自從新型冠狀病毒爆發(fā)以來，關(guān)于疫情對中國經(jīng)濟影響的話題討論從來沒有停止過。

　　特別是正值春節(jié)期間，正是零售行業(yè)銷售的黃金期，由于受到疫情影響，2020年春節(jié)期間零售行業(yè)幾乎處于基本停擺狀態(tài)，就連近年來一路在中國市場高歌猛進的奢侈品行業(yè)，也受到了不同程度的影響。

　　以LVMH集團為例，自新冠肺炎疫情發(fā)生后，LVMH股價從1月17日的高點累計回落近10%，蒸發(fā)近200億歐元，開云集團和愛馬仕等也出現(xiàn)了不同程度下降。

　　齊心對抗疫情，在疫情中尋找創(chuàng)新機會成為各大零售商共同認知。

　　零售業(yè)

　　68家時尚零售品牌捐款突破2.5億元

　　面對突如其來的疫情，捐款捐物同心協(xié)力打贏疫情保衛(wèi)戰(zhàn)是企業(yè)在**時間做出的選擇。

　　從1月23日強生中國開始，越來越多的品牌加入到抗疫陣營中，奢侈品品牌集團諸如LVMH、開云集團、歷峰集團、Coach、范思哲等。

　　另外，安踏、李寧、太平鳥、森馬、地素時尚、雅詩蘭黛、歐萊雅、林清軒、愛茉莉太平洋等品牌也貢獻了自己的力量，國產(chǎn)新銳品牌如**日記、橘朵、花西子等也紛紛解囊。

　　截止2月3日24點，共計68家時尚零售品牌慷慨解囊，捐款捐物總額突破2.5億元。

　　事實上，一方面是暫停營業(yè)、關(guān)閉門店，一方面是租金、庫存、現(xiàn)金流壓力，零售品牌在這個春節(jié)的壓力巨大，不過品牌們依然在積*踐行社會責任，就像中國古語所說的“助人者，人恒助之”，面對著零售品牌的困境，國家、地產(chǎn)企業(yè)或出臺政策、或減免租金，零售品牌也積*開展自救，通過發(fā)力線上，尋找增長新路徑。

　　減租減負！國家和商業(yè)地產(chǎn)*硬核的扶持

　　2月2日，百麗鞋類事業(yè)部與新業(yè)務事業(yè)部總裁盛放在公開信中表示：迄今為止，公司有約5000多家店鋪受影響而暫時停業(yè)，現(xiàn)在是疫情防控的關(guān)鍵階段，同樣也是企業(yè)的艱難時期，2月份我們的營收預計將會下降80%左右，3月份還無法預計。

　　百麗的困境是目前大多數(shù)零售品牌的共同難點，為此，國家出臺了一系列政策確保企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。

　　日前，中國人民銀行、財政部、銀保監(jiān)會、證監(jiān)會、國家外匯管理局五大部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進一步強化金融支持防控新型冠狀病毒感染肺炎疫情的通知》上，央行明確指出，對受疫情影響較大的批發(fā)零售、住宿餐飲、物流運輸、文化旅游等行業(yè)，以及有發(fā)展前景但受疫情影響暫遇困難的企業(yè)，特別是小微企業(yè)，各金融機構(gòu)不得盲目抽貸、斷貸、壓貸。

　　1月30日，廣州市房地產(chǎn)租賃協(xié)會發(fā)布《致全市業(yè)主(房東)的減租倡議書》，呼吁大家“共度時艱”，號召業(yè)主給商戶減免2月的租金，3月和4月的租金減半收取。

　　1月31日，深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會發(fā)布了《眾志成城共抗疫情關(guān)于適度減免各類經(jīng)營主體租戶租金的倡議書》，呼吁各位業(yè)主釋放出眾志成城、團結(jié)一致、共抗疫情的強大正能量，對包括房地產(chǎn)中介機構(gòu)、門店在內(nèi)的各類生產(chǎn)經(jīng)營主體及相關(guān)租戶適當減免租金，減輕其負擔。

　　同日，長沙市房地產(chǎn)中介協(xié)會發(fā)文，倡議全市業(yè)主在疫情影響*重的2月份適度減免各類經(jīng)營主體租戶租金一月，3月份租金減半。

　　1月31日，蘇州市房地產(chǎn)經(jīng)濟業(yè)協(xié)會發(fā)文，呼吁全市業(yè)主免收2月份一個月租金，3月份和4月份租金減半。

　　1月31日，遼寧省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會向全省房東朋友們倡議，為感謝并激勵各類經(jīng)營主體推遲開業(yè)的社會擔當和決心，呼吁各位房東朋友們釋放出眾志成城，團結(jié)一致，共抗疫情的強大正能量，對包括房地產(chǎn)中介機構(gòu)、門店在內(nèi)的各類生產(chǎn)經(jīng)營主體及相關(guān)租戶在抗擊疫情期間適當減免租金或者分期支付房租，減輕其負擔。

