創立30余年來，杭州四季青服裝批發市場已成為享譽全國服飾批發界的一塊金字招牌，也涌現出許多像“鄭賀女”、“侯老板”這樣從檔口小老板成長起來的民營企業家。

　　侯老板：從一個檔口到三個品牌

　　“我152 0173 3840年就開始就在四季青開檔口了。”和愛人初到杭州時茫然卻充滿期待的心情，溫州人侯老板仍記憶猶新。如今，他正在為2021年春季新款忙碌著，同時還管理著三個時尚女裝品牌的日常運營。

　　25年前，他和愛人一起來到省城杭州做生意。早前的溫州人，離開家鄉在外闖蕩，以縫紉和服裝起家的居多，侯老板就是其中之一，他選擇的是賣服裝。

　　當年，他在四季青租了一個7-8平方米的檔口，三面白墻，桿子一架衣服一掛，店鋪就算是開張了。夫妻二人外加一個幫手，每天天沒亮就開門營業，開始了起早貪黑的批發市場生活。

　　“上世紀90年代的買賣方式還比較傳統，要等客人上門選貨才有生意做。”侯老板回憶道。

　　侯老板善于經營，服裝生意如火如荼，他開始琢磨更好的發展出路。“我們不能一味地停留在早上攬客賣貨、下午打包睡覺的老日子。所以，我有了從單純賺錢的小商小販模式，轉向如何把服裝生意做得更好的念頭。”侯老板說。

　　彼時，品牌代理模式開始風行，他抓住這一創新風口，順勢將生意帶上了一個新臺階。

　　5年后，侯老板將檔口換成了寬敞的店面，裝潢上花了不少心思，開始有了服裝陳列的雛形，還掛上了水晶吊燈，這在當時是很時髦的做法。付出的努力終有回報，隨著軟硬件方面檔次的提升，侯老板的服裝生意越加紅火。“不止我們自己，我們的工人隨著收入的增加也開始在杭州置業安居。”

　　2005年之后，光靠代理品牌已經無法滿足侯老板的發展需要，也無法完全覆蓋前來訂貨的商家需求。國內服裝市場開始加速擴張，消費潛力逐步釋放，休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化等服裝消費觀念日趨成熟。此外，互聯網開始滲入服裝市場，商戶的服務意識增強，銷售模式悄然改變，服裝市場的新業態又一次開始轉變了。

　　以自創品牌來增強競爭力、開拓新空間，成為越來越多服裝市場小商戶發展的選擇。

　　與過去大量由小工廠直接發展而來的品牌不同，這一波自創品牌的浪潮主要由大經銷商掀起，他們借助自身長期代理品牌的經驗和貼近市場的優勢，逐步走上了自創品牌的“**階段”。

　　“自創品牌與品牌代理相比，主動性強了不少。”侯老板表示。這個時期，市場里一些品牌經營者的角色開始轉變，從過去自己做別人的代理商，轉變為讓別人給自己做代理。

　　經過一段時間的積累和沉淀，從*初產品出廠沒有檢驗程序，到如今具有自我設計、自行打樣的能力，自創品牌進入相對成熟的階段。

　　“把公司帶大帶好不容易，不是靠一股蠻勁往前沖就可以的。現在市場里有專業背景、有創新意識的‘90后’‘00后’的加入，讓我們很有危機感。要與時俱進，否則很容易就被淘汰。公司在慢慢成長擴大的過程中，需要不斷學習，我們經常請服裝院校的教授來公司上課，不斷提升公司的專業度和競爭力。”

　　關于將來，侯老板表示，傳統服裝批發市場正以不同的姿態探尋轉型升級之路。“或許，新時代帶給我們的新挑戰，將為我們開啟又一輪的新商機。”

　　鄭賀女：從絲巾生意到旗袍情懷

　　上世紀80年代，出于想給女兒更好的生活條件，鄭賀女有了出去打工賺錢的念頭，面對公婆的不理解、老公的擔憂，她毅然孤身帶著東湊西借、利息5分的3萬元本錢，來到杭州做服裝生意。

　　在體育場路上的絲綢市場，她支起了一個只有幾平方米的小檔口。剛開始做買賣，一個月下來基本沒賺到錢，不甘心的鄭賀女每每想到5分利息的錢得償還，咬咬牙繼續堅持。

　　“檔口生意慢慢起色，基本能養家糊口了。”鄭賀女笑道。“一次贈送給外國友人一條品質上乘、具有中國特色的絲巾，讓我從此真正了解并愛上了絲綢。”

　　當時，收到絲巾的外國友人寄來一張在宴會上佩戴絲巾的照片，并致謝鄭賀女，表示自己戴的不只是一條絲巾，更是中國五千年的文化，是十分珍貴的禮物。鄭賀女的內心大受震動，在自豪的同時又有了一個目標——她要將代表中國文化的旗袍作為將來發展的方向。從此，鄭賀女和絲綢真正結緣，并互相成就。

　　2000年開始，鄭賀女開始賺錢了。在絲綢行業里摸爬滾打多年，不僅讓她的生意經變得越來越得心應手，還對絲綢的面料材質了然于心。這個時候，她在四季青的檔口換成了一間100多平方米裝修精美的寬敞門面，并取名為“拂云秀”。

　　“以前絲綢服飾走的是‘中大淑’(35-45歲)路線，隨著時代變化，開始年輕化、時髦化。說到此處，鄭賀女頗有成就感。“那時一個絲綢單款，每天都能賣十幾萬件，賺了一千多萬。”

　　不過，即便生意很好，鄭賀女也很有危機感，一直不斷地在想怎么轉型。有時候覺得很累，甚至一度想放棄，但出于對絲綢的情懷，令她始終丟不下。“我們是從物質和精神匱乏的時代跨越到現在的，因為經歷過，所以才更懂珍惜。”

　　*近，鄭賀女成立了屬于自己的公司，培育銷售團隊，制版、設計和銷售一體化，找明星街拍帶貨，還在今日頭條和小紅書上做推廣，她實現了當初自己的夢想。

　　服飾的變化，儼然是中國從百廢待興到蒸蒸日上的一個縮影；服飾的變化，也代表著中國經濟發展和消費升級的進階。

　　結語

　　從鄭賀女、侯老板“發家致富”的經歷來看，**的致富秘訣就是“勤奮”。

　　在現在的四季青里，是成千上百個“侯老板”“鄭賀女”，攜自己的原創品牌，牽手互聯網，在筑高產業鏈上游的設計研發力的同時，將觸角向終端渠道不斷延伸，從而找到滿足人們衣食住行之首*基本需求的產業生存之道。