12月4日，中國(guó)服裝青年企業(yè)家沙龍年會(huì)在深圳召開(kāi)，21位中國(guó)服裝青年企業(yè)家沙龍成員參加了此次會(huì)議。

　　本次會(huì)議以企業(yè)參觀、工作會(huì)議及主題交流會(huì)三大部分。**參觀了維珍妮的創(chuàng)意研發(fā)中心及科技生產(chǎn)線，隨后進(jìn)行了沙龍工作會(huì)議及“域見(jiàn)智慧服飾，贏接增長(zhǎng)新機(jī)”青年企業(yè)家騰訊交流會(huì)，沙龍成員，圍繞“沙龍未來(lái)發(fā)展”“私域流量”“智慧零售”等企業(yè)數(shù)字化升級(jí)熱點(diǎn)話題展開(kāi)交流。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)大環(huán)境和消費(fèi)者行為都在發(fā)生巨大變化，本土服裝企業(yè)進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，新思維與新技術(shù)的加入，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)巨大提升與爆棚的市場(chǎng)好感度。而新一代青年企業(yè)家?guī)?lái)的新變革，正**企業(yè)呈現(xiàn)全新的面貌。

　　12月4日，騰訊廣告與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)手打造“‘域見(jiàn)智慧服飾，贏接增長(zhǎng)新機(jī)’青年企業(yè)家騰訊總部交流會(huì)”，邀請(qǐng)了包括太平鳥(niǎo)、利郎、特步等21家企業(yè)在內(nèi)的中國(guó)服裝青年企業(yè)家沙龍成員，圍繞“私域流量”“智慧零售”等企業(yè)數(shù)字化升級(jí)熱點(diǎn)話題展開(kāi)交流。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)焦培，騰訊廣告全國(guó)本土日化服飾業(yè)務(wù)總監(jiān)金苔、騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總經(jīng)理陳浩輔、騰訊廣告服飾業(yè)務(wù)副總監(jiān)杜文戰(zhàn)、巴拉巴拉新零售總監(jiān)黃靜如作為分享嘉賓現(xiàn)場(chǎng)闡述了各自的觀察、經(jīng)驗(yàn)與思考，為企業(yè)注入年輕動(dòng)能提供借鑒范本，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展新方向。

　　新消費(fèi)新邏輯

　　青年企業(yè)家走向“臺(tái)前”，是企業(yè)的成長(zhǎng)所需，也是市場(chǎng)的變化所需。

　　以“95后”“00后”為主力的消費(fèi)人群，移動(dòng)端是他們的核心消費(fèi)平臺(tái)。面對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的新世代消費(fèi)者，商家需要不斷創(chuàng)造帶有社交屬性的營(yíng)銷新玩法，才能吸引他們的注意。以人為中心的用戶運(yùn)營(yíng)和引導(dǎo)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)成為新消費(fèi)環(huán)境下服裝品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)核心，將消費(fèi)者購(gòu)物決策鏈路更短、更集中地聚合在一起，在搭建數(shù)字化生意場(chǎng)的過(guò)程中，兼顧滿足用戶內(nèi)容和社交需求。

　　如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上半場(chǎng)的核心是流量紅利，那么以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)提升企業(yè)效率及用戶體驗(yàn)，構(gòu)建以用戶為中心的線上“人貨場(chǎng)”，將成為下半場(chǎng)的重中之重。大勢(shì)所趨下，國(guó)內(nèi)很多服裝品牌早早地開(kāi)始數(shù)字化布局，期望與用戶建立穩(wěn)固的線上鏈接，獲得更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　作為國(guó)貨之光的李寧近年來(lái)打破線上營(yíng)銷的思維定式，立足微信小程序，探索出了一條“拉新獲客+深耕存量”的全新商業(yè)模式，依托騰訊廣告生態(tài)體系采用全新的商業(yè)鏈路，通過(guò)常規(guī)化的廣告投放，從朋友圈、公眾號(hào)等各個(gè)公域流量入口為小程序商城吸引用戶。近期通過(guò)微信小程序成交的訂單，要比門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)等待的訂單多好幾倍。

