舒適型內衣不性感，但這門生意很性感。

　　近日，主打無鋼圈舒適型內衣的素肌良品完成數千萬元A輪融資，由眾暉資本***投資，致遠資本擔任財務顧問。素肌良品創始人麥纖千表示：“資金將會用來投入到新品研發和用戶體驗升級當中，未來還會開發更高端的高門檻無感內衣產品。”

　　“選擇素肌良品是因為，**是從市場的角度來講，這個賽道代表了新的消費需求趨勢，未來是個光明的廣闊的市場。”素肌良品本輪投資方眾暉資本這樣表示。

　　傳統審美觀念下，胸圍傲人既是美，有聚攏功能的鋼圈內衣應運而生。而這一觀念正在被越來越多的女性拋棄，女性消費者在選擇內衣時不為凹曲線，而是更多考慮自己的舒服和健康。這背后，是一場“內在”的消費升級。

　　資本青睞舒適內衣

　　隨著女性自我意識的覺醒，“身材焦慮”漸漸賣不動了。

　　近年來，內衣行業誕生了很多新品牌，舒適無鋼圈成為主流趨勢。除了素肌良品，還有很多品牌也獲得了融資，投資方中不乏紅杉、真格等明星機構。

　　如成立于2016年的Ubras，主打背心式無鋼圈內衣和無尺碼內衣，于2018年獲得來自今日資本的5000萬元A輪融資，2020年9月，Ubras完成數億元B+輪融資，由紅杉資本中國基金領投，今日資本跟投。

　　起步于線上的內衣品牌內外，在天貓內衣銷量排名中一直位居前列。自2012年成立至今，獲得多輪融資，融資總額已超3億元。2015年4月，內外完成天使輪融資，投資方為真格基金，融資金額為1000萬元。其后的多輪融資中，啟賦資本、華強資本等機構加入。2019年10月，內外完成C輪融資，金額高達1.5億元，投資方為啟明創投。2020年上半年，內外又完成新一輪融資，投資方為天壹資本合格蜂巧資本。

　　男士內衣起家的Bananain蕉內也進入了女士內衣領域。2016年3月，蕉內完成1000萬元天使融資，投資方為鐘鼎資本。2020年11月，蕉內又完成數億元A輪融資，投資方為元生資本。

　　中國女性內衣市場無疑十分巨大。

　　國際權威機構Euromonitor預測，到2022年，中國女性內衣市場規模將達到152 0173 3840億元。艾媒咨詢數據也顯示，2019年，中國內衣消費需求量達167.7億件，預計到2020年底將突破170億件。

　　在這一巨大市場中，無鋼圈內衣潮流正在興起。

　　CBNData發布的《內衣行業趨勢研究》顯示，2017年無鋼圈內衣市場迎來爆發，市場規模增速近50%。其消費人群多半為90后，95后消費者的增長速度也十分可觀。

　　據艾媒咨詢調查數據，2020年中國高達76.6%的消費者偏好無鋼圈內衣。

　　另一反面，我國內衣品牌多達3000多個，行業較為分散，品牌集中度較低。根據Euromonitor數據統計，2018年中國內衣市場TOP5品牌市場集中度僅為6.6%。根據中國商業聯合會和中華全國商業信息中心對我國線下零售渠道的監測數據，即便是2019年市場綜合占有率*高的愛慕，也只占有7.34%的市場份額。

　　至于這一現象產生的原因，麥纖千認為，中國國內內衣起步較晚，產品同質化嚴重、缺乏認知、缺乏創新精神、品牌弱、渠道老化，缺乏領導品牌。

　　“新生代女性消費者對自我價值的認同，天生就認為穿內衣只為自己穿的舒服開心。而目前市場上嚴重缺乏能解決新消費者痛點、滿足新生代身心需求的產品和品牌。”麥纖千對記者說道。

　　拋棄鋼圈，內衣業新增長點在哪里？

　　素肌良品的目標用戶為新生代年輕女性用戶。“這些用戶對生活品質、消費體驗更有追求，更愿意嘗試高品質的產品，通過尖叫感和體驗感，彰顯自己的生活態度和主張。”麥纖千這樣分析道。

　　眾暉資本也認為，素肌良品很懂用戶，同時產品符合市場需求的變化，用很好的設計和產品質量，精準抓住一批細分用戶的需求和心智。

　　10年前，麥纖千進入女性內衣行業創業，*初是做高端內衣設計工作室，通過為海外品牌提供內衣產品設計和高端供應鏈對接，與不少國際一線輕奢內衣品牌的供應商建立深度聯系。2016年，素肌良品正式成立，主打產品為舒適型無鋼圈內衣。

　　麥纖千認為，有鋼圈內衣太勒、無鋼圈內衣太垮，素肌良品打造的是一種介乎于有鋼圈與無鋼圈之間的第三個解決方案——軟支撐。“我們首創了一種叫‘素肌果凍條’的內衣，內衣夾層中隱含的素肌果凍條可取代傳統鋼圈，但仍保留了其功能性。素肌良品是無鋼圈內衣的升級版，既不會有傳統內衣的束縛感，又有穩定的支撐力。”

　　無鋼圈內衣不僅用戶體驗更好，在制作流程方面也更有優勢。記者在業內了解到，鋼圈內衣生產流程復雜，SKU數量眾多，而無鋼圈內衣，生產過程標準化程度更高，更易于實現數字化管理，在未來的行業競爭中具有多重優勢。

　　新的內衣消費潮流，在今年雙十一、雙十二中表現*為明顯。天貓雙十一內衣銷售榜的前兩名分別是無鋼圈內衣品牌Ubras和Bananain蕉內。據蕉內相關負責人透露，截至2020年雙十一晚，蕉內2020年成交額突破2.2億元。而天貓雙十二文胸品類銷售排行榜中，素肌良品旗艦店位列第九。

　　麥纖千預測未來內衣行業品牌集中度會提高，將誕生多個差異化的頭部品牌。未來的頭部品牌應該是是“符合新生代的價值主張、具備差異化、能打動用戶的新銳品牌。”

　　在消費升級的背景下，還將有哪些新品牌興起，值得期待。