現在的天氣明明已步入夏季，但面料行業卻仍“寒風凜冽”。

　　5月11日，山東五蓮人民法院發布公告宣布，山東華龍紡織股份有限公司破產。一代紡織龍頭企業落到如此地步，令人唏噓不已。

　　無獨有偶，近期，多家紡織企業被法院宣布破產清算。在阿里拍賣網上，進行破產拍賣的紡織企業不在少數。更讓人吃驚的是，一些知名度很高的企業居然也陷入倒閉困境。面臨如此“寒冬”，該如何破冰求生顯然已經成為企業需要共同面對的大考驗。

　　龍頭倒閉

　　市場形勢嚴峻

　　山東華龍紡織股份有限公司官網顯示，該公司擁有員工5000名，是一家集紡紗、織布、服裝加工、家紡、房地產、紡織品進出口貿易于一體的大型紡織企業，主要生產純棉和化纖混紡類紗、噴氣精紡針織用紗、布產品以及服裝、家紡產品，有十幾個系列、200多個品種。公司年生產布6000萬米、紗23000噸，曾榮獲“中國紡織服裝企業競爭力500強”、“全國紡織工業先進集體”等多項榮譽稱號，其“龍紡”牌滌粘面料被評為“山東**”產品。公司產品在銷往全國各地的同時，還出口歐美、韓國、日本、中東等30多個國家和地區。

　　不管該企業前期是因為什么原因導致經營不善，但今年發生的疫情或許成為了壓垮它的*后一根“稻草”。

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　　在人民法院公告網上，記者查詢到，僅5月17日~5月19日，就有濱州金立紡織有限公司、嵊州市天郎服裝服飾有限公司、武漢市粵棉紡織廠等7家紡織服裝企業發布破產公告。

　　“由于疫情和淡季的疊加，近期不少紡織面料企業倒在了這個‘寒冬’。這些企業倒閉的*大原因，就是資金鏈斷裂，特別是在今年疫情之下，資金顯得尤為重要。”一名業內人士給《中國紡織報》記者分析，“對于當前的紡織企業來說，外貿方面雖然有復蘇的跡象，但除了防護服面料，能接到實單的卻很少。現在，紡織企業基本只能靠內貿這‘一條腿’走路。在這種情況下，很多企業只能依靠降產、放假來節省開支，而前期本就經營不善的企業倒閉也就在情理之中了。”

　　據業內人士透露，今年一季度，很多面料企業由于內、外貿雙雙受阻，導致手中已經沒有訂單可做，部分織造廠家的庫存已經達到2個月左右的高位。“庫存清不掉，資金就沒辦法盤活，也就沒有錢去買原料、發工資等。在此情況下，很多廠家都會選擇拋貨回籠資金，但這同時會導致市場價格比較混亂，其他廠家也不得不加入‘價格戰’，去搶奪日益縮小的‘蛋糕’。”

　　綜觀江浙地區紡織市場的情況，與前幾年相比，今年開年之后3個月的行情確實不盡如人意。根據相關網站監測的樣本企業數據顯示，目前，江蘇盛澤地區企業的坯布庫存在42天附近，雖較前期有所下降，但與去年同期相比依舊處于高位，企業去庫進程緩慢。而在開機率方面，據統計，江浙地區織機的開機率近期在70%左右。而且，接下來即將進入紡織市場傳統淡季，開機率進一步下滑的可能性較大。

　　國際紡織品制造商聯盟(ITMF)于2020年4月16日~28日針對其會員、所屬企業和協會進行第三次調查，調研結果顯示，全球紡織品訂單量平均下滑41%，相較2019年，預計2020年全球紡織品市場的營業額平均下跌33%。

　　兩*分化

　　防護面料暢銷

　　疫情發生以來，終端服裝市場需求的嚴重萎縮，導致常規面料產品的前景堪憂，面料市場產銷一時難以做平，庫存高企。但與常規品種的滯銷形成鮮明對比的是，口罩和防護服市場近期依舊大熱。

