5場革命**紹興紡織突圍

　　外向型模式乏力是各紡織大省通病，近年發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家“雙重擠壓”更讓廣東紡織產(chǎn)業(yè)壓力陡增。

　　“紹興紡織經(jīng)過5場革命，實現(xiàn)發(fā)展模式突圍，可供廣東參考。”紹興紡織產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長張云瓏說。

　　紹興上世紀(jì)80年代通過化纖革命承接國外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，90年代靠體制革命暢通產(chǎn)銷渠道，新世紀(jì)初由外貿(mào)革命擴大出口，3場革命奠定改革突圍的基因。這三個階段，廣東紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷相似。

　　但此后，紹興設(shè)備、市場2場革命對紡織外向型模式“動刀”更快更深，推動總量和增速兩個不降反升，企業(yè)參與度和協(xié)同性之高為廣東少見。

　　——設(shè)備革命以“早、狠、準(zhǔn)”的特點推動產(chǎn)值不降反升。

　　迎豐科技股份有限公司很典型，記者走進(jìn)廠區(qū)，沒有滾滾濃煙，只有藍(lán)天和藍(lán)天下L型排列、整潔的淺藍(lán)色大樓，現(xiàn)場已看不出傳統(tǒng)印染廠模樣。公司董事長傅雙利看好設(shè)備革命，在越城區(qū)老印染廠關(guān)停搬遷之際，投資12億元，引進(jìn)日本、意大利先進(jìn)設(shè)備，在柯橋區(qū)新廠建起占地120畝的智能工廠。

　　“早”體現(xiàn)在紹興在環(huán)保要求較寬松的2010年，便強力關(guān)停整合迎豐科技等印染企業(yè)。全市印染企業(yè)都向占紹興紡織產(chǎn)值七成的柯橋區(qū)搬遷，但該區(qū)印染企業(yè)數(shù)卻從212家降至108家。

　　“狠”是指迎豐科技等企業(yè)在政策支持下“裂變+升級”式搬遷，在應(yīng)對搬遷帶來生產(chǎn)停滯和成本上漲的同時，再額外拿出一筆錢，在新廠區(qū)或舊址按高標(biāo)準(zhǔn)新建智能產(chǎn)業(yè)園，一次搬遷帶動兩地蛻變。

　　“準(zhǔn)”則是錢花在“刀刃”上，政企近年約50億元“輕量化”技改投入下，完成了包括10萬余臺織機80%進(jìn)口、24家印染企業(yè)成為國家高新技術(shù)企業(yè)等目標(biāo)在內(nèi)的系統(tǒng)性升級。

　　現(xiàn)在，低端產(chǎn)能外流了，先進(jìn)產(chǎn)能卻進(jìn)來了，雖然企業(yè)少了，但柯橋區(qū)印染業(yè)2020年1至10月產(chǎn)值323億元，同比增長2.1%。

　　——市場革命以“緊、靈、新”的特點推動增加值不降反升。

　　市場革命由紹興中國輕紡城**，從500米地攤經(jīng)濟，發(fā)展成世界*大紡織品集散中心。

　　受新冠肺炎疫情影響，記者走進(jìn)往日*繁華的東市場，一樓難見采購商，一家名叫“纖朵”的仿真絲布料商鋪里，店員周俞希正在空閑中給自己化妝。“客流不多，但有信心。”她說，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和鏈條正常運轉(zhuǎn)。

　　“緊”是指周俞希的信心來自紹興堅持維護(hù)的一條緊密耦合、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。其以輕紡城為核心，上游覆蓋柯橋、上虞的化纖、棉紗原料生產(chǎn)，中游依托柯橋藍(lán)印小鎮(zhèn)印染，下游延伸諸暨襪業(yè)、嵊州領(lǐng)帶、余杭家紡、寧波西裝、嘉興毛衫、湖州童裝等，一直緊密聯(lián)動。

　　“靈”便是說輕紡城雖為全球1/4紡織面料交易地，但一貫重視發(fā)展城內(nèi)11000家國內(nèi)紡織貿(mào)易公司。外國采購商來得少了，外銷也能立刻靈活變內(nèi)銷。

　　“新”代表紹興紡織產(chǎn)業(yè)鏈將繼續(xù)升級，對標(biāo)巴黎、米蘭、京都，打造政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、社會參與的“集群共治”新模式，從塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代集群制造轉(zhuǎn)型。

　　*終，2020年上半年外需大降之際，占比過半的紡織產(chǎn)業(yè)卻帶動紹興五大產(chǎn)業(yè)規(guī)上增加值不降反升3個百分點，達(dá)377.6億元。