　　安踏收購(gòu)的意大利百年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌FILA，同樣近年積*運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)、小程序商城等私域流量場(chǎng)景，同時(shí)借助騰訊廣告的數(shù)據(jù)分析工具，盤(pán)活消費(fèi)者資產(chǎn)，撬動(dòng)高潛客戶，明晰生意鏈路，提高廣告投放的效率，實(shí)現(xiàn)高效獲客。

　　由此看來(lái)，騰訊已經(jīng)成為社交電商時(shí)代的新“交易場(chǎng)”，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，騰訊作為對(duì)接了12億用戶，承載了5000萬(wàn)商家，每天發(fā)生超過(guò)10億筆微信支付交易和訂單。騰訊廣告，作為騰訊統(tǒng)一的商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，則將幫助企業(yè)連接騰訊全域、構(gòu)建線上線下一體化品牌直營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)全鏈路的數(shù)字化升級(jí)，助力企業(yè)在數(shù)字化未來(lái)的生意增長(zhǎng)。

　　新模式新機(jī)遇

　　以80、90為主體的青年企業(yè)家們，往往擁有更廣闊的視野，會(huì)敏銳地感知到市場(chǎng)環(huán)境的變化，他們?cè)跀?shù)字化轉(zhuǎn)型上的思路與行動(dòng)，很可能會(huì)成為大變局下服裝企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要突破點(diǎn)。此次“‘域見(jiàn)智慧服飾，贏接增長(zhǎng)新機(jī)’青年企業(yè)家騰訊總部交流會(huì)”的舉辦，為年輕一代企業(yè)家們推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化變革的嘗試，提供更多成熟的解決方案與建設(shè)性的思路。

　　近兩年，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的交易額不斷變高，商家利潤(rùn)卻越來(lái)越少；流量?jī)r(jià)高者得、獲客成本增加、利潤(rùn)越壓越薄，這時(shí)很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)建設(shè)私域流量、經(jīng)營(yíng)存量客戶、提升復(fù)購(gòu)率成為破局的有效模式，是每一個(gè)品牌必須去嘗試把握的增長(zhǎng)新機(jī)遇。

　　擁有12億用戶的騰訊在私域方面有先天優(yōu)勢(shì)，微信小程序作為社交電商的核心交易平臺(tái)，近年來(lái)頗受品牌青睞，2020年1月至8月，微信小程序品牌商家自營(yíng)GMV同比增長(zhǎng)了210%。騰訊廣告全國(guó)本土日化服飾業(yè)務(wù)總監(jiān)金苔提到，騰訊已經(jīng)不僅是內(nèi)容場(chǎng)和社交場(chǎng)，對(duì)每一位企業(yè)家來(lái)說(shuō)這里是能產(chǎn)生價(jià)值的交易場(chǎng)。同時(shí)，圍繞企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、渠道、銷售四方面的提效需求，騰訊廣告可以為服裝企業(yè)全鏈路數(shù)字化升級(jí)給予工具支持。

　　基于不同的商業(yè)目標(biāo)，騰訊廣告可以為企業(yè)定制多元化交易鏈路，提供完整的生意解決方案。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，騰訊廣告服飾業(yè)務(wù)副總監(jiān)杜文戰(zhàn)分享了一系列知名服裝品牌的數(shù)字化營(yíng)銷案例，呈現(xiàn)了直購(gòu)轉(zhuǎn)化、私域積累、導(dǎo)購(gòu)運(yùn)營(yíng)、門(mén)店引流四大類型下的多種成功鏈路。營(yíng)銷鏈路中的所有數(shù)據(jù)都將留存，通過(guò)騰訊有數(shù)的追蹤與分析，為品牌呈現(xiàn)每個(gè)觸點(diǎn)帶來(lái)的實(shí)際效益、互動(dòng)情況以及后續(xù)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)真正的全渠道智慧零售。

