“大家看我手上的這款星光呢，是今年新研發的拳頭產品。”在輕紡城市場東市場，正在直播的“同誼紡織”總經理曾琪翔面對鏡頭一點也不怯場。“去年直播對于我而言還是很陌生，今年因為疫情的原因，讓我意識到了做直播的必要性。”曾琪翔笑著告訴記者。

　　在紡城，越來越多的像“同誼紡織”一樣的紡織企業開始滲入B端直播這個發展行列，B端直播的市場價值也正逐步顯現，成為后疫情時代的新競爭高地。

　　企業直播從展示自身到賦能增長

　　今年在疫情的催化下，C端直播掀起了“全民直播帶貨”的熱潮。C端直播是指面向個人用戶提供服務或產品，通俗意義上可以理解為“直播帶貨”，而B端直播指的是面向企業級用戶提供視頻直播服務。

　　“因為企業端的需求是比較龐雜，除了直播帶貨這個營銷點外，B端直播更側重于通過引流、推廣等多種手段來輔助線下銷售，以達到線上線下互動式發展的目的。”全球紡織網、網上輕紡城有關人員表示，B端直播在滿足企業商業目的同時，為企業提供數字學習技術和數字營銷解決方案，大大提升了企業的發展動能。

　　浙江九天笨鳥紡織股份有限公司總經理劉薇薇通過直播活動，向采購商展示了多款貼合時下流行趨勢的色紡面料，收獲了不少意向客戶。據了解，由鳳凰莊科技投資的浙江九天笨鳥紡織股份有限公司，成立于2014年，是一家以經營全球紡織面料連鎖超市為主的創新型公司。目前，公司旗下擁有鳳凰莊、天衣閣、百變、奧坤、金企鵝、銀企鵝等多個面料品牌，其中“鳳凰莊”為******。多年來公司憑借****的銷售額和納稅額，穩居行業**地位。“今年因疫情導致線下推廣受阻，企業直播是個營銷新渠道。”劉薇薇告訴記者，疫情后公司考慮到線下對接的不順暢，特意為核心客戶提供了一對一的直播服務。

　　B端直播將會是下一個新藍海

　　為了突破疫情所帶來的困局，今年B端直播迎來了高速增長，不少企業加速布局數字化轉型這條新賽道。“在直播中，我們除了新品推薦、產品講解、趨勢搭配外，還聘請模特以樣衣的形式向客戶展示，方便客戶更直觀地了解產品特性。”劉薇薇說道，隨著直播日趨常態化，企業直播也逐漸成為了企業營銷的重要模式，下一步，公司將成立直播團隊，將線上與線下的渠道充分打通、深度融合，以進一步擴大市場占有率。

　　作為紡織行業電子商務平臺，全球紡織網、網上輕紡城自疫情發生以來，一直專注于企業直播孵化。“受疫情影響，今年線下很多大型的展會都紛紛搬到線上‘云’舉行，云展示、云對接、云洽談等成為新趨勢。”全球紡織網、網上輕紡城CEO韓沖表示，平臺充分利用自身優勢，緊抓直播風口、**線上破局，重磅推出了云展會、云直播、云對接會、云發布、云課堂等多系列“零”接觸的線上直播服務項目，助推企業利用B端直播開拓線上營銷多元化渠道。

　　業內人士認為，B端直播是一種新型營銷模式，它可以對接大型活動、會議、沙龍、講座、企業培訓、產品發布等多種應用場景。相比之下，傳統的線下活動只能覆蓋現場人群，而B端直播除了目標群體外，還能擴展潛在客戶群體，大大平衡了企業、客戶、平臺三方的利益，是企業營收增長的重要推動力。B端直播將會是下一個新藍海，其市場潛力不容小覷。