8月25日，為期4天的第四屆中國·漢正街服裝服飾博覽會暨首屆中國·漢正街電商直播節將在武漢BFC復星外灘中心開幕，萬余商戶將利用電商直播平臺與全球客戶進行互動、交易，打造漢正街”買天下、賣天下“的新金字招牌。

　　古今漢正街，貨到漢口活。

　　行走在500多年的天下**街，你印象里的漢正街老板是什么樣子的？

　　在走街串巷的吆喝，還是在擺攤沿街的叫賣，還是在清理店鋪門口的貨品？

　　都不是，一起跟隨**看看漢正街的“新個體”！他們可都是蓋上了原創、品牌標簽的設計師！

　　“幾個倉庫全部都賣空了。”漢正街80后設計師夫妻張磊、答軒，面對疫情沖擊，借力電商平臺精準營銷，在危局中闖出一片新天地。不僅實現了“零庫存”，上半年銷售同比還增長了近20%。

　　“設計天團”**市場潮流

　　作為全國**個以個體私營經濟為主體的小商品市場，漢正街也是武漢個體工商戶的發源地。

　　張磊和父親都是漢正街的個體商戶。張磊的父親從上世紀九十年代開始在漢正街做服裝生意，是漢正街個體商戶里的“創一代”。“那個時候沒有設計、原創之說，什么款好賣就進什么款。”張磊說，在那個年代的老板，只要肯吃苦、肯拼搏，就可以在漢正街扎下根，有一片自己的天地。

　　“在市場中嗆過水，才意識到自主品牌的重要性。”隨著代理品牌的銷量日益萎縮，張磊家的企業也遇到了轉型發展的瓶頸。2012年，夫妻倆火線接手，開始帶領企業轉型，走原創化、品牌化。

　　2014年，夫妻倆推出了自己的品牌“費德羅服飾”，并組建了一個由20多位國內外**設計師組成的“設計天團”，確保產品始終**潮流。同時，夫妻倆建立柔性工作鏈，將設計到交貨的周期壓縮到一個月內，適應快速多變的市場，收到很好的效果。

　　精準營銷助推銷量增長

　　“客戶只用提供身高和體重，我們就能在線推薦合適的服飾。”答軒告訴記者，面對疫情防控期間無法現場試穿，夫妻倆推出了全新的經營理念，為客戶提供穿衣搭配指導。“我們不僅僅賣衣服，更是在分享生活理念。”

　　夫妻倆為優質客戶建了三個VIP微信群，有核心客戶千余人。每周他們都會在微信群里發布新款產品，同時對每位客戶的大數據信息進行整理，進行精準推薦，“被推薦的衣服沒有一件退貨的”。

　　從3月份開始，夫妻倆開始摸索進行直播帶貨，并投入了十多萬元購買專業直播設備，因為是設計科班出身，夫妻倆介紹服裝的面料、設計理念和工藝時十分專業。同時，他們還將自己的穿衣搭配心得在鏡頭前和大家分享，培養網友的審美能力，“不同的場合該怎樣搭配得體，這樣的場景化指導很受網友歡迎”。

　　在夫妻倆的努力下，企業銷量不跌反增。張磊告訴記者，受到疫情影響，一季度銷售額不太理想，二季度有了強勁增長，業績在一季度基礎上實現了300%增長。“下一步我們要加大投入，更好地運用線上、線下兩條腿奔跑，將自創品牌做大做強。”

　　其實，像張磊夫妻這樣集研發、生產、銷售于一體的設計師商戶，在如今的漢正街遍地開花。

　　近年來，漢正街為了加快轉型升級，以開放的姿態，讓更多服裝設計師入駐漢正街，陸續成立了漢正街時尚創意聯盟，籌建漢正商學院、漢正街新民營經濟發展研究中心，吸引高端人才進駐漢正街，促進了產業高質高效發展。各商城在設計人才引進上持續發力，相繼設立龍騰**大道男裝原創設計中心、品牌服飾廣場女裝原創設計中心、金正茂商城女裝原創設計中心、云尚中韓聯合服裝設計中心等服裝設計機構，吸引近500名服裝設計師扎根漢正街。他們是漢正街新個體，為漢正街服裝產業向品牌化、時尚化邁進提供了不竭的創新動力。

　　首屆漢正街電商直播節

　　倒計時3天

　　8月25日，以“古今漢正街·貨到漢口活”為主題的第四屆中國·漢正街服裝服飾博覽會暨首屆中國·漢正街電商直播節將在武漢BFC復星外灘中心開幕，活動將歷時4天。

　　活動期間，漢正街各大市場將舉行原創品牌對話、線上線下訂貨會、電商直播培訓、網紅直播間帶貨等系列活動。屆時，與會嘉賓將受邀成為“品牌推薦官”進行直播探店，為廣大商戶帶貨。騰訊商城線上平臺同步開啟，助力直播節活動。

　　“本次活動將突出漢正街自主品牌、以直播方式突出產品推介、突出服裝原創設計。”漢正街管理委員會負責人表示，近十年來，漢正街在轉型發展上取得了突出成績，希望以本次活動為契機，加快融入國內大循環，塑造自主品牌，提升漢正街在全國的關注度和影響力。