近日，有商業教科書之稱的胖東來，對部分產品價簽進行了調整：大眾服飾區的產品價簽標上了進貨價。

　　此舉一出，不少消費者在社交平臺曬出這一變化，畢竟多少人是頭一遭見買東西時賣家還告訴自己進價多少的。

　　從去年自有品牌上推出大火的懟酒、網紅款紅絲絨蛋糕，到聯營服飾產品價簽變動，胖東來在商業上朝著“胖東來，你學不會”的名頭上持續前進。

　　但亮進價措施目前只限于部分服飾鞋帽產品，后期是否會進一步擴大亮進價標簽的產品類別還未可知。

　　手中無劍，心中有劍，商業的本質是回歸性價比。從目前措施來看，胖東來希望將“性價比”二字一追到底。

　　緣起：胖東來自采產品亮出進價

　　一件產自湖北的夾克，售價121元，標注出含2%以內采購費用進貨價96.9元。

　　一款蒙特迪堡畫式衛衣，售價89元，標注出含2%以內采購費用進貨價為71.4元。

　　一件米白色佑佑牌外套，售價152 0173 3840元，標注出含2%以內采購費用進貨價為127.5元。

　　一款網紅款ung運動休閑小白鞋，售價126元，標注出含2%以內采購費用進貨價為102元。

　　看這樣的價簽，有整有零，甚至連尾數的1元都寫清楚，這和諸多服飾零售品牌喜歡動輒99、188、198、299的價格標簽是不是很不一樣？更何況，把進貨價寫得清清楚楚，消費者選品時這款產品進價多少、加了多少錢、自己買著是否劃算，心中都一清二楚。

　　更讓人驚訝的是，許多超市把產品進貨渠道作為商業秘密，嚴加管理，可胖東來此次進行調整價簽的不少產品上，不但有產品產地，竟然連進貨商的電話都貼了出來。

　　對于上述列舉到的服裝價格，經河南商報記者粗略計算發現，其毛利率均在19%至19.9%之間。

　　對于這些產品，胖東來貼出說明稱，服裝毛利調整和進貨價格公開，是為了讓服裝商品更實在、往公平合理健康的發展狀態上進步，規定商場扣點不能超過銷售額的10個點，商戶品牌毛利控制在20個點以內。

　　“這樣公平合理的利潤更有利于顧客的利益和行業的發展，高毛利損失的是顧客的利益，*終會失去信任、失去市場?！闭f明稱。

　　看點：向高毛利下殺手锏

　　河南商報記者了解到，大多商場服飾鞋帽產品的毛利率大約為40%左右，有些明星商場的扣點達到二十七八點。一位業內人士坦言，即使產品毛利率達到40%，按照這樣的高扣點，商戶們幾乎賺不到錢。

　　這也就出現了商戶們在一些明星商場開店，被業內戲謔為“帶著鐐銬跳舞”。但那是一個足夠明艷的舞臺、足夠展示品牌的秀臺，因此即使品牌們明知店面不會盈利，還會擠著頭往里進，甚至不惜自奉茶水。

　　這樣的結果是，品牌和商場的合約期限不斷被調整、壓縮。隨著商業對高坪效的追逐，品牌面對淘汰壓力，不得不向高毛利低頭。

　　沉疴當用猛藥醫。胖東來此番部分產品價簽調整，無疑掀開了商業追逐高毛利的遮羞布。在其公開的說明中，胖東來公開了自營產品的毛利率：*高初始毛利率為20%，未來不允許超過25%，必須做到無暴利。

　　邏輯：多少人會花時間比價？

　　胖東來將上述思路歸攏為“公平和真誠，靜心的、實實在在地做商品。”并提到商品的標準是品質、時尚、功能全、價實，讓商業向越來越健康、透明和美好方向上進步。

　　其中，對于消費者來說，此次價簽的調整就是商品價格“透明”的體現。許昌土著黃女士說，在胖東來調整服飾產品的價簽后，全家人的衣服都幾乎在那里購買。

　　“主要是少了心中那種想比價的沖動?！秉S女士說，無論胖東來公示出的價格貴也罷、便宜也罷，至少自己不會再拿著手機拍照上傳到電商平臺上搜同款價格了。

　　顯然，搜尋價格信息是有成本的，當人們權衡收益和成本之后，許多人并不愿意花時間和精力去了解不同店面同類產品的價格。也就是說，大多顧客對“貨比三家”有需求，而不愿投入精力和時間成本。亮進價，就讓顧客購物時輕松許多。