　　1月31日，東莞市房地產(chǎn)中介協(xié)會發(fā)布《關(guān)于適度減免各類經(jīng)營主體租戶租金的倡議書》，呼吁廣大業(yè)主、房東釋放出眾志成城、團結(jié)一致、共抗疫情的強大正能量，對包括房地產(chǎn)中介、門店在內(nèi)的各類生產(chǎn)經(jīng)營主體及租戶適當減免租金，減輕企業(yè)負擔。

　　2月3日，為切實做好疫情防控工作，努力保障企業(yè)正常經(jīng)營秩序、減輕企業(yè)負擔，上海市人力資源和社會保障局已會同市醫(yī)保局、市財政局等相關(guān)部門，共同研究出臺了上海市企業(yè)減負的相關(guān)政策。

　　2月3日晚間，青島市政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)保經(jīng)營穩(wěn)發(fā)展若干政策措施的通知》，《通知》包括穩(wěn)定職工隊伍、減輕企業(yè)負擔、加大金融支持、完善政策執(zhí)行等四大部分18條政策。

　　政策支持對象為受疫情影響、生產(chǎn)經(jīng)營遇到困難的中小企業(yè)，通知自發(fā)布之日起執(zhí)行至2020年6月30日。

　　在國家積*出臺政策的同時，購物中心也正在通過主動降租免租來幫助品牌商們一起共渡難關(guān)。

　　根據(jù)統(tǒng)計，共計有超過70家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商實行減免租政策，涉及千家購物中心。

　　我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)或項目租金優(yōu)惠從正月初一至初七，當然也有直接減免半個月甚至一個月以上的，龍湖商業(yè)和上海龍盛國際商業(yè)廣場減租期達67天。廣西玉林南興廣場甚至宣布免除品牌三個季度租金及物業(yè)費。

　　購物中心減免金額少則千萬，多則如萬達一樣超過30億，預計總的減免金額超過百億。

　　時尚零售品牌

　　在困難中發(fā)現(xiàn)新機會尋找新路徑自救

　　當然，在商業(yè)地產(chǎn)紛紛減租的同時，品牌商們也正在積*自救。

　　太平鳥服飾CEO陳紅朝指出，積*自強自救是團隊*應有的樣子，雖然我們整個國家、社會、企業(yè)都在面對一個未曾遇過的逆境，但越是逆境、困境，我們越要有心氣、有士氣、有熱情，要在方寸之地中找出我們可以發(fā)揮的活力。這幾天，雖然一些門店關(guān)閉了，但是一些加盟商他們開始用直播和顧客互動，積*地尋找新的零售路徑，積*地自強和自救，這些行為很是鼓勵到大家。

　　盛放也指出每一次危險背后都蘊藏著機會！希望各地區(qū)加快推進私域流量運營工作，各品牌加快我們線上內(nèi)容營銷的力度，電商更要抓住機會勇挑大梁，為我們線下恢復經(jīng)營爭取時間創(chuàng)造條件。

　　林清軒創(chuàng)始人孫來春表示，“這次疫情導致目前一半門店被迫關(guān)閉，每天要損失100多萬，按照這樣的速度，自有資金*多堅持2個多月，接下來期待天貓和小程序商城能彌補一些損失，我們會加大直播以及短視頻的銷售。希望政府能夠提供實質(zhì)性的減免，比如**季度的增值稅、所得稅、延緩支付五險一金等等。業(yè)主也能否減免部分房租?！?/p>

　　事實上，從我們了解到的情況看，對服飾品牌來說，如何解決好庫存是當務之急，保障現(xiàn)金流充足是關(guān)鍵。不過，與餐飲品牌一樣，租金和人工依然是兩座大山，大家也呼吁業(yè)主或房東能減免租金，周期更長一些。同時，也希望政府能出臺相關(guān)的政策扶持助力共渡難關(guān)。

　　“服裝行業(yè)正值春裝上市冬裝出清的時段，這個階段疫情來臨萬城空巷，天災面前非生活必須性的實體零售被沖擊在所難免，疫情對于服裝品牌而言考驗的是基礎運營是不是足夠扎實，顧客經(jīng)營是否有足夠沉淀，對于基礎運營弱，沒有顧客經(jīng)營體系的服裝品牌而言，這場疫情很可能被淘汰出局?！?/p>

　　在他看來，這個時間對于服裝行業(yè)而言比拼的就是各自的顧客經(jīng)營能力，不妨可以嘗試以下的做法：

　　1、有顧客經(jīng)營體系的服裝品牌可以利用這個時間快速進行顧客結(jié)構(gòu)梳理，根據(jù)顧客對產(chǎn)品需求的差異進行針對性分類，根據(jù)分類通過微信、短視頻、抖音等進行顧客非店面推薦；

　　2、冬裝可以通過較大力度的折讓提升售罄，篩選部分習慣季末淘貨的顧客進行定向微信、視頻類推送。春季新品注重專業(yè)性搭配與顧客背景結(jié)合，提升顧客感知度；

　　3、對服裝企業(yè)而言對于春季未上市產(chǎn)品可與上游工廠溝通，未加工的成品可以進行必要壓縮；

　　4、加強與房東進行必要溝通，爭取房租減免。