佛山市南海區大瀝鎮，中南機械工廠內，原來放置數控機床的地方，如今被一臺臺口罩生產機取而代之。在這里，每天可以下線3臺平面口罩機和1臺N95口罩機。

　　今年初，新冠肺炎疫情暴發，口罩、防護服、測溫槍等防疫物資需求劇增。作為全國重要的制造業基地，在佛山，一批企業積*響應防疫緊急需求，在短時間內搭建起一條口罩產業鏈，以“佛山速度”馳援全國抗疫。

　　同時，面對疫情后不斷升溫的“無接觸市場”，一批佛山企業發揮市場優勢和制造優勢，開發出無接觸電梯控制系統、錢幣消毒柜、遠距離測溫槍等防疫爆款產品，**搶占新興風口。

　　疫情是企業應變能力的較量場，同時也是企業洞悉新趨勢能力的競技場。一批佛山制造企業迎“風”而上，推動品質和技術升級，搶抓疫后發展新機遇。

　　佛山速度

　　10天造出口罩機

　　在中南機械工廠內，短短幾個月，口罩機經歷了從無到有，再到迭代升級的過程。不久前，該公司*新開發的“ZNKZJ-1T1-00全自動口罩機”通過廣東省質量監督機械檢驗站檢測，開始批量投放市場。

　　創立至今，這家企業一直致力于大中型柴油機關鍵零部件國產化，是“雪龍號”科考船、國產大飛機等大國重器的重要零部件生產商。

　　年初，疫情暴發導致口罩產業鏈從原料到成品的*度緊缺。1月31日大年初七，一通緊急電話打到了中南機械，來電者是國內*大的非織造布生產企業之一——佛山市南海必得福無紡布有限公司(下稱“必得福”)。

　　1月24日大年三十，必得福就緊急開通3條口罩生產線，由于國內物流陷入停滯，一些精密核心零部件損耗后，原廠家無法短時間內替補上。必得福希望中南機械能夠幫其生產部分精密零部件。

　　從柴油機關鍵零部件跨界到口罩機零部件，從技術原理上來講并不難。但一切從零開始，考驗的是企業快速的組織生產能力。

　　口罩機從零件到整機，所需大大小小的零部件達300多種，同時要保障精度和匹配度。短時間內備齊所有的零部件，絕非僅靠中南機械一家企業就能完成的。而疫情造成的各省各市間物流交通的暫時封閉，也使得更廣泛地尋求零部件供應的思路不可行。

　　此時，佛山地區的工業基礎和產業協作能力的優勢凸顯。

　　為了響應抗擊疫情的號召，佛山市機械行業協會組織下屬10多家企業全力配合進行零部件制造。僅在佛山供應鏈內，中南機械就獲得了基本零部件支持，并“共享”了職業院校的技術學員。

　　憑借幾十年精密制造技術積累和行業內的緊密協作，2月28日，中南機械**臺口罩機下線。從做決定到出成品，前后耗時僅10天。

　　在這場造口罩機的“突擊戰”中，中南機械不是“**”，僅是“其一”。在佛山，有一批企業緊急轉產口罩生產設備，短時間內填補了產業鏈上的空缺。

　　位于順德陳村的佛山市松川機械設備有限公司(下稱“松川機械”)，曾經有過短暫的口罩包裝機生產經驗，但由于市場需求量小，企業并未發展這項業務，轉而深耕包裝機械行業。面對疫情，松川機械迅速決定重操舊業。

　　2月10日，松川機械全力投產口罩包裝機，工程師們連夜趕工，2天就完成了技術提升改進和測試，將原定20天的交貨期，直接壓縮至5天。其間，部分原材料和零部件供應不足一度成為擴產難題，松川機械采取調整工藝和尋找替代品等方式解決，有的部件甚至直接讓員工在車間內自己開發出來。

