6月，中國輕紡城坯布市場外商專營區正式開業，為坯布市場進一步創新發展注入創新活力。今年以來，坯布市場創新實踐輕紡城集團“5+2”工作思路，緊跟“數智輕紡城”建設步伐，隨著市場轉型升級的持續推進，市場的承載力和輻射力也將不斷增強，正著力打造和新時期“國際紡織之都”相適應的現代市場新格局。

　　坯布市場成立于2007年，于2011年2月正式開業，市場占地面積約81.5畝，建筑面積約18萬平方米，總投資7億多元，現有營業用房2389間。市場作為經柯橋政府劃行歸市確定的**的坯布專業市場，其建立讓分散于中國輕紡城各專業市場的坯布商戶有了一個集中買賣的專業市場平臺，對中國輕紡城的提升發展具有重要意義。

　　在逐年發展過程中，坯布市場依托中國輕紡城各大市場22000余家色坯經營者和外貿公司的支撐，完成了從單一局限的化纖坯布到涵蓋化纖、棉、針織等各大品類的跨越，形成了以坯布經營為特色，以繡花布和庫存布共存的生態布局，成為浙江省內規模*大、交易*集中、國內經營者來源*廣、品種*齊全、價格*具優勢的紡織上游專業市場。

　　近年來，面對復雜多變的國內外形勢，坯布市場結合市場實際，積*開拓思路，深煉內功，以更優的營商環境，更具競爭力的創新產品，更具效率的營銷模式在變局中尋新機，在變革中謀發展。市場管理團隊每天走訪經營戶了解心聲，實時與經營戶線上互動，“想經營戶所想、急經營戶所急、解經營戶所困”，積*開拓市場服務思維，化管理者為服務者，努力為經營戶提供更優質、更便利的服務。

　　巧打“特色牌”，搭建雙線互通平臺

　　今年，對于來自也門的KHALIL哈利勒來說，是他自2018年來柯橋經商后*具意義的一年。他在坯布市場四樓外商專營區設立了自己的公司——紹興哈立勒貿易有限公司，對他來說，這里儼然是他在柯橋建立的一個“新家”。“我覺得在市場設立門市是一件讓我感到很有安全感的事情，我不僅可以隨時和市場其他中國經營戶交流，還可以邀請我的其他朋友來這里。”這是在和KHALIL哈利勒溝通中*能感受到的一點，在坯布市場設點讓他覺得踏實。

　　盡管KHALIL哈利勒來柯橋的時間并沒有很久，但快速的學習能力已經讓他掌握了熟練的中文溝通能力。據悉，公司目前主營各類絨布、網布、針織布、棉布等各類紡織面料，銷往阿拉伯國家和地區。KHALIL哈利勒告訴記者，只要客戶需要什么面料，他就供應什么面料。“任何面料都能在中國輕紡城找到，柯橋就是這么一個神奇的地方。”但KHALIL哈利勒也坦言，自去年疫情以來，自己的生意受到不小的沖擊，他無法定期拜訪國外的客戶，直觀地了解他們的需求。“今年的生意比去年回緩一點，但和往年相比，現在還是更多的通過寄樣品或者線上對接和客戶取得聯系。”KHALIL哈利勒告訴記者。

　　而外商專營區的設立，為以KHALIL哈利勒為代表的柯橋外商帶來了曙光。專營區現已匯聚了來自巴基斯坦、伊朗、也門等9個國家的外商入駐,首期60余間入駐外商已成功開業。作為中國輕紡城**外商專營區，這里不僅打通內外雙循環，給市場商戶與外商搭建交易平臺，還設有外商簽證服務中心、貨運代理辦事處、共享洽談室等配套功能服務區，為入駐外商提供一站式服務。

　　紹興市柯橋區中國輕紡城坯布市場有限公司總經理王華軍表示，外商專營區是坯布市場依托市場豐富的經營品種、上游市場的價格優勢而打造的輕紡城**外商專營區。下一步，市場將充分利用好外商專營區這個窗口，通過開辟直播間等線上服務，配套定期舉辦沙龍，幫助外商更好地融入市場。同時進一步對外招商，擴充外商專營區隊伍，使之成為市場的銷售引擎。

