個月后才能回來復工。”做服裝加工十幾年的張凱對記者說道，受疫情的影響，今年各個行業(yè)都將度日如年，紡織業(yè)也不會例外，現在面對的不僅是沒有新訂單，還有退單潮的到來，給企業(yè)的運營雪上加霜。

　　據海關總署的數據顯示，2020年一季度，我國紡織品服裝累計出口金額452.6億美元，比上年同期下降17.7%，其中，紡織品出口226.9億美元，同比下降14.6%;服裝出口225.7億美元，同比下降20.6%。

　　等不了的黃金期

　　“服裝行業(yè)具有很強的季節(jié)性，疫情給紡織服裝行業(yè)帶來的影響相當大，而且是一系列的連鎖反應。”張凱說，國外疫情的暴發(fā)，導致貨運減少甚至停運，貨物運出去的時間延長。等到貨物過去了，已經過了銷售的黃金期。現金流受到影響，“貨物出不去，訂單減少，導致貨款到位比較慢，會對公司現金流產生影響，進而傳導到上游企業(yè)”。

　　2001年，張凱從部隊退伍后，進入一家服裝廠上班，勤奮、聰明的他很快就掌握了相關技能，與國外的經銷商也保持了良好的關系，在2004年便“另起爐灶”，抓住了幾次機遇，這十幾年來服裝生意做得風生水起，積累了一定的財富，工廠也幾度擴張，不但在廣州白馬服裝批發(fā)城有辦公室，還在白云區(qū)、佛山里水設有工廠，服裝出口遍及全世界。

　　在服裝行業(yè)辛苦耕耘了近二十年的張凱，在面對此次****的疫情打擊時，也顯得有些束手無策。“我們工廠生產出來的服裝很大一部分都是出口到非洲各國，但現在疫情在非洲擴散，哪里還能有銷量?加上現在出口政策的約束，外銷的路子幾乎走不通了。”張凱對未來工廠的經營很悲觀。

　　服裝行業(yè)的季節(jié)性很明顯，春夏秋東各個季節(jié)的衣服都有比較明顯的變化，按照服裝業(yè)的生產周期，目前大部分企業(yè)已完成了春夏裝的生產。而2、3月線下零售業(yè)受疫情影響幾乎停擺，造成大量貨品滯銷。根據目前的疫情發(fā)展狀況，今年國內服裝企業(yè)幾乎都要面臨上半年收入低、下半年貨又不夠賣的混亂情況。

　　3月上旬開始，歐美大批服裝店停止對外營業(yè)，幾乎所有服裝公司、以服飾為主的百貨公司、服裝電商公司的股價都遭遇腰斬，大量公司的股價跌破凈資產。全球疫情防控對市場總需求的沖擊已產生，剛剛從國內延遲復產復工的**波壓力中走出的中國外貿企業(yè)，又迎來第二波壓力，廠房租金和稅費要付，工人工資要付，不少工人面臨失業(yè)，企業(yè)面臨倒閉。

　　聯合國貿易研究機構表示，2月份中國汽車、手機等關鍵零部件出口預計縮減2%，可能已經造成其他國家或行業(yè)損失500億美元。在該報告分析的13個產業(yè)中，紡織服裝產業(yè)將因此損失超15億美元(約合人民幣104億元)。具體來看，這一產業(yè)中受影響*大的是歐盟，損失達5.38億美元。制造業(yè)集中的越南和土耳其緊隨其后，接著是香港地區(qū)和臺灣地區(qū)，美國的紡織服裝產業(yè)則損失了8000萬美元。聯合國貿發(fā)會議國際經濟學家Alessandro Nicita表示，之所以歐盟的紡織服裝產業(yè)受到很大影響，是因為意大利、法國和西班牙等歐盟成員國與中國供應商一直保持著密切合作關系。

　　中國是紡織服裝產業(yè)紗線、面料、拉鏈、紐扣和其他配件等中間產品的重要供應商。而據國家統(tǒng)計局數據顯示，今年2月，中國制造業(yè)采購經理指數(PMI)較上月大跌14.3個百分點至35.7%，創(chuàng)有統(tǒng)計以來*低。

　　業(yè)內相關人士表示，海外疫情目前擴散嚴重，且我國紡織服裝主要出口國美國、歐盟及日本均受疫情波及，上述國家占我國服裝出口比例60%左右，預計2020年紡織服裝出口金額同比下降11%左右，其中一、二季度出口金額下滑20%~30%。