　　除此之外，在口罩機的供應商名單上，還有寶索機械、華焯科技、瑞普華機械、益百機械等佛山裝備機械企業。3個多月前，來自全國各地的口罩生產商日夜蹲守在這些佛山工廠門口，等待口罩機下線。

　　如今，隨著國內疫情緩和，口罩行業也進入波峰后的“冷靜期”。佛山這批轉產口罩機的企業開始從應急生產轉向高質量生產。“中南機械會繼續經營口罩機這條業務線，并且繼續提升口罩機的自動化、智能化水平，助力口罩廠商生產高質量的口罩。”中南機械副總經理毛衛東說。

　　深挖痛點

　　用“防疫+”開發新品

　　以民營企業為底色的佛山，其*大的特點正是快速響應的“地面戰”能力。面對疫情催生的新需求，一批佛山企業精準洞察市場痛點，打造了一批“疫外”爆款新品。

　　疫情期間，作為高層建筑不可或缺的代步工具，電梯因密閉性和乘坐時人員交叉接觸而受到高度關注。為了避免接觸可能帶有病毒的電梯按鍵，紙巾、牙簽、一次性手套等搭梯方式層出不窮。

　　在佛山南海桂城街道，專注研究電梯人機交互系統的佛山市偉邦電子科技有限公司(下稱“偉邦科技”)，迅速意識到市場對于“無接觸操控”的電梯有迫切需求。春節假期期間，偉邦科技的團隊就隔著網絡為新產品打起了“腹稿”。

　　2月10日復工當天，偉邦科技團隊就拿出了“電梯加裝手勢呼梯模塊”的設計開發方案，**將手勢控制技術引入電梯行業。用戶只需在電梯前自下而上揚一揚手，就相當于按了電梯“上行”鍵，自上而下揚手就按了“下行”鍵。

　　這種使用簡單的手勢來控制電梯的方式，有效地避免了疫情期間不必要的接觸。當天晚上，偉邦科技董事長潘偉欣發布朋友圈，宣告了新產品“誕生”，當即就有3家地產、物業和產業園區客戶下訂單。

　　接下來5天內，偉邦科技相繼推出了“電梯智能紫外線消毒控制器”“體溫人臉識別終端”兩款新產品。2月18日，偉邦科技的“電梯智能紫外線消毒控制器”在一家電梯企業的產品中試裝成功。此時，距離偉邦科技復工僅過去8天。

　　位于順德杏壇鎮的廣東康寶電器有限公司(下稱“康寶電器”)也在疫情下迎來了一次“高光時刻”。作為消毒柜行業領軍品牌，針對疫情防控，康寶電器于3月份就宣布推出了“錢幣消毒柜”“衣物消毒柜”“茶杯消毒柜”“鞋帽消毒柜”“消毒洗碗機”等多款新品。

　　通過“紫外線+高溫”“臭氧+高溫”相結合的技術原理，康寶電器的幾款新品可以給人民幣、書籍、口罩、內衣、外套等進行全面消毒。這些切中需求痛點的新產品推出后迅速獲得了市場的認可。其中，國內多家銀行和金融機構向康寶訂購了數千臺“錢幣消毒柜”。

　　距離康寶電器30公里，順德陳村鎮一家名為廣東昇輝電子控股有限公司(下稱“昇輝控股”)的公司，開發出遠距離測溫槍，可在1—3米范圍內起作用，減少了近距離接觸帶來的交叉感染風險，大大地提升了檢測效率，更適應高速路口、社區、商超等場景的需求。得益于新產品，該公司一季度接到的訂單超過去年同期兩倍。

　　更有企業另辟蹊徑，發現需求痛點。廣東嘉騰機器人自動化有限公司(下稱“嘉騰”)董事長陳友在新聞中獲知，某監獄發生集體感染事件。究其原因，是監獄內集體生活和就餐方式存在很高的感染風險。

