柯橋，**的國防紡織之都，日客流量10萬人次，有來自63個國家和地區的常駐外商6000余人；市場交易的紡織品種類達4萬余種，產品遠銷152 0173 3840個國家和地區。

　　然而，海外疫情的蔓延讓這里感受到了**的寒意，在本該“金三銀四”的旺季月份，“訂單取消”“工廠放假”等熱詞頻出。作為疫情沖擊外貿行業的一個鮮明樣本，柯橋外貿上下游產業生存狀況怎樣？又在如何逆勢突圍？連日來，紹興晚報記者進行了調查。

　　新聞事件

　　外貿行業跌入“冰點”

　　企業發生活費養工人

　　“寶寶們，你們看，這是比較厚實的西裝面料，顏色是黑色的，非常有彈性。”“每個女生都應該有一件黑色西裝，這種面料做西裝非常棒。”4月10日下午3點，在中國輕紡城國際面料采購中心，全球紡織網的直播團隊正在“杭杰紡織”商鋪內進行直播，店主萬高峰和直播團隊的專業女主播一起把店里的面料對著鏡頭賣力吆喝。

　　20分鐘后，“杭杰紡織”直播結束，直播團隊迅速趕往下一家店鋪繼續直播。店主萬高峰擦了擦頭上沁出的汗珠，不停地問一旁的工作人員自己剛才的表現如何。“雖然做了那么多年生意，做直播還是頭一次。”萬高峰說。

　　這場直播是中國輕紡城云展會“云發布”的配套內容。4月8日，由中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區商務局、中國輕紡城集團主辦的2020中國輕紡城云展會開展。受疫情影響，春季紡博會等線下展會將延期舉行。

　　紡織業在柯橋具有舉足輕重的地位。去年，柯橋區實現外貿出口867.5億元，其中，紡織品出口占全區出口總額的90%以上。每年三四月，柯橋紡織交易都會迎來“小陽春”，特別是在春季紡博會的助推下，“金三銀四”行情已成慣例。然而，隨著全球疫情沖擊，柯橋外貿頓時跌入“冰點”。

　　“紡織品外貿訂單相繼被取消或延期。”這是分布在柯橋寫字樓2000多家外貿企業共同的遭遇。在柯橋區銀座國際商務中心開外貿公司的吳海明說，3月份國內疫情初步得到控制，公司召回工人準備大干一場，沒想到國外疫情愈演愈烈，導致他公司九成訂單被取消或延期，剛復工復產就被迫按下“暫停鍵”。訂單沒了，利潤沒了，眼下員工安置、辦公樓租金等都成了“心病”。

　　外貿訂單取消或延期，已影響到了產業鏈的每一個環節。中國輕紡城坯布市場門可羅雀，許多經營戶連續數日沒有接到一單生意。坯布市場經營戶王衛香說，往年3月市場內人氣旺盛，他們店**能賣出幾萬甚至幾十萬米坯布。眼下外貿訂單沒了，顧客不來了，店內零成交。據不完全統計，中國輕紡城目前日客流量從10萬人縮減到了1萬人，人氣下降顯而易見。

　　對上游的紡織印染等生產型企業影響則更廣更深。不少紡織印染企業已經陷入“無米下鍋”的境地，安昌、馬鞍等鎮街許多紡織印染企業選擇輪休或暫時放假。記者走訪了“紅綠藍”“華通色紡”等知名紡織印染企業，聯系采訪時，他們都選擇了回避。“這個時候，說生意好被人笑話；說生意不好，又感覺有些灰心。但不可否認的是，外貿訂單沒了，對我們上游企業打擊很大。”一家知名紡織企業負責人如是說。

　　訂單取消，車間停產，接下來便是工人失業。3月初成為“香餑餑”的工人現在正成為企業的安置難題。記者走訪時得知，一些上規模的紡織印染企業選擇了發保底工資留住工人。“國泰印染”董事長駱國炎說，外貿訂單取消后，他們選擇了讓員工輪休。他判斷，按照目前的疫情，企業很快將面臨停產。但他相信疫情一結束，外貿訂單會跟上來，為了避免屆時又會陷入招工難的困境，他暫時沒有辭退員工，而是采取每人每月發1800元的保底工資留人。

　　新聞調查

　　有企業果斷轉型

　　也有布局“后疫情時代”

　　訂單沒了，成本卻不能省，面對**的“寒冬”，企業都在奮力求生，尋求突圍之路。記者走訪中了解到，有的企業跨界轉型或開拓內銷市場，也有的專注新產品研發，布局“后疫情時代”。

