作為海上絲綢之路的起源地，晉江泉州特有的文化孕育出一大批有成就的閩商。他們的生活環(huán)境受海洋文化所影響而更傾向做全球貿(mào)易，他們的骨子里有一種不服輸?shù)姆絼傃裕麄冊(cè)谥袊?guó)的浮沉商海中建設(shè)出一批又一批知名的民族品牌，同時(shí)他們也孕育出中國(guó)特色的家族企業(yè)文化模式。

當(dāng)閩商的骨血、海上絲綢之路的特有優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)制造業(yè)**融合之時(shí)，以鞋服企業(yè)為代表的“晉江系”不僅讓國(guó)內(nèi)服裝圈刮目相看，更走出**成為中國(guó)民族企業(yè)在世界的名片。

所以有人說(shuō)，“晉江系”是個(gè)奇跡。

回想上世紀(jì)九十年代，“晉江系”的一大批運(yùn)動(dòng)服裝品牌都從小做起，經(jīng)歷了設(shè)計(jì)、渠道、品牌營(yíng)銷(xiāo)等各方面的波折與磨難，到如今，崛起的“晉江系”無(wú)論哪一次“震動(dòng)”都會(huì)成為運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)興衰發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，這樣的成就，在以前看來(lái)也許遙不可及，但在如今看來(lái)卻是苦盡甘來(lái)。

匹克，就是將苦、辣、酸、甜都品嘗過(guò)一遍并在如今也可以撼動(dòng)中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)的先行者。

匹克的專(zhuān)業(yè)

“不是只有中國(guó)人才喜歡國(guó)際品牌，全世界的消費(fèi)者都喜愛(ài)國(guó)際品牌。”——許景南

在匹克董事長(zhǎng)許景南的辦公室內(nèi)，有一面古色古香的書(shū)架，上面擺的各種獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書(shū)都見(jiàn)證了他和匹克這么多年走過(guò)的道路。

從zui初的海外開(kāi)拓到現(xiàn)在成為NBA、FIBA、WTA甚至奧運(yùn)會(huì)眾多代表團(tuán)的贊助商，匹克的國(guó)際化道路運(yùn)作的風(fēng)生水起。“這幾年，國(guó)人一提到NBA就會(huì)想到匹克，因?yàn)槠タ撕蚇BA的淵源太深了。但匹克不僅只關(guān)注籃球，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，匹克贊助了7個(gè)國(guó)家隊(duì)，當(dāng)時(shí)拿了7塊**、5塊銀牌，還有若干銅牌，反響很大。2016年匹克至少要贊助10個(gè)國(guó)家隊(duì)，目標(biāo)就是取得更多的**和獎(jiǎng)牌。”許景南每當(dāng)談起匹克贊助國(guó)際運(yùn)動(dòng)賽事所取得的成就時(shí)，臉上就不由自主地露出笑容，“不僅如此，匹克還贊助了9月15日剛剛結(jié)束的‘籃球世界杯’。塞爾維亞、新西蘭、伊朗和澳大利亞四個(gè)球隊(duì)的裝備全是匹克的，而zui后塞爾維亞隊(duì)力克群雄成為亞軍，這讓匹克也感到驕傲。匹克的產(chǎn)品不僅能幫助運(yùn)動(dòng)員取的好成績(jī)，還能保護(hù)他們的腳不受傷害，這就是匹克一直zui求的專(zhuān)業(yè)。”

在許景南看來(lái)，不是只有中國(guó)人才喜歡國(guó)際品牌，全世界的消費(fèi)者都喜愛(ài)國(guó)際品牌，所以做國(guó)際品牌**就要把質(zhì)量做精。“在質(zhì)量方面，匹克不比任何國(guó)際**差，相反，因?yàn)槠タ藢?zhuān)注專(zhuān)業(yè)研發(fā)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)都嚴(yán)格接軌國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)甚至更高，在耐磨和緩震兩個(gè)指標(biāo)就超過(guò)很多國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌。”許景南說(shuō)，“NBA球星穿著匹克的籃球鞋打球從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)比賽中鞋子壞掉的情況，但其他品牌、包括國(guó)際知名品牌都曾出現(xiàn)過(guò)破鞋的事情。”

匹克的專(zhuān)注

“一個(gè)好的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，可以把優(yōu)勢(shì)落地、弱勢(shì)避開(kāi)。”——許景南

走國(guó)際化道路，每個(gè)國(guó)家的文化、生活習(xí)慣、產(chǎn)品優(yōu)劣的考核都不盡相同，所以根據(jù)不同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)制造符合他們的產(chǎn)品，就讓企業(yè)耗費(fèi)了更多的精力。“以鞋為例，很多國(guó)家對(duì)鞋碼制定的標(biāo)準(zhǔn)就不同。比如中國(guó)的每一個(gè)鞋碼相差是0.5厘米，而美國(guó)每個(gè)鞋碼之間相差0.86厘米，同時(shí)美國(guó)還有半碼，這樣制作起來(lái)就費(fèi)力不少。”但許景南說(shuō)，要走國(guó)際化道路，這些投入力量都是必須的，在他看來(lái)，走國(guó)際化必須要嚴(yán)守三個(gè)因素：品牌的影響力，經(jīng)銷(xiāo)商的組織能力和產(chǎn)品的適應(yīng)性。“看一個(gè)產(chǎn)品能否成功就要看它能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。”