　　陳友敏銳地發現了其中的商機，他嘗試用嘉騰的工業AGV物流機器人產品，來實現監區內送餐。嘉騰很快就完成了送餐機器人的研發，已開始與廣東等地的監獄開展對接。

　　疫情下，“佛山制造”用行動彰顯，不僅是“有家就有佛山造”，更是有需求就有“佛山造”。

　　迎“風”而上

　　從快速響應到發現趨勢

　　“中國的產業與企業對突發需求的供應能力是不用發愁的，供應彈性很大。但考驗的是，疫情過后如何將產品再推上一個臺階。”經濟學家周其仁說。他認為，緊急需求會刺激出應急的供應，但不一定能造出長久的好產業。

　　當下，企業面臨的挑戰是，辨識哪些緊急需求會發展為常態化需求，用高品質產品去滿足常態化需求。

　　在陳友看來，疫情將大大提升公眾對機器人的接受度，畢竟機器人不用擔心感染病毒。尤其是在醫療領域，消毒機器人、手術機器人、尸體運輸和解剖機器人會有廣闊的市場。這是值得企業深耕的新方向，嘉騰也決定發力進軍醫用機器人領域。

　　過去，嘉騰的機器人產品主要應用在制造業工廠，要拓展至醫用領域，并不簡單。為此，嘉騰找來一位好幫手——英國皇家工程院院士、英國帝國理工學院哈姆林手術機器人研究中心創始人、上海交通大學醫療機器人研究院院長楊廣中。

　　今年6月底，嘉騰3名聯合創始人與楊廣中就AMR(自主移動機器人)在醫療領域的應用前景和落地方法進行了探討，雙方建立了定時溝通機制，將合力打造醫用機器人。

　　偉邦科技也看好電梯無接觸操控將演變為常態化需求。潘偉欣預測，未來，無接觸操控將成為電梯的一項標準選配功能。因此，偉邦科技計劃在電梯無接觸操作的研發上做更大投入。

　　日前，偉邦科技與中國科學技術大學的科研團隊成功“牽手”。雙方將合力推動“空中成像交互屏”在電梯行業實現產業化。空中成像交互屏可以實現空中投影及虛擬操作。潘偉欣表示，未來，這項新技術不僅可以讓電梯實現無接觸控制，還可以運用在遠程虛擬會議上，應用場景豐富，市場空間廣闊。

　　即便是在緊急需求的響應上，產品也有品質高下之分。就在口罩這個緊急風口上，也有佛山企業不滿足于制作普通一次性口罩，而是加大研發力度，制作更高品質的口罩。

　　位于佛山高明的廣東溢達紡織有限公司(下稱“溢達”)便是其中一家企業。作為全球*大的襯衫生產商，2月初，為了解決員工及社區的“口罩荒”，溢達跨界轉產口罩，并成立了口罩生產籌備組。

　　溢達研發中心在公司現有防水和抗菌化學處理技術的基礎上，進一步研發、突破和改良。同時，溢達研發中心快速啟動自動化口罩生產設備的自主研發。在多輪頭腦風暴和自主摸索后，溢達開發的“十如仕”棉布口罩應運而生。

　　不同于醫用一次性口罩，這款民用“十如仕”口罩可水洗重復使用至少30次，*大地節約了疫情下緊缺的專業醫療物資，也能滿足普通居民基本防護要求。同時，口罩配有獨特的耳繩調節器，關注使用者的佩戴體驗；商標上的二維碼，方便消費者查詢貨品真偽和使用清洗方法等信息。

　　溢達的高品質口罩與市場上大部分口罩形成了差異化的競爭力。數據顯示，截至6月中旬，溢達生產口罩近4000萬只，已銷售3500萬只。

　　短期需求響應，出手快者也許獲利；但當市場回歸理性，仍然逃不出“品質高者為王”的市場規律。“佛山制造”在疫情中展現的以快制勝的功夫，是雄厚制造實力的體現；但只有關注長期的市場前景、在產品品質和技術上不斷升級，方可在激烈的競爭中突圍而出。