　　精耕細作，品牌魅力厚積薄發

　　坯布作為紡織前道產品，對于坯布企業來說，強大的研發能力是保持活力的重要元素，而產品的品質保證則是企業穩定發展的重要基石。

　　浙江真龍伊泰紡織有限公司主營各類雪紡、亂麻、水洗絨、花瑤絨、四面彈等坯布產品。今年春節過后，面料市場行情近期回升明顯，坯布價格上漲一度出現“一布難求”的情況。在今年的旺季中，真龍伊泰紡織忙而不亂，保證每一個訂單有序地完成，并且交付給客戶，目前的銷售額已經超過去年全年。公司負責人孫亮亮表示，“讓客戶安心、放心，是我們一直追求的目標。今年上半年市場行情并不穩定，外部市場環境變幻莫測，給訂單生產造成很多不確定性。但只有練好內功、精耕細作，才能有效對抗外界的不可抗力，保證企業穩健經營。”

　　坯布產品如何尋求開發創新，從而彰顯自身品牌影響力？智隆紡織坯布超市總經理洪秀江認為，與上一輩紡織人習慣去日韓、歐美等國家買樣借鑒模仿的方式不同，新一代的紡織從業者更注重自主設計開發。“原料多樣化帶動了產品品類的多元化。在現在的發展模式下，如果一味地模仿追隨終有**會被市場淘汰，只有做出自己真正‘原創’的產品，對公司前景也好，對行業進步也好，都是正面的發展方向。”

　　精耕細作，不僅體現在坯布企業的砥礪前行上，也體現在坯布市場管理的縱深推進上。坯布市場自開業以來，由于經營業態的特殊性，市場團隊也在不斷摸索，通過打造無煙市場、靈活樣架管理、誠信文明管理等，努力打造營商環境新高地。

　　數字賦能，打造智慧管理新樣板

　　硬件之外還有軟件，設施之外還有服務，規模之外還有質量，讓硬件更過硬，讓軟件更貼心，坯布市場的科學發展方式是服務制勝的關鍵一招，但另一方面，也給市場發展提出了更高的要求，借助數字手段，進行智慧經營和智慧管理是手段之一。

　　去年，坯布市場號召經營戶線上線下拓市，開通網上黃頁、網上商鋪及直播。今年，市場持續進行網上商鋪的推廣，并新增設了直播間，給有需求的經營戶提供更優場所。真龍伊泰紡織作為其中一家涉足線上交易的企業，孫亮亮表示，坯布不同于其他成品紡織面料，屬于前道產品。但是公司通過與打版公司合作，借助他們的渠道優勢，在淘寶、抖音等線上平臺進行推廣。

　　在智慧管理方面，在去年線上線下拓市發展的基礎上，坯布市場今年以數字化市場為抓手，優化細節，將停車年卡辦理實現網上辦理全閉環，經營戶只要登錄網上輕紡城APP，就可以從申請、繳費到開票輕松一站式手機辦理。此外，市場繳費一碼通增加物業費、電費等網上繳費模式，每家營業房配有一房一碼，掃碼即可完成繳費、開票等一系列的工作。

　　進入新的發展時期，坯布市場正確看待新形勢下的挑戰和機遇，尋求突破點、探索增長點，不斷增強創新自信，在高質量發展的道路上劈波斬浪、穩步前行。

　　科學管理繁榮市場

　　王華軍

　　紹興市柯橋區中國輕紡城坯布市場有限公司總經理

　　市場的公共管理，既要抓“看得見”的硬件，也要強“看不見”的軟件，不僅要完善設施，更要提升服務。對于王華軍來說，通過精細化管理、人性化管理、智慧化管理、規范化管理等舉措，歸根到底都是為了真正落實科學管理，從而達到繁榮市場的目的。

　　坯布市場地處柯北創新市場區黃金地段，交通區位優勢明顯，作為市場管理方，王華軍表示，“我們既要做好管理服務的‘正業’，也要做好配套服務的‘副業’，真正將提升增值服務落到實處。”

　　為此，市場也在積*打造以滿足新消費時代需求、支持新業態發展、融合新生活方式的現代市場的形態出現，它既是一個產業生態圈，也是一個消費生態圈。除了配備中央空調、電梯等現代高端硬件設施，坯布市場還配有高端商務酒店及便利店，不斷優化營商環境。

　　知冷知暖，體現在堅持問題導向、換位思考，把解決經營戶*關心、*直接、*現實的利益問題作為出發點，帶著人性化的“溫度”為群眾解難題，*大程度提升群眾的獲得感、幸福感、安全感。“外商專營區的設立、線上線下對接活動的跟進、智慧化管理的升級等舉措，也是我們全面契合、實踐創新輕紡城集團‘5+2‘工作思路的生動實踐。”王華軍說道。