223萬(wàn)人圍觀、獲得逾320萬(wàn)個(gè)贊、開售10分鐘銷售6000多雙……近日，阿迪達(dá)斯通過淘寶直播發(fā)布了三葉草年度新款產(chǎn)品。在明星董又霖和人氣主播薇婭聯(lián)手“帶貨”下，這場(chǎng)直播發(fā)布會(huì)人氣爆棚。

　　不僅是阿迪達(dá)斯，太平鳥、森馬等品牌導(dǎo)購(gòu)也紛紛走到了直播鏡頭前。數(shù)據(jù)顯示，2月以來，廠家直接上淘寶直播賣貨的同比增長(zhǎng)50%，服飾、美妝、家裝3個(gè)行業(yè)的線下門店直播*為活躍。

　　據(jù)記者走訪了解，雖然近來品牌服飾的線下門店正在陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但受疫情影響，線下門店皆面臨客流量銳減等問題。線上渠道仍是目前大部分品牌服飾企業(yè)的重點(diǎn)“戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　“危中有機(jī)”成了品牌服飾企業(yè)評(píng)價(jià)此次疫情影響的關(guān)鍵詞。

　　線下陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)

　　對(duì)于品牌服飾企業(yè)而言，2020年的開端注定不平凡。原本應(yīng)是銷售旺季的春節(jié)黃金周，在“不出門”的防疫號(hào)召下，出現(xiàn)了線下消費(fèi)寒潮。

　　安踏集團(tuán)董事長(zhǎng)丁世忠直言，2020年應(yīng)該是艱難的一年。特步亦承認(rèn)，面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)逆境，公司近期來自其代理商的訂單和補(bǔ)貨訂單不可避免地受到影響。

　　在沉寂了大半個(gè)月之后，隨著疫情防控形勢(shì)出現(xiàn)積*變化，深圳、廣州等城市的各大商圈購(gòu)物中心相繼開門迎客。特步、安踏等上市公司均公告了門店恢復(fù)營(yíng)業(yè)的情況和計(jì)劃。

　　安踏集團(tuán)稱，截至2月14日，內(nèi)地各品牌合計(jì)近40%門店已恢復(fù)營(yíng)業(yè)，并將根據(jù)疫情防控進(jìn)展及各地政策，決定其余門店恢復(fù)營(yíng)業(yè)安排。特步則預(yù)計(jì)，除了位于湖北省的零售店外，受阻延的生產(chǎn)線及其零售店將于2月底全面恢復(fù)營(yíng)運(yùn)。

　　森馬服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，公司正在指導(dǎo)各地區(qū)店鋪，按照當(dāng)?shù)氐囊螅k理開業(yè)復(fù)工申請(qǐng)，部分地區(qū)的店鋪已開始陸續(xù)開店?duì)I業(yè)。

　　重新營(yíng)業(yè)提上日程，線下銷售的回暖卻有待時(shí)日。

　　近日，記者實(shí)地走訪了位于深圳福田區(qū)華強(qiáng)北商圈的購(gòu)物中心。雖然是周末的午后，商場(chǎng)較往日還是少了幾分熱鬧，服飾銷售樓層的顧客更是寥寥，不少服飾品牌試圖通過促銷活動(dòng)吸引客流。

　　天風(fēng)證券表示，由于部分商場(chǎng)減少營(yíng)業(yè)時(shí)間或暫時(shí)關(guān)閉，消費(fèi)者外出意愿減弱，造成客流量銳減。加之疫情防控時(shí)期處在春節(jié)、元宵節(jié)等大促的銷售旺季，對(duì)于服裝品牌的線下零售業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大影響。

　　“疫情將無(wú)可避免地對(duì)2020年上半年的行業(yè)和公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)造成一定影響，預(yù)期*快要到2020年下半年才能恢復(fù)正常水平。”安踏集團(tuán)稱。

　　線上銷售“花招”百出

　　在線下銷售遭遇疫情考驗(yàn)之時(shí)，品牌服飾企業(yè)也在另辟破局之道。

　　據(jù)悉，為緩解線下閉店帶來的影響，太平鳥、安踏、森馬、紅豆股份等品牌服飾企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

　　“這是我們的春夏新品，有兩個(gè)色號(hào)”、“離鏡頭近一點(diǎn)給大家看看面料質(zhì)感”、“我轉(zhuǎn)身給大家看看衣服背后長(zhǎng)度”……在太平鳥天貓官方旗艦店，公司工作人員通過淘寶直播，為網(wǎng)友進(jìn)行線上試穿，并按照網(wǎng)友在直播彈幕中提出的要求進(jìn)行衣服搭配和介紹。

