“這個是現(xiàn)貨還是要定做的？”“主持人推薦的面料是啥編號？”“能調(diào)樣嗎，怎么調(diào)樣呀？”在近日舉行的2021“柯橋優(yōu)選”品牌服務(wù)計劃中的面料類直播活動現(xiàn)場，不少設(shè)計師、企業(yè)采購人員當(dāng)場互動，對直播面料展現(xiàn)了濃厚興趣，4場直播合計觀看人數(shù)超過5.4萬人次，不少客戶現(xiàn)場調(diào)樣。

　　2021“柯橋優(yōu)選”品牌服務(wù)計劃中的面料類直播活動吸引了“永盛工貿(mào)”“萬姿布業(yè)”“中多控股”等20家知名企業(yè)參與。直播現(xiàn)場，各家企業(yè)分別展示了自家的特色產(chǎn)品，如三醋酸天絲混紡股線、Q彈斜紋TR料、新型舒彈毛塑形面料、新型舒彈毛塑形面料等業(yè)內(nèi)少見的精品面料。

　　2021“柯橋優(yōu)選”品牌服務(wù)計劃由中國輕紡城建管委發(fā)起，是對去年“柯橋優(yōu)選”直播計劃的全面升級，并篩選了首批20家企業(yè)參與。這一次的直播活動是整個品牌服務(wù)計劃的其中一個環(huán)節(jié)，致力于為面料企業(yè)提供一個拓展客戶、樹立品牌的新渠道。之所以說是升級，是在直播之前，時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)機(jī)構(gòu)“設(shè)界”就對入選企業(yè)進(jìn)行了深入溝通，對企業(yè)面料設(shè)計與開發(fā)、目標(biāo)客戶群以及推廣形式進(jìn)行了溝通、服務(wù)。

　　“當(dāng)企業(yè)向設(shè)計師推薦面料時，單純拿一塊面料是很單薄的，我們需要對這塊面料進(jìn)行更系統(tǒng)的品牌化包裝。”“設(shè)界”新品制造局項目負(fù)責(zé)人張金龍解釋，“比如，這塊面料的價值賣點是什么，適配的品牌客戶有哪些，可以做哪些設(shè)計延展，這些正是我們在這次活動中給企業(yè)提供的前期服務(wù)。”

　　這樣的升級服務(wù)不僅得到了企業(yè)的認(rèn)可，對不少企業(yè)來說更是一場“及時雨”。隨著全球疫情的常態(tài)化，不少企業(yè)眼睛向內(nèi)，紛紛將市場從外貿(mào)轉(zhuǎn)回內(nèi)銷，比如像“秀芭紡織”“朗貝尼紡織”“東進(jìn)新材料”“永利經(jīng)編”等，他們正是在傳統(tǒng)外貿(mào)市場之外，積*探索內(nèi)銷市場，踏入“國際國內(nèi)雙循環(huán)新格局”的企業(yè)代表。

　　內(nèi)銷市場如何開拓？通過這次合作，原本對國內(nèi)市場不太熟悉的企業(yè)有了新思路。“這次合作下來，我們不僅認(rèn)識了不少新的國內(nèi)品牌和設(shè)計師，而且還幫我們對目標(biāo)客戶進(jìn)行了梳理，并通過成衣和直播這兩種模式來推廣我們的面料，對我們企業(yè)來說是一次不錯的嘗試。”紹興秀芭紡織品有限公司總經(jīng)理王慧理說，接下來，公司會充分應(yīng)用、挖掘這次合作的成果，進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場，并逐步建立企業(yè)品牌。