　　在實際上，其售價到底比同類其它商家如何？一位胖東來產品的二級服飾批發供應商表示，自己家店面的服飾對所有商戶的批發價格都是一樣的，至于終端如何定價由終端決定。但胖東來的亮價簽模式和低售賣價是諸多商戶、商場無法達到的，因為胖東來產品售賣穩定且量大。但她還提到，自己店面絕不會向許昌其它市場供貨。

　　考驗：二批市場面臨控價困境？

　　河南商報記者了解到，此番亮價簽的服飾鞋帽產品，許多產品來自于廣東、福建、杭州、武漢甚至鄭州的服飾批發市場、服裝基地或者生產企業。

　　那么問題來了——這些二批市場多面向全國、或者全省供貨，一家商場亮進價，其它區域的商家怎么辦，會不會擾亂經銷價格體系？

　　一位服飾批發老板向河南商報記者坦言：“線上影響加上這兩年受到直播帶貨的沖擊，中國服飾零售中，大多產品已經沒有了價格體系，早亂了?！?/p>

　　他提到，對于一些非知名品牌的服飾生產廠家來說，必須在高庫存壓力下尋找銷路活下去，價格體系已經不是其考慮的主因。

　　但他認為，胖東來這番亮價簽的辦法，是真正站在消費者立場，為消費者考慮做出的策略。對于同行業來說，胖東來并沒有打價格戰，反而促進商業更加回歸到消費者立場。對于未來行業來說，零售價格越來越透明是大趨勢。

　　該服飾批發商說，胖東來對商業的理解已經上到“大道”層面了，現實中誰都能理解這種“道”，可并不是誰都愿意去做。

　　這不是胖東來產品**次亮進價

　　在螞蟻商聯品牌營銷中心總監周建輝看來，從數十年來的發展來看，連鎖商場的平價服裝比如胖東來、三毛、大張等大多是自采的辦法，胖東來曾經還有在業內甚是知名的服飾鞋業大樓，其服飾業務十分強勢。

　　周建輝認為，非品牌類的服飾零售因為不具有標品的可比性，消費者對售賣方的信賴度更為重要。胖東來敢這樣調整價簽，也讓消費者對其信賴度進一步提升。

　　“胖東來給了一個很好的做低價的理由?！敝芙ㄝx說。

　　另外，周建輝提到，這些年來許多商業人士在思考如何向消費者展示“性價比”這個問題。這些年，商業尤其是超市端，自有品牌和自采產品加大，這些核心目的都是為提高性價比，給顧客提供滿意的商品。胖東來這種亮進價、控毛利率的辦法，順應了人們日益追求性價比的趨勢。

　　值得關注的是，在此次調價簽之前，胖東來已經在自有產品上嘗試過亮成本，比如在2020年推出的懟酒，胖東來商貿集團就說明稱:“目前單瓶出廠成本28元，售價整箱200元單瓶合33.3元，價格大家放心。”

　　周建輝認為，胖東來后期或會將這種思路從對服裝的摸索延伸到自有品牌上，并探索自有品牌如何呈現性價比的辦法。尤其是而今整個超市行業，擴展自有品牌和加大自采成為大趨勢，因為可以從工廠端直接到銷售，把層層加價的傳統經銷渠道縮短，從而把價格打下來提升產品性價比。這種趨勢的發展，會對商貿二批市場產生影響，但也讓商業零售會更認真研究商品，回到商業的本質上。

　　“消費升級下，大眾化消費和品牌化消費的區別越來越明顯，加上疫情沖擊后老百姓捂緊錢袋子，實體店需要改變客流下降情況，把老百姓拉回商場，這也讓性價比起到更重要的作用?！敝芙ㄝx說，胖東來如何表現自己的性價比，調價簽是其中一個手段。