　　4月下旬，記者聯系從事服裝、包類生產的多位企業(yè)負責人，他們都表示目前處于休工或正準備休工狀態(tài)。沒有訂單，沒有原材料，工廠的運轉不得不按下“暫停鍵”。

　　而國內幾家知名服裝品牌因為疫情門店數量也在大幅縮水。深圳服裝品牌影兒目前在全國有152 0173 3840多家實體店，其半數已暫停營業(yè)(其余半數營收不樂觀);上海服裝品牌Lulualways我愛露露目前在全國有超250家門店，自1月疫情暴發(fā)后，線下幾乎沒有收入;百麗2月份業(yè)績下滑80%;截至2月5日，茵曼的營業(yè)店鋪僅剩50余家，約占全國店鋪的10%。Levi’s近期關閉了中國市場半數門店，預計占集團收入的3%，這將為集團短期增長目標造成負面影響;Nike宣布將暫時關閉中國約半數門店，剩余店面將縮短營業(yè)時間……

　　事實上，服裝企業(yè)大部分停產，受影響的不僅僅是這些工廠，還有上下游的供應鏈企業(yè)，涉及數以百萬計的生產工人。

　　“2020年估計是很難做了，能不能熬過這一年還得另說。”張凱一臉迷茫。

　　無奈之舉：轉戰(zhàn)生產口罩

　　記者在調查中發(fā)現，不少紡織生產企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)生產口罩。

　　早在元宵節(jié)后，一位在汕頭做內衣生產的企業(yè)老板便告訴記者，他們要生產口罩了。“很多人臨時購買幾臺機器都能拉起兩條口罩生產線，做汽車的都做口罩了，我們做紡織的，相比之下，更有條件，為什么不做呢?”該內衣老板說，如今口罩是供不應求，只要生產出來了，就不會有庫存。

　　也正因為口罩是全球急需品，利潤可觀，因此，口罩生產企業(yè)一夜之間瘋狂四起。中小型服裝加工廠轉型生產口罩有天然優(yōu)勢，現有設備與口罩加工的設備有很多相同的地方，生產線也大體一致。

　　記者在采訪中了解到，中小型服裝加工企業(yè)轉型之后以生產民用口罩為主，在滿足自身工廠員工自用之后，將多余產能提供給上下游供應商、經銷商等。轉產口罩的工廠要經過操作的改造：扒掉原有生產線改造成口罩生產車間;生產環(huán)境要將車間做無塵改造。可以看出，其實對于一個小型的服裝加工廠來說，這種改造的程度并不算大。

　　對于新建生產線的口罩廠來說，他們的平面口罩生產線設備也從年前的20多萬漲到七八十萬甚至逾百萬一條，高漲的生產設備增大了投資者的風險。而對于這些改裝的服裝生產企業(yè)，他們*大的風險卻是原材料數十倍的增長價格。在轉產的過程中*大的難題是原料問題，尤其是熔噴布。4月25日，記者從相關內部人士處獲悉，口罩的核心材料熔噴布從平時的2萬元/噸，上漲到60萬元以上/噸，而且還得受相關部門管控。

　　但也有分析人士指出，盡管中國的口罩產量明顯上升，目前缺口仍較大。華創(chuàng)證券首席宏觀分析師張瑜表示，中國二、三產業(yè)的就業(yè)人口總計5.3億人，若全面復工，每人每天一只則每天需要供應口罩5.3億只，*端情況下，僅“二產+醫(yī)療工作人員+交通運輸業(yè)復工”，每天也需要2.38億只。另外由于全球疫情持續(xù)發(fā)展，而中國作為口罩生產大國，未來口罩生產時間線將會繼續(xù)拉長。再加上受疫情影響，服裝滯銷、市場萎靡，未來比較長時間，口罩市場需求還是比較高的，所以這些快速入局口罩生產的服裝企業(yè)會有比較好的發(fā)展，是疫情期間過渡的比較明智的選擇。

　　進入四月份以來，國內口罩需求趨于平衡，不再是“一罩難求”，現在大部分口罩生產都是為了出口，然而，國際各地的認證標準各不相同、資質認證周期長，諸多因素決定這些新起的口罩生產廠家未來的路也不一定好走。

