服裝服飾上泡服裝商，1！青圉市餳細只崔洪林青島大學1青島的服裝市場與服裝消費特色伴隨即將以農村普及家電和城鎮進入住房轎車電腦消費為主要標志的我國新輪消費周期的到來，青島的服裝消費特別是女子服裝的消費也進入了個新的層次。青島服裝市場的分布隨著新市區的不斷拓寬而發展增大。目前，青島的服裝交易場所在全國六大服裝批發市場之的即，服裝批發市場和青島即墨路小商品市場及若干市內百貨公司和商廈服裝專賣店的基礎上又增加廣東泰佳世客，第百盛等批中外合資的大商廈，使青島服裝市場的規模又上了新臺階。新的商場必然帶來新的市場營銷方式，這給島城的女子服裝消費帶來新的環境。青島的女市民素來喜好新潮服飾特別是外地的服裝新款，前紡織部部長吳文英曾戲稱青島姑娘使用的是外地包裝的說法，足以看出外地服裝對青島的服裝消費滲透青島是山東地區的服飾文化中心。以女裝為例，這幾年青島的女子服裝消費完成了從服裝消費到時裝消費觀念的轉變，其中蘊涵著深刻的經濟學含義。青島的時裝消費變化從生理和安全需求上升到仕會需求自尊需求和自我價值實現的需求變化。這種變化引起服裝消費人口，購買能力，購買欲望的提高，促進了青島眼裝市場的繁榮。國家統計局抽樣調杳，156 0190 2607年全國35個大中城市居民人均可支配收入和人均消費性支出中，青島市分別列收入的第16位，支出的第13位。在山東省各地市中，青島市居民收入列第3位而支出排在第位。市城調隊對市式400戶居民家庭的抽樣調查發現，1999年2月份居民消費性支出是156 0190 2607年以來收支增幅zui高的月份。在消費性支出中，食品衣著消費支出的增加是影響該月居民支出增幅較高的主要原因。青島居民掙得多，花的也多。今春的青島街頭服裝給人的感覺是長長短短，象外短里長，上長下短，上短下長等多變的青春主。中性服裝的流行趨勢已成為昨天。

　　女士們追求女性化成了新的流行主，回歸真女人，服飾充當了重要的內容。

　　2登陸青島的上海服裝的市場細分上海服裝直是青島服裝消費特別是女子眼裝消費的主要選購目標。青島人欣賞上海服裝的曲線款式，青睞它的良好做工。青島人到上海不買服裝好象缺了什么。近十年，上海服裝供應商在青島的市場占領行動大大滿足了島城市民購買上海服裝的消費欲望。但是，隨著西北服裝供應商進入青島，青島服裝消費者對上海服裝的注意力已經不那么專注了。為了滿足消費者的需求，上海服裝應該對青島服裝需求進行市場細分。

　　2.1上海服裝適合青島女性形體細分青島消費者反映，上海服裝的款式的確不錯，前提是要有型的標準體形。上海江浙帶或膀大腰粗或身材較胖者，她們更適合選擇服裝號型系列中的234型，352型和型版的服裝。但是，青島的上海服裝廠方代們認為，衣服太肥就沒有款式和樣子了。所以，青島的上海服裝在柜臺上的版服裝占90以上。年齡在35歲以下的女子更多光顧服裝專賣店，她們的收入低于35歲以上的女子，但是追求新款時尚。

　　這些青年女子形體好，可以在版中選購；35歲以上的職業女性更追求個人品位和個性，不盲從潮流。但是她們中間略胖者占女性的24，80版眼裝比較適合她們，由于青島市場上海服裝版型的單調使得這部分消費者只得轉向版型較多2.2對青島市場服裝需求的定價細分青年女性喜歡也適合的服裝象蜜雪兒等魏恭灬縫髦思愁，囊徽謝來詳臨沂新光紡織有限公司我公司始建于1989年，設計規模為環錠紡8萬錠，其設備配置及工藝流程為產品為純棉精梳和普梳紗。當時月產量只有27，左右，其中精梳紗50由于當時我國棉紡熱頂峰已過，棉紡效益，始下滑，原料計劃供應緊缺，生產技術和管理水平低，質景不穩定，清梳火沖壞車事故多，棉紗售價上不去，連續兩但是這類服裝的定價太高，平均在800，1000元。

　　所以上述專賣店看的多，真正買得起卻不多。zui合適的價位在400，600元為好。35歲以上的女性具有較強的購買力。她們的社會活動多，需要不同場合的服裝，加上自己缺少形體優勢，她們在服裝需求選擇上余地不多。所以，價格不是**考慮的因素，適合自己才zui重要。可櫻是上海的新品牌，平均價位在1500元。由于其版型款式適合中年職業女性，盡管價位不菲，在青島仍然銷路不錯。

　　2.3女性款式的市場細分職業服裝和休閑服裝是女性服裝的兩大類另，青島女性由于職業收入年齡婚姻狀況和受教育水平不同，對款式的需求不同。調查顯，6，以上的青島女性職業眼裝的消費高于休閑裝消費。其中，套裝是她們職業裝選購的**目標，其次是毛衣襯衫女褲。由于室外活動時間少于工作時間，女性休閑裝和運動裝需求少于職業裝。

　　年虧損為了擺脫生產經營的困境，公司領導帶領全體員工經歷年的艱苦創業，不斷依靠技術進步開發高附加值產品，走質量效益興廠之路，取得了較好的效果。

　　現將我公司的項技改實踐介紹如下1增加600頭轉杯紡紗工程我公司自1990年投產以后，發現精梳和精梳落棉等再用棉不能充分利用。當時每月精梳落棉151其它下腳4，賣掉不值錢，混入配棉中影響質量，紡副牌紗損壞設備。為此，于1991年經過充分調研決策，決定開發轉杯紡紗，以提高落棉以上分析發現，只要市場細分得當就會選準目標市場，提供消費者滿意的上海服裝的有效供給。從這個意義看，只要上海服裝企業提供使消費者滿意的服裝，消費者必然肯為服裝付出代價。市場學理論認為，要使消費者感到滿意應該提高顧客讓渡價值，減少細分顧客群的購物成本而盡世提高其購物的總價值。目前，青島的百盛商廈說，他們是為20，50歲的顧客服務的；上海的可櫻服裝的廣告說，它的服裝zui適合35，50歲的職業女性廣蜜雪兒服裝說，它是為18，25歲的少女服務的；北京的滕氏服裝說，它是為3，歲左右的少婦服務的；這樣以來大大減少了細分消費者精力消耗，減少了購物成本損失。同時商家的目標市場清晰，服務針對性強。我們期待著上海眼裝在青島重振雄風。

　　收稿日期2000，1