10月27日，波司登首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨服發(fā)布，一夜之間，波司登榮登“高端羽絨服”行列，由前Burberry設(shè)計師為其打造傳承的英倫經(jīng)典的羽絨服，售價在2699~6690之間。波司登產(chǎn)品定價的不斷上漲，暗示了波司登進軍“高端羽絨服”市場的決心，但從《管理學(xué)大辭典》對高端品牌的定義來看，波司登似乎還不夠格。
高端品牌是將高端市場作為目標(biāo)市場的品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量與品牌形象都屬于行業(yè)的佼佼者，通常面向消費能力強、價格敏感度低、品牌忠誠度高、追求體驗感的顧客，從而以犧牲大眾市場為代價，獲得較高的品牌溢價。
?在波司登的天貓店鋪中，搜索高端羽絨服，銷量*高的還是售價1000出頭的款式，售價在3000元至5000元之間的羽絨服，銷售量是個位數(shù)。
波司登天貓旗艦店顯示，鵝絨類產(chǎn)品售價基本都上千元，800+系列的產(chǎn)品基本都要近3000。但以銷量來看，價格定位在500～1000的品類依然占據(jù)著超20%的比例。去年雙11期間，波司登旗艦店平均銷售單價更是大增68.68%至1034元。
新款“GTX INFINIUM”防風(fēng)透氣街頭風(fēng)衣月銷僅29件。截止至10月31日，旗艦店中，月銷量破五千的款式是標(biāo)價699元的羽絨外套，其余銷量較好的產(chǎn)品定價在幾百元至1000元左右。至11月1日，銷量*高的是原價為152 0173 3840，折后為1459的時尚羽絨服。
價格只是波司登標(biāo)榜產(chǎn)品價值的數(shù)字，但在市場的判斷中，一件羽絨服不會因為賣得貴就“高端”了，也不會因為賣得便宜就不“高端”了，對于消費者來說，價格的高低取決于“高端”背后的驅(qū)動是什么。
高端品牌的特點是定價高、定位高，且品牌往往擁有獨特的文化背景，顧客購買時不僅僅是在購買產(chǎn)品，更是在購買產(chǎn)品背后的故事，這就是所謂的“品牌附加值”。
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