　　無論是張凱還是前述汕頭內衣老板，他們都表示，服裝企業(yè)轉戰(zhàn)口罩生產，實際都是為了延續(xù)企業(yè)生命的無奈之舉。

　　企業(yè)的自救之路

　　4月下旬，廣州中大布匹市場周邊有工人陸續(xù)返鄉(xiāng)。“開不了工，沒有收入，要交房租，而廣州現在還是疫區(qū)，不如回老家安心一點。”中大紡織商圈是華南地區(qū)*大的服裝面輔料市場，周邊城中村聚集著數十萬以服裝產業(yè)為生的全國各地外來人員，他們剛從老家來到廣州復工還不到一個月，便又開始打道回府。

　　3月18日，陳鴻華接到本地一家規(guī)模較大的紡織出口企業(yè)的老板的電話，對方希望他能盡快出一份出口企業(yè)調研報告提交給當地政府。陳鴻華是浙江一個區(qū)域性家紡協會的秘書長，接到電話后，他在短短幾天內對會員企業(yè)進行了集中式調研。

　　調研結果并不樂觀。在其會員企業(yè)中，有一半企業(yè)半數以上訂單被取消;20%的企業(yè)被取消訂單占比在20%—50%之間，40%的企業(yè)訂單被延期。一邊是大量訂單被取消或延遲，一邊是新訂單幾乎為零。陳鴻華告訴記者，家紡企業(yè)主要通過國際性展覽會獲取客戶訂單。而如今這一渠道被疫情暫時阻斷。2020年上半年所有家紡行業(yè)國際性展覽會，都無法按計劃進行。

　　有紡織行業(yè)內人士建議企業(yè)自救之路：一是轉移銷售市場，二是轉變生產品種。

　　出口是國內經濟的三駕馬車之一，現在看來，“出口”這一駕馬車難以為繼了，轉內銷是大多數企業(yè)保命的有效途徑之一。2020年春節(jié)后的縣長直播帶貨，抖音直播銷售帶來的巨大流量和銷售額，讓很多人看到新的希望。

　　直播對于大部分企業(yè)來說，其實是一種沒有辦法的辦法。“面料買賣屬于大宗交易，需要體驗、需要大額支付、需要辦理繁多的手續(xù)，線上不能完全實現閉環(huán)交易，至少目前是這樣的。”某業(yè)內人士分析，“我們只把直播當成一種品牌宣傳的手段，作為一種輔助方式存在。”面料企業(yè)把直播當作**的救命稻草，顯然并不現實。

　　如果只是按照外貿訂單的方式生產品種，產品并不一定符合國內的審美。因此，就需要重新設計、打樣，生產出符合國人要求的產品。外貿轉內銷，并沒有想象中那么容易。紹興希源紡織品有限公司主營各類化纖面料，客戶遍布世界各地，公司90%的產品銷量來自于外貿訂單。該企業(yè)負責人表示，在當下的形勢下，很多人自然會想到“出口轉內銷”，這自然是不錯的。但對于外貿企業(yè)來說，外貿產品并不一定符合國內的審美，價格可能也不為國內消費者所接受。還有，內銷市場的“游戲規(guī)則”與外貿市場差別很大。“在傳統(tǒng)外貿中，企業(yè)只要按照合同履約，就能順利推進。而內貿就要復雜得多，包括產品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊建設等，而且，企業(yè)做內貿還要承擔庫存風險。”

　　“作為一個長期以出口非洲為主的外銷企業(yè)來說，要在產品上來一個巨大的轉變，也不是一兩天能就做到的，這需要對市場需求的充分了解、設計師及工人對國內服飾市場的了解，一款成熟的產品出來需要幾個月，而目前是火燒眉毛了。”在張凱看來，即使是從外銷轉內銷，排除企業(yè)自身的難處之外，疫情的影響令大部分國民的收入下降，購買能力也將受影響。“*怕的是國民沒有購買能力。”

　　除了轉型拓市場外，更多企業(yè)選擇主動收縮產能，減少開支的同時穩(wěn)定工人隊伍。眾多浙江紡織企業(yè)表現出*強的求生欲，充分展現了浙江民營經濟的活力和韌性。動態(tài)調整產能，成為企業(yè)疫情下求生的首要法則。浙江柯橋是我國紡織業(yè)發(fā)達地區(qū)，根據市場需求迅速轉型的紡織企業(yè)在柯橋并不少。“眼下企業(yè)遇到了困難，但是每家企業(yè)都在想辦法。”柯橋區(qū)經信局黨組成員王好告訴記者，有些外向型企業(yè)通過調整產品結構，增加通用性強的紡織產品生產比例，因為這樣的產品在疫情過后不愁銷路。