　　據(jù)太平鳥董事長(zhǎng)張江平介紹，近來，公司線下PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD女裝等品牌門店，采取推出微信線上會(huì)員專場(chǎng)、微信秒殺、小程序分銷、不同區(qū)域輪流直播等形式，提升消費(fèi)者線上電商平臺(tái)購(gòu)物體驗(yàn)。

　　張江平稱，近段時(shí)間以來，太平鳥實(shí)現(xiàn)了半數(shù)暫停營(yíng)業(yè)門店有銷售，日均總零售額800萬(wàn)元以上，并仍在持續(xù)提升。在武漢門店全部暫停營(yíng)業(yè)的情況下，PEACEBIRD女裝2月以來連續(xù)高增長(zhǎng)，PEACEBIRD男裝實(shí)現(xiàn)日環(huán)比****增長(zhǎng)。

　　事實(shí)上，太平鳥并非個(gè)例。

　　疫情期間，“云逛街”“云發(fā)布會(huì)”成了包括品牌服飾企業(yè)在內(nèi)的消費(fèi)行業(yè)的復(fù)工常態(tài)。阿迪達(dá)斯等品牌還通過淘寶直播間舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

　　紅豆股份相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，線上直播業(yè)務(wù)大開工是公司面對(duì)疫情的三大開工部署工作之一。“公司主要是圍繞天貓、京東等平臺(tái)開展直播業(yè)務(wù)。”

　　除線上直播外，微信也成了導(dǎo)購(gòu)們的“戰(zhàn)場(chǎng)”。品牌服飾導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^微信群、朋友圈發(fā)布服飾新品信息，并借助發(fā)放專屬優(yōu)惠券等吸引用戶消費(fèi)，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

　　據(jù)安踏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司在疫情剛開始的幾天就推出了“全員零售”項(xiàng)目，超過3萬(wàn)名員工及經(jīng)銷商伙伴參與，各品牌的銷售團(tuán)隊(duì)和品牌支持團(tuán)隊(duì)，以及所有的管理層和共享團(tuán)隊(duì)紛紛“參戰(zhàn)”開微店。

　　“十幾天來，我非常感動(dòng)地看到，各品牌的銷售團(tuán)隊(duì)，在無(wú)法正常營(yíng)業(yè)的時(shí)候，幾萬(wàn)名‘店小二’上線，與消費(fèi)者溝通、拓展新渠道。”丁世忠說。

　　安踏集團(tuán)的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，從1月底到2月16日，集團(tuán)電商人工接待咨詢超過45萬(wàn)人次，超過去年同期水平。據(jù)悉，安踏集團(tuán)1月電商業(yè)務(wù)超額完成目標(biāo)，2月銷售也有望達(dá)成預(yù)期。

　　天風(fēng)證券在研報(bào)中稱，品牌服飾企業(yè)加大了對(duì)于線上渠道和私域流量的進(jìn)一步滲透和影響，通過新零售模式進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在短期內(nèi)彌補(bǔ)疫情對(duì)于品牌服飾企業(yè)線下業(yè)務(wù)的影響。

　　疫情加速全渠道整合

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，服飾品牌企業(yè)均認(rèn)為此次疫情將給企業(yè)及行業(yè)帶來革新機(jī)會(huì)。

　　在應(yīng)對(duì)疫情的過程中，不少品牌服飾企業(yè)將更加重視線上渠道的投入以及加大對(duì)新零售模式的思考和探索。

　　“目前看線上消費(fèi)的形勢(shì)越來越好。”安踏集團(tuán)副總裁姚偉雄表示，除了穩(wěn)信心、保增長(zhǎng)之外，此次全員動(dòng)員更重要的目標(biāo)，是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)接觸消費(fèi)者、了解消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，*終將流量轉(zhuǎn)為“留量”。

　　森馬服飾亦在談及疫情影響時(shí)回應(yīng)，從長(zhǎng)期來看，疫情將促進(jìn)行業(yè)企業(yè)自我革新、創(chuàng)新突圍，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)一步整合資源、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　“這次疫情期間，公司探索新零售的舉措發(fā)揮了積*作用。這種更加融合的銷售形式正在得到快速推廣。”森馬服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。

　　廣發(fā)證券在近日的研報(bào)中提到，未來疫情結(jié)束后，品牌服飾企業(yè)加速推進(jìn)的全渠道運(yùn)營(yíng)會(huì)體現(xiàn)出更加顯著的效果。