11月10日晚，織里聯托運服務中心燈火通明。

　　11月10日23時，記者走進位于湖州市吳興區織里鎮的寶妮曼依服飾有限公司，叮咚聲已響個不停。10名夜班客服坐在電腦前快速地敲打著鍵盤。

　　今年的“雙11”戰線提前至11月1日。據不完全統計，本月1日至10日，該鎮童裝線上銷售已破20億元。預計今年整個“雙11”銷售額將超30億元。

　　面對今年這個特殊的“雙11”，童裝企業如何確保產能供給？蜂擁而至的訂單如何及時發出？記者來到織里實地探訪。

　　童裝企業運營團隊利用大數據即時分析各個款式的銷量，科學備貨。

　　哪些是爆款？

　　大數據來分析

　　11月10日晚上，織里寶妮曼依服飾有限公司1000多平方米的倉庫中，和11月5日我們看到的情況不同，員工更多了更忙了，貨更足了。

　　企業主范麗珍告訴告訴我們，倉庫現備有童裝15萬件。面對井噴式的訂單，企業加大力量備人備貨。“今天我們倉庫工作人員由前幾天的7人增加到了20人，11日凌晨3時他們就要開始忙碌了。晚班客服同步延遲到了凌晨3時，早班客服提早到11日早上7時。”與此同時，倉庫里各個區域都進一步作了優化調整，打包區增加到3塊，五樓工廠區騰出了一部分區域用來暫時存放貨物，接收區、存貨區、打包區，什么區域做什么事情清清楚楚。

　　“今年‘雙11’分兩波售賣，對商家而言是一種利好，可以靈活地備貨和調整銷售策略。”范麗珍說，今年該企業“雙11”的銷售目標是較去年增長200萬元，達到800萬元，11月前3日已完成了目標的三分之一，關鍵就看11日當天的情況。按照天貓的規則，從6日開始庫存只能加不能減，提前備哪些貨、備多少貨、后期補哪些貨、補多少貨，這直接影響著“雙11”期間的銷量。

　　和往年盯著淘寶、天貓后臺一個個看數據、做分析、補貨下單不同，今年該公司通過校企合作招來了充足的人員，同時利用大數據即時分析各個款式的銷量，高效備貨。范麗珍介紹道：“我們對15天內各款商品的收藏人數、訪客、加購、支付買家情況進行數據分析，得分越高說明這款商品越受歡迎，好款、爆款一目了然。賣得好的款及時增加，賣得不好的款提前推出清倉計劃，有計劃地調整。”

　　織里寶妮曼依服飾有限公司主播正在通過直播銷售新款童裝。

　　人手物流齊加碼

　　讓快遞不再“姍姍來遲”

　　其實，早在9月中旬，織里的童裝企業就已經陸續開始為“雙11”備人備貨。湖州織里煜果果制衣廠臨時組成了40人的發貨團隊。我們在倉庫看到，他們正手持PDA掃描槍，有條不紊地理貨、揀貨、打包。

　　“發貨團隊里有9月份提前招的臨時工，也有從周邊配套工廠借來的工人。”總經理烏旭飛說，“雙11”前，這支團隊主要的工作是整理倉庫貨物，等訂單多起來了便轉戰到發貨組。

　　面對井噴式的訂單，相較于去年，織里棒球服飾有限公司應對更為自如。“去年，由于物流原因，部分訂單無法及時發出，今年我們打造了近4萬平方米的倉儲物流中心，當監測到某種款式童裝在短時間內訂單猛增后，倉儲物流中心會**時間打包已儲備好的產品并交給快遞公司，節約打包分發的時間。”

　　現場，我們看到，每一件產品經過檢驗合格后貼上了二維碼，集中存放于此。為了徹底解決銷量和產能匹配失衡的問題，今年開始，該企業依托當地童裝產業的集群優勢，把注意力集中在生產節奏和分發速度兩項內容上。該企業和快遞公司開展了更為緊密的合作，直接把倉儲物流中心建在了由多家快遞公司組成的產業園里。

　　企業員工在倉庫內揀貨、發貨，將童裝發往全國各地。

　　開直播辦培訓

　　政府暖心服務助企業

　　我們穿行在織里童裝產業示范園的各個企業之間，聽到直播間里的吆喝聲此起彼伏。目前織里鎮開通直播的企業已超過1000家。

　　“各位寶媽們，這件衣服舒服又輕巧，特別是笑臉圖案，多可愛！買它！買它！”在童裝企業淘淘貓總部，直播間里十分熱鬧，半小時內收獲點贊2萬多次，銷售額突破萬元。出乎我們意料的是，兩位主播不是專職網紅主播，而是織里鎮團員干部何捷與丁思伊。

　　原來，織里鎮團委組織37名團員干部成立了“織里團干直播帶貨團”。他們大多是年輕人，喜歡網上“沖浪”，有些還是當地廣播宣講員。他們在“雙11”期間分赴當地各童裝企業義務直播帶貨，還推出消費券、秒殺價等線上促銷模式，為童裝企業打開銷路。

　　我們了解到，為助力童裝企業拓展線上銷售，當地政府也是動足了腦筋。

　　在艾秀服飾有限公司，企業主譚先生告訴我們，該企業一直以來以為品牌童裝企業代加工、線下銷售為主要經營模式。受疫情影響，今年上半年，加工訂單大幅下降。譚先生將原本薄弱的線上銷售業務提上日程。但是，該企業在線上經營與銷售方面經驗欠缺，不知如何開展。

　　在當地政府部門牽線搭橋下，該企業組織員工參加線上銷售培訓，并對接抖音、淘寶等各類平臺，逐步拓展線上業務。年初至10月底，該企業網上直播零售額已接近300萬元。

　　面對電商產業發展的新環境，當地積*推行“網紅直播”新模式，優化平臺建設，整合商家資源，深挖消費者愛好。早在9月底，織里鎮就和阿里巴巴等平臺聯動發力，請淘寶直播運營專家前來“傳授秘訣”——“雙11”資源和玩法、直播間的技巧等，助推童裝企業全力備戰“雙11”。當地還組建百余名專業電商運營輔導團隊，一對一幫助和引導企業用好電商運營新模式。