在這方面，匹克在海外開(kāi)設(shè)了多家旗艦店之后，就感受到文化的差異有時(shí)會(huì)成為障礙。“比如我們?cè)谖靼嘌赖钠炫灥辏タ艘恍┙?jīng)典的龍紋服裝就不能售賣(mài)，因?yàn)辇堅(jiān)谖靼嘌朗枪肢F的象征，很不吉利，所以他們不喜歡龍圖騰。”除此之外，許景南說(shuō)顏色也是不同國(guó)家關(guān)注的因素，“中國(guó)喜歡紅色，但一些國(guó)家不喜歡紅色，他們更喜歡綠色或者藍(lán)色，所以在進(jìn)駐一個(gè)國(guó)家之前就要尋找好的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，他們會(huì)把優(yōu)勢(shì)落地、弱勢(shì)避開(kāi)，品牌才能在當(dāng)?shù)睾芎玫匕l(fā)展。”

為了走好國(guó)際化道路，匹克近兩年開(kāi)始布局國(guó)外開(kāi)店。但曾經(jīng)決定在美國(guó)開(kāi)店的時(shí)候，匹克內(nèi)部就引來(lái)一片質(zhì)疑。“當(dāng)時(shí)有董事反對(duì)，認(rèn)為美國(guó)開(kāi)店會(huì)造成很大的利益虧損，但匹克的目標(biāo)是做國(guó)際品牌，所以通過(guò)美國(guó)來(lái)帶動(dòng)全球是必然的選擇。”許景南說(shuō)虧損是可控的，為了未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，前期的虧損也是必須的。“在美國(guó)開(kāi)店可以接受美國(guó)籃球文化，服務(wù)NBA，并借助美國(guó)先進(jìn)的科技研發(fā)，深入美國(guó)市場(chǎng)了解品牌內(nèi)在東西。”現(xiàn)在看來(lái)，在美國(guó)開(kāi)店的決策是正確的，剛剛出爐的匹克年中報(bào)顯示，匹克海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額占到匹克全部營(yíng)業(yè)額的22.6%，這個(gè)數(shù)字無(wú)疑是讓人驚訝和欣喜的。

匹克的專(zhuān)情

“匹克未來(lái)會(huì)與更多的球員、球隊(duì)以及國(guó)際賽事簽約，用中國(guó)的裝備參加更多的國(guó)際大賽。”——許景南

有人說(shuō)，走國(guó)際化道路的運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯和耐克應(yīng)該算“頭牌”。而在談到這兩個(gè)品牌與匹克有何區(qū)別時(shí)，許景南認(rèn)為兩方都有優(yōu)勢(shì)。“阿迪達(dá)斯和耐克這樣品牌做國(guó)際化比較早，他們的體量大，品牌運(yùn)營(yíng)也做的好。但匹克也有他們沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，那就是中國(guó)人的情商、制造和效率。”作為典型的閩商，許景南對(duì)文化的信仰和傳承有著執(zhí)著的堅(jiān)持。他堅(jiān)信，在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，才是品牌的發(fā)展之道。“現(xiàn)在很多品牌和企業(yè)為了追求創(chuàng)新總是顛覆自己曾經(jīng)的管理模式，”但在許景南看來(lái)，創(chuàng)新不是顛覆性的，只有在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新才不會(huì)有大風(fēng)險(xiǎn)，很多事物離不開(kāi)基礎(chǔ)，福建品牌在這一點(diǎn)做得就相當(dāng)踏實(shí)。

“做企業(yè)zui重要的是有明確的目標(biāo)，而怎樣讓其他人同意、認(rèn)可并配合你的目標(biāo)，就是企業(yè)和決策者的成功。”許景南有著清晰的思維，他要做zui專(zhuān)業(yè)的體育品牌，他要將全球化進(jìn)行到底，他認(rèn)為現(xiàn)在無(wú)序的市場(chǎng)需要整合才能減少斗爭(zhēng)。“中國(guó)的產(chǎn)品不比外面的差，匹克能做到今天并不容易，而匹克的專(zhuān)業(yè)背后也有著一支精專(zhuān)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是很多同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都無(wú)法比擬的。體育用品的需求才剛剛開(kāi)始，未來(lái)就一定要向?qū)I(yè)化、國(guó)際化靠攏，每個(gè)企業(yè)都走過(guò)低谷，但這是企業(yè)必經(jīng)的路，走過(guò)去了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)光芒萬(wàn)丈。”

許景南說(shuō)，匹克未來(lái)會(huì)與更多的球員、球隊(duì)以及國(guó)際賽事簽約，用中國(guó)的裝備參加更多的國(guó)際大賽，滿(mǎn)足更多運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的需求，這是他心中長(zhǎng)久而執(zhí)著的目標(biāo)。