　　巴拉巴拉新零售總監(jiān)黃靜如現(xiàn)場(chǎng)分享了組建智慧零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的難點(diǎn)、必要性與經(jīng)驗(yàn)，以及如何借助騰訊廣告的工具將公司多個(gè)部門(mén)上線小程序，賦能線下直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟商，實(shí)現(xiàn)全渠道打通融合，沉淀共享能力，讓業(yè)務(wù)敏捷、靈活、快速，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　作為商業(yè)增長(zhǎng)伙伴，騰訊更愿意立足企業(yè)角度，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)私域業(yè)態(tài)規(guī)模化發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)。騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總經(jīng)理陳浩輔展示了騰訊驅(qū)動(dòng)小程序增長(zhǎng)的四大關(guān)鍵能力，即組織力、運(yùn)營(yíng)力、商品力和產(chǎn)品力，能夠幫助企業(yè)解決多種難題，包括：1)如何設(shè)置組織架構(gòu)，激勵(lì)與賦能相關(guān)方；2)如何建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，提升小程序運(yùn)營(yíng)能力；3)如何設(shè)置商品和價(jià)格，在渠道中顯現(xiàn)差異化；4)如何設(shè)置產(chǎn)品核心功能，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)等。

　　新增長(zhǎng)新未來(lái)

　　本次沙龍?zhí)貏e設(shè)置了小組討論環(huán)節(jié)，到場(chǎng)年輕企業(yè)家代表分為四組，圍繞企業(yè)如何布局智慧零售、數(shù)字化品牌建設(shè)怎么做等問(wèn)題展開(kāi)熱烈討論。

　　其中，太平鳥(niǎo)集團(tuán)女裝運(yùn)營(yíng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人張子煒代表第二組進(jìn)行分享，品牌應(yīng)當(dāng)充分利用門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)為私域引流，增加品牌售后熱度。第四組代表同更生品牌發(fā)起人孫逸文講述品牌與IP合作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為熱門(mén)產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)行IP化改造，會(huì)達(dá)到超出市場(chǎng)預(yù)期的效果。

　　現(xiàn)場(chǎng)青年企業(yè)代表們一致認(rèn)為，在未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，利用好私域流量可以為品牌持續(xù)賦能，希望通過(guò)騰訊的進(jìn)入，提升品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)提效。

　　通過(guò)此次活動(dòng)，能夠深刻感受到青年企業(yè)家的智慧與活力，也深刻感受到了中國(guó)服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的希望。他們更具國(guó)際視野、有更高的學(xué)歷，更加注重學(xué)習(xí)、更具創(chuàng)新能力。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多的青年企業(yè)家人進(jìn)入核心管理層，他們將扛起中國(guó)服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展的大旗。

　　而面對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，需要年輕的企業(yè)家們?nèi)ヌ剿餍碌奈磥?lái)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)加持下的服裝行業(yè)正在經(jīng)歷翻天覆地的變化，擁有更廣闊視野的他們更加認(rèn)識(shí)到全面擁抱數(shù)字化的必要性，回歸商業(yè)本質(zhì)。

　　面對(duì)青年企業(yè)家的創(chuàng)新變革，騰訊未來(lái)將助力更多服裝企業(yè)釋放數(shù)字化潛力，與青年企業(yè)家一道實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)和商業(yè)升級(jí)，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代建立長(zhǎng)效穩(wěn)固的生意鏈路。騰訊**為服裝品牌提供整體方案，幫助服裝企業(yè)搭建全面、完善的騰訊交易場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，在公域部分，基于不同消費(fèi)場(chǎng)景，搭建多個(gè)高效生意觸達(dá)鏈路，滿足不同品牌的需求；并通過(guò)公眾號(hào)、小程序、企業(yè)微信、個(gè)人微信等智慧工具，幫助企業(yè)提升私域運(yùn)營(yíng)的效率和深度，滿足用戶體驗(yàn)，促進(jìn)高頻復(fù)購(gòu)。

　　未來(lái)，對(duì)于青年企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，用青春實(shí)干期許未來(lái)，必將大有可為，也必將大有作為。