　　“斷臂式”轉(zhuǎn)型追趕消費升級

　　針對消費升級需求未滿足的挑戰(zhàn)，廣東紡織產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展規(guī)劃計劃做大品牌、提升品質(zhì)、豐富品種。

　　如果把視野放寬到整個長三角，江蘇常熟波司登集團等大中型企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，亦值得粵企關(guān)注。

　　記者走進(jìn)波司登智能工廠和配送中心，只見多臺機器只需一位工人操作，羽絨服自動剪裁、縫制、充絨，每個充絨片的數(shù)據(jù)由云端控制，精度達(dá)0.01克。機器人不僅會自己裝卸貨物，在自動行駛途中遇見記者，還會停下來“禮讓”。

　　152 0173 3840年至今，波司登連續(xù)25年全國銷量**，營收突破百億元。品牌眾多，高中低端產(chǎn)品全覆蓋，還經(jīng)營休閑男裝、休閑女裝等服裝品類。

　　這樣一家在市場中強勢的企業(yè)，前些年也曾深陷困境。

　　2014年，波司登在全國新開2560家門店，平均1天開7家，全部門店多達(dá)15569家。2015年，營收突遭腰砍降至50億元，2016年凈利潤只有1.4億元。

　　此前20年靠規(guī)模致勝搶占市場的絕招，似乎不靈了。

　　波司登董事局主席兼總裁高德康感嘆，從2015年開始晚上睡不著。“因為發(fā)現(xiàn)壞的事情，自己找不到原因。”只好不斷靠反季拋售和關(guān)閉低效門店自救。

　　波司登事后復(fù)盤，并聘請專業(yè)咨詢公司分析原因：產(chǎn)品定位不高端、品牌老化未跟上消費升級需求……一句話，無法贏得年輕人青睞。

　　2017年開始，波司登深挖“大品牌、好品質(zhì)、羽絨服代名詞”的品牌形象，堅決推行“斷臂式”轉(zhuǎn)型，砍掉羽絨服外多個品牌和延伸品類。到2020年9月，門店砍至4644家。

　　高德康自稱二次創(chuàng)業(yè)，把“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”定為企業(yè)新戰(zhàn)略。

　　**，便是在年輕人中激活品牌。小紅書、抖音等成為新營銷渠道；“抖森”湯姆·希德勒斯頓、斯嘉麗·約翰遜成為品牌代言人；登陸紐約時裝周、米蘭時裝周、倫敦時裝周等國際秀場，吸引年輕人目光。

　　接著，從“時尚+功能”角度升級羽絨服產(chǎn)品，一改國產(chǎn)羽絨服價格長期低于1000元的窘境，瞄準(zhǔn)2000—2500元的中高端市場，打造登峰、傳奇、*寒、高端戶外系列中高端產(chǎn)品線，防寒與時尚兼具。

　　絕處逢生的二次創(chuàng)業(yè)后，高德康發(fā)現(xiàn)，2020年18—34歲群體購買人數(shù)同比增長51%，一二線城市購買人數(shù)同比增長54%。在此帶動下，2019/2020財年營收重破百億元，達(dá)到122億元，凈利潤約12億元。

　　新互動催生新商業(yè)模式

　　解決傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)陳舊的挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)新生產(chǎn)方式和商業(yè)模式。

　　一方面，傳統(tǒng)“江浙生產(chǎn)+廣州銷售”模式正在消亡。

　　以前從紹興中國輕紡城拿貨，到廣州中大布匹市場銷售，中間差價可達(dá)1倍。“現(xiàn)在大規(guī)模采購越來越少。”紹興中國輕紡城相關(guān)負(fù)責(zé)人說，100件起購等小批量訂單成為了主流。

　　另一方面，粵港澳大灣區(qū)和長三角至少已經(jīng)出現(xiàn)“深圳設(shè)計+江浙生產(chǎn)+上海銷售”、數(shù)字化賦能兩類新型互動。

　　在常熟服裝城核心地段，一棟白色豎條型設(shè)計的七層小樓形象獨特。這是常熟聚道中心，記者在1樓看到，現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)……數(shù)十間設(shè)計師門店裝修風(fēng)格各異，每一家門店里展示一種獨立女裝設(shè)計創(chuàng)意。

　　“這是深圳女裝設(shè)計師的‘飛地’。”中心現(xiàn)場負(fù)責(zé)人徐衛(wèi)兵說，中心2020年7月開業(yè)，半年內(nèi)已有100余名深圳設(shè)計師常駐，400名深圳設(shè)計師兩地往返。

