“這個是現貨還是要定做的？”“主持人推薦的面料是啥編號？”“能調樣嗎，怎么調樣呀？”在近日舉行的2021“柯橋優選”品牌服務計劃中的面料類直播活動現場，不少設計師、企業采購人員當場互動，對直播面料展現了濃厚興趣，4場直播合計觀看人數超過5.4萬人次，不少客戶現場調樣。

　　2021“柯橋優選”品牌服務計劃中的面料類直播活動吸引了“永盛工貿”“萬姿布業”“中多控股”等20家知名企業參與。直播現場，各家企業分別展示了自家的特色產品，如三醋酸天絲混紡股線、Q彈斜紋TR料、新型舒彈毛塑形面料、新型舒彈毛塑形面料等業內少見的精品面料。

　　2021“柯橋優選”品牌服務計劃由中國輕紡城建管委發起，是對去年“柯橋優選”直播計劃的全面升級，并篩選了首批20家企業參與。這一次的直播活動是整個品牌服務計劃的其中一個環節，致力于為面料企業提供一個拓展客戶、樹立品牌的新渠道。之所以說是升級，是在直播之前，時尚產業創新服務機構“設界”就對入選企業進行了深入溝通，對企業面料設計與開發、目標客戶群以及推廣形式進行了溝通、服務。

　　“當企業向設計師推薦面料時，單純拿一塊面料是很單薄的，我們需要對這塊面料進行更系統的品牌化包裝。”“設界”新品制造局項目負責人張金龍解釋，“比如，這塊面料的價值賣點是什么，適配的品牌客戶有哪些，可以做哪些設計延展，這些正是我們在這次活動中給企業提供的前期服務。”

　　這樣的升級服務不僅得到了企業的認可，對不少企業來說更是一場“及時雨”。隨著全球疫情的常態化，不少企業眼睛向內，紛紛將市場從外貿轉回內銷，比如像“秀芭紡織”“朗貝尼紡織”“東進新材料”“永利經編”等，他們正是在傳統外貿市場之外，積*探索內銷市場，踏入“國際國內雙循環新格局”的企業代表。

　　內銷市場如何開拓？通過這次合作，原本對國內市場不太熟悉的企業有了新思路。“這次合作下來，我們不僅認識了不少新的國內品牌和設計師，而且還幫我們對目標客戶進行了梳理，并通過成衣和直播這兩種模式來推廣我們的面料，對我們企業來說是一次不錯的嘗試。”紹興秀芭紡織品有限公司總經理王慧理說，接下來，公司會充分應用、挖掘這次合作的成果，進一步開拓國內市場，并逐步建立企業品牌。