　　5月11日，中國輕紡城發布的數據顯示，受海外疫情影響，自4月下旬開始，滌綸防護服熱度逐漸升溫。由于多數紡織企業采用滌塔夫、春亞紡等“大路貨”等常見產品和pp、pe涂層生產醫用防護服裝產品，因此，近期面料市場中滌塔夫、春亞紡的表現尤為亮眼。在中國輕紡城暢銷面料排行榜中，春亞紡位列第二，而滌塔夫也排進了前十。

　　同時，受口罩大熱的影響，近期，錦綸價格也大幅走高。錦綸POY價格較4月底上漲了800元/噸左右，錦綸DTY價格較4月底上漲了900元/噸左右，錦綸FDY價格較4月底上漲了900元/噸左右。

　　“近期，滌塔夫、春亞紡這些防護服面料的銷售較為火熱，且價格也在上漲。5月10日，152 0173 3840T滌塔夫與兩周前相比大概已經漲了0.3元/米。”據一名業內專家透露，“現在很多企業看準了這一勢頭，便想著囤貨賺取差價。這種做法有一定的可行性，畢竟看到有錢賺誰都想分‘一杯羹’，且就目前而言，還是有很多國外客戶在下這方面的訂單。”

　　不過，這名業內專家也提醒企業，必須看到繁榮后面的危機。“囤貨需要大量的流動資金，企業現在收購這些面料大部分都是現金交易。如果這部分貨后期能出掉，那就能有利可談；可萬一后期出不掉，那企業手頭的資金就會被套牢，就會得不償失。”

　　由B轉C

　　制造企業走向前臺

　　在如今這樣的大環境下，如果面料企業一味地依靠穩扎穩打，經營方式一成不變，想輕松度過這段“寒冬時期”，顯然不會那么順利。如果想逆境求生，企業就需要打破常規。

　　《中國紡織報》記者發現，不少面料企業如今正努力實現由B端到C端的轉型：通過自身在材料上的技術優勢，突破供應商身份，延展新品牌，拓寬產品服務線，打造品牌IP。

　　“疫情對于我們*主要的影響來自于一些客戶訂單的取消。另外，由于面料行業屬于B2B，很多面向外貿業務的線下營銷活動、展會，以及客戶的定期拜訪都無法如期進行，推廣活動也受到了影響。”廣東北江紡織有限公司市場總監鐘章偉表示，企業加大了在抖音、快手、B站等渠道與消費者之間的交互頻率，而且，在內容上會側重產品的技術特點。比如牛仔，在傳播內容中會體現用的面料有哪些特色，一款具有抗菌功能的面料其原理是怎樣的，抗菌效果體現在什么地方。

　　“從去年開始，我們做了一個B2C的拓展嘗試，以孵化獨立子品牌的形式，開設了主打國潮牛仔的天貓店鋪PRTH，希望能夠更好地將我國的好牛仔、好面料和好設計推廣開來。今年1~3月，我們天貓店鋪的頁面訪客數和瀏覽量相比上一季度明顯上升，銷售額增長160%。”鐘章偉表示，近年來，很多線上品牌的發展速度相當快，北江也一直在嘗試。面料廠商“盯著線上品牌”已經成為一個明顯的趨勢。

　　浙江萬姿科技有限公司企劃總監孫磊介紹，萬姿的產品研發人員在滿足面料的基本組織、色彩和手感等核心訴求之外，開始更關注消費者日常服用功能，包括抗菌、抗皺、防蚊蟲、抗UV、保濕美膚需求等。

　　“從2B到2C，讓我們學會了站在消費者角度思考產品。過去，消費者對品牌服飾的認知只停留在品牌上，背后的面料供應商并沒有得到關注，但我們顯然比品牌更了解面料的特點，更有機會洞察到該如何與C端用戶溝通。”孫磊介紹，萬姿今年已經開始嘗試成衣訂單(ODM或OEM)，在測試自身成衣供應鏈管理水平的同時，也能驗證市場需求，為以后打造品牌做準備。