　　深圳是我國女裝設(shè)計中心，2014年左右這個圈子涌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)潮，近半設(shè)計師離職創(chuàng)業(yè)，與設(shè)計專業(yè)應(yīng)屆生、買手店老板一同形成了深圳女裝設(shè)計師群體。

　　由于主要買家是每款設(shè)計訂購50—100件的小型買手店，大量深圳女裝設(shè)計師闖蕩消費能力更強的長三角，往往一個季度設(shè)計款式便迭代上百款。中心一位設(shè)計師說，在常熟服裝城，服裝廠大批量訂單利潤率只有15%，設(shè)計師小單卻可達(dá)30%。

　　讓記者意外的是，該中心不僅1至3樓開設(shè)了超過100家設(shè)計師門店，走上4—7樓，還能發(fā)現(xiàn)為設(shè)計師提供的版權(quán)交易、展廳、演播廳等各類功能齊全的服務(wù)區(qū)。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，此類機構(gòu)或?qū)V東設(shè)計形成資源虹吸效應(yīng)，值得正在培育現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)集群的廣東深入關(guān)注。

　　除了消費優(yōu)勢，長三角在當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)平臺推動下，紡織產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能互動火熱。

　　為利用大數(shù)據(jù)探索以需定制、按需定產(chǎn)，浙江老牌窗簾企業(yè)金蟬布藝在海歸總經(jīng)理、“織二代”楊衛(wèi)主導(dǎo)下，與上海電商平臺拼多多簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　為*大限度數(shù)據(jù)共享，迅速成長為數(shù)字化運營企業(yè)，江蘇波司登集團與浙江阿里云簽約，共建全域數(shù)據(jù)中臺，波司登全域會員、全域產(chǎn)品、線下門店、物流等將完全數(shù)據(jù)化。

　　為主動對標(biāo)阿里犀牛工廠“以銷定產(chǎn)，小單快返”，常熟服裝城管委會專門設(shè)立數(shù)字管理局，服裝城傳統(tǒng)服裝企業(yè)正在實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、流通、消費全流程數(shù)字化協(xié)同。

　　相比長三角，廣東佛山、東莞等紡織制造強市2020年雖也與拼多多等平臺簽約合作，但更多停留在電商層面，尚未嘗到數(shù)字化賦能太多甜頭。

　　“不論腳步快慢，新商業(yè)模式的藍(lán)海對于長三角和粵港澳大灣區(qū)均機遇巨大。”常熟服裝城經(jīng)濟服務(wù)局局長金宇恒說，眼下的數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮“一年一變樣，三年大變樣”，現(xiàn)代紡織產(chǎn)業(yè)方興未艾。

　　建言灣區(qū)

　　廣東紡織產(chǎn)業(yè)

　　數(shù)字化賦能待加速

　　在《廣東省發(fā)展現(xiàn)代輕工紡織戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)集群行動計劃(2021—2025年)》中，數(shù)字化賦能是**重點任務(wù)和**重點工程，集群層面需要打造集群產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游和跨行業(yè)融合的數(shù)字化生態(tài)體系。

　　長三角紡織產(chǎn)業(yè)集群近水樓臺先得月，與當(dāng)?shù)匕⒗锇桶汀⑵炊喽嗟然ヂ?lián)網(wǎng)平臺廣泛合作，整體走在數(shù)字化賦能前列，也吸引京東等平臺頻繁“登門”尋求合作。相比長三角，廣東紡織產(chǎn)業(yè)集群尚未形成數(shù)字化賦能共識，對數(shù)字化的觀感大多停留在電商和直播層面。

　　波司登國際控股有限公司董事局主席兼總裁高德康認(rèn)為，未來10年，數(shù)字化一定是傳統(tǒng)行業(yè)的新賽道。鏈接消費者的能力就是品牌力，來自市場的**手?jǐn)?shù)據(jù)是企業(yè)前進(jìn)的重要依據(jù)，不以數(shù)據(jù)為依據(jù)，品牌**就會偏離正確的方向。應(yīng)將數(shù)智化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)“新基建”的核心發(fā)力點。

　　中國國際電子商務(wù)中心研究院副院長邱瓊建議，紡織服裝企業(yè)應(yīng)依托主要電商平臺數(shù)字化賦能，打造針對各產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、各業(yè)務(wù)場景的數(shù)字化云服務(wù)平臺，打通從設(shè)計、采購、生產(chǎn)、銷售等在內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈信息壁壘，用好數(shù)字化這根杠桿，去撬動場景再造、業(yè)務(wù)再造、管理再造和服務(wù)再造，從而撬動內(nèi)需消費持續(xù)升級。