　　位于柯橋區錢清街道的浙江金蟬布藝股份有限公司，是一家以外貿為主的現代家紡企業，主要生產高檔窗簾，年出口額2000萬美元。“國外疫情暴發后，對我們影響也不小，特別是一些客戶新增訂單取消，后續影響更深遠。不過，我們目前仍在滿負荷生產，還新招了100多名一線工人。”該公司總經理楊衛說。

　　“金蟬布藝”有著30多年紡織生產經驗，在國外市場布局上，也有著成熟的做法。“產品直接進入沃爾瑪等大型超市，同時與國外跨境電商合作，國外消費者可以通過線上線下同步購買。由于產品暢銷，每年春節前，我們都會備存大量的貨源，等待開春的旺季。”楊衛說。其實，國內疫情暴發時，楊衛就擔心疫情會蔓延到國外，因此從2月份開始，他就著手跨界生產口罩，目前日產口罩30萬只。由于有著穩定的國外客戶群，銷量不愁，因此公司目前的生產很穩定。

　　紹興柯橋實在紡織有限公司是一家以外貿出口為主的企業，產品遠銷歐洲、美洲、中東等多個國家和地區，年銷售額在2億元人民幣左右。受疫情影響，歐洲地區的訂單受到較大沖擊，但中東、南美、非洲市場仍在正常接單。“我們公司的訂單可以做到4月底，目前國外疫情仍不明朗，后續生產肯定會受到影響。但我們并沒有松懈，已開始布局‘后疫情時代’的競爭，正在開發新型面料，走差異化路線。”該公司總經理唐華良說。

　　疫情之下，勤學苦練內功的外貿企業不少。這段時間，位于蘭亭街道的紹興大江特種纖維科技有限公司的訂單也受到影響，但該企業兩手抓，一方面自主研發生產設備，將化纖設備的制造速度進行提升，降低成本；另一方面抓緊研發新產品，提升競爭力。

　　新的營銷模式也在探索。3月中旬，中國輕紡城集團聯合全球紡織網試水線上舉辦云展會，報名企業有154家，開通直播的94家，日均流量13680次，達成意向交易額1800萬元。“眾茂家紡”負責人趙君會告訴記者，即便沒有疫情發生，傳統的銷售模式下，銷量、緊密度已出現疲態，而把新品發布搬到線上，屏對屏與客戶交流具有獨特的優勢。“我們的客戶不用到現場，只要打開鏈接就能和我們交流、一鍵下單。客戶介紹客戶也只要轉發一下鏈接，線上引流更方便，裂變模式比傳統銷售更快。”他認為，雖然目前是疫情倒逼行業迅速轉型線上，但長遠來看，疫情結束后，線上展會是行業未來的趨勢。

　　新聞縱深

　　信心比黃金重要

　　政企聯手靜待春天

　　外貿企業奮力“自救”之時，柯橋區政府也在積*采取措施，幫助企業解困。柯橋區有關人士介紹，外貿企業是柯橋經濟的重要組成部分，柯橋將繼續加速推進疫情防控期間惠企政策措施，提振企業發展信心，穩定經濟增長預期。

　　4月3日，一場由政府部門牽線的柯橋區外貿企業銀企對接會在瑞豐商學院舉行。會上，16家外貿企業和8家銀行簽署了授信協議，達成意向金額37970萬元。針對外貿企業的困境，柯橋還出臺了一系列新政：對企業的參展補貼范圍從重點展會擴展到所有境外展會，鼓勵企業積*向疫情較輕地區市場突破；實施出口信用保險政府聯保政策，免去高風險時期企業下單的后顧之憂；大力促進跨境電商發展，鼓勵企業創建海外商標，加大線上銷售、線上參展以拓展市場；加快外貿企業政策兌現，化解企業遇到的現金流問題。

　　雖然疫情影響了外貿行情，但柯橋大部分外貿企業仍信心滿滿。“柯橋紡織有配套相對完整、產品齊全的強大產業鏈。疫情一旦結束，訂單肯定會源源不斷飛來，眼下信心比黃金重要，只要咬牙挺過這一難關，待‘寒冬’過去，‘春天’一定會到來。”駱國炎說。

　　采訪時，一些企業家均表示，“寒流”會帶來優勝劣汰，但也給外貿企業帶來警醒，倒逼企業苦練內功，主動開拓多元市場，提升風險防范能力。