23日晚上，在珠江輕紡大廈的A3棟16樓里，燈光調試、信號測試、主播化妝……十幾個人忙忙碌碌準備開播。這場直播與以往不同——針對服飾批發的直播平臺工作人員現場指導。圖為本言服飾直播現場。

　　32歲的李志新是廣州本言服飾有限公司的電商部經理，2013年，他放棄國企工作，加入哥哥的公司。一場疫情倒逼服裝企業轉型，李志新也是萬千直播行業中的一個。圖為李志新和同事討論工作。

　　據廣東省服裝服飾行業協會數據，作為我國服裝**大省的廣東，服裝產業是九大支柱產業之一，廣東服裝產量占全國的1/4。

　　受疫情影響，服裝企業面臨供銷不暢、庫存積壓、資金緊張等諸多困境。據廣東省服裝服飾行業協會消息，截至3月上旬，大中型服裝企業復工率超85%，小型服裝企業復工率只有56.8%。李志新說：“不復工等死，復工了無異于找死，服裝行業陷入兩難境地。”圖為李志新與主播討論直播內容。

　　由于疫情，本言服飾春節前準備的近五萬件衣服成了沉重的負擔，直播帶貨對于本言服飾來講迫在眉睫。“直播帶貨是行業形勢，我們起步較晚，但不得不做。”4月初，李志新的直播團隊開播了。圖為直播前主播在化妝準備。

　　跨界轉型要有承擔風險的勇氣和能力。他形容自己是“摸著石頭過河”。“有些事情不是花了錢就能成的，我們不了解直播行業，從2019年開始，我們請過攝影師、攝像師、編導、后期、主播等等，前前后后花了83萬，都打水漂了。”李志新說。圖為工作人員在平臺上發布直播預告。

　　作為針對批發端的快時尚女裝企業，本言服飾仍以檔口銷售為主。“4月初才開始直播，目前直播銷售解決了一部分的積壓貨物，但利潤并不樂觀，但通過直播一方面是試水，一方面則是方便外省客戶拿貨。”李志新說。圖為平臺專業老師與李志新溝通直播問題。

　　李志新介紹，一場直播通常三到四小時，主播們要展示四五十件衣服，直播強度不小。圖為主播在整理直播中要展示的衣服。

　　直播除了帶貨外，可以測款。“我們一個月大概設計200款，通過直播間粉絲的反饋，我們可以**時間調整生產計劃，相較于檔口測款，流程和時間壓縮不少，這是服裝行業直播帶貨的一大優勢。”圖為主播在直播中展示衣服特點。

　　疫情期間，廣州市推出15條措施，減免全市線下商業實體店經營的中小微企業和個體工商戶租金。廣州白馬服裝市場、紅棉國際時裝城和新中國大廈等市場經營方，各自出臺減租優惠政策。圖為主播們整理衣服。

　　商家直播帶貨謀生存，這是自救，也是服裝行業的發展方向。廣州商務局規劃的“個十百千萬”政策中，提出培育萬名“帶貨達人”，助力廣州打造全國**的“直播電商之都”。廣州十三行街頭人頭攢動。

　　危中往往蘊含著機遇，面對疫情帶來的挑戰，廣東省服裝服飾協會順勢而為，上線“閱貨”微信小程序，免費鏈接各服裝企業線上銷售渠道，目前“閱貨”已上線超過300個廣東代表性服裝品牌。千萬個“李志新們”在困難面前也選擇逆流而上。直播剛結束，大廈就到了斷電的時間，黑暗中李志新和同事們仍借著微弱的手機光亮，總結直播中的新問題。黑暗中的微光便是希望。(圖/李相博文/李幸子）