記者從廣交會上了解到，經過多年在國際市場上的闖蕩，中國鞋類出口企業已經摸爬滾打出一條“鐵律”：靠打價格戰、一味降價拓展海外市場不是長久之計，要把發展的著力點放在提高產品附加值、增強競爭力上。就此，不少企業已經行動起來，在“走出去”的道路上一路耕耘、一路收獲。

　　近年來，中國鞋類出口之路走得并不順暢。可貴的是，出口企業在海外市場體驗冷暖的同時也積累了不少實戰經驗，逐漸梳理出了自己的生存之道。

　　歷經風雨見彩虹

　　繆仁贊，浙江省溫州市中國鞋都產業園區康奈工業園外貿部總監，國際商報記者在第115屆廣交會鞋類展區上見到他時，他正坐在自己的展位上看著過往的客商發呆，面對記者的采訪請求他也顯得有些遲疑，這跟一場長達5年的拉鋸戰脫不了干系。

　　2005年，中國康奈集團與人合作在法國成立了法國康奈公司，憑借質優價廉的產品和加盟經營的模式在巴黎及周邊地區迅速發展起來，并陸續進軍荷蘭、英國、意大利和德國市場。然而令人沒有想到的是，在銷售額節節攀升之時，公司卻因價格低廉被法國本土企業扣上了“傾銷”的帽子，隨后，更添上了侵犯知識產權的罪名。提起這段往事，繆仁贊有些無奈：“雖然在2013年年底康奈集團已徹底被法方正名，但這場風波的代價太過慘痛，5年的時間摧毀了康奈在法國所有的營銷網絡。”繆仁贊很痛惜：“現在的市場已和5年前大不相同了，想在法國東山再起太難了。”

　　“這段經歷對我們公司來講也是個教訓吧。”繆仁贊表示，康奈公司已逐漸走出陰霾，重新定位市場，在歐盟的其他國家、美國甚至越南都開起了專賣店。經歷了出口貿易中的大起大落，繆仁贊有3條zui深刻的經驗想與同行們分享，即“要了解出口國的法律法規，了解當地的風俗習慣，要注重知識產權保護”。說完，他與記者道別，接待起了外國客商。

　　轉變方向有新路

　　其實，不僅是康奈集團，廣交會上的許多鞋類企業在“走出去”的過程中都發生了各式各樣的故事。從他們的講述中，記者發現，有一條感觸為眾多企業反復提及，那就是“靠打價格戰、一味降價拓展海外市場絕不是長久之計，要把發展的著力點放在提高產品附加值、增強競爭力上”。中國輕工工藝品進出口商會副會長張杰也坦言，我國鞋類產品出口“大而不強”，需要增創外貿新優勢，培育品牌，進行科技創新。

　　“我們一直在積*開展研發。”浙江省土產畜產進出口集團有限公司總經理畢文杰告訴國際商報記者，“比如對原材料進行研發，這對于鞋類產品特別是工礦類等專業鞋的生產非常重要。同時，我們也會根據采購商提出的要求和建議進行產品設計。zui終生產出來的產品質量過硬，符合歐美等市場的標準。”

　　主打休閑鞋的福建奇鷺公司總經理林儀清也認為，自主研發能力非常重要，為了保障企業每年都能推出一定數量的新品，該公司組建了自己的研發團隊。在本屆廣交會上，奇鷺公司推出的新款占全部產品的70%左右。“顧客的要求越來越高。能夠成為經典款的老款鞋實在太少了，大部分還是要被淘汰；新品能否被采購商接受也很難預測。所以，我們就得大力搞研發，多推新品供其選擇。”林儀清感慨地說。

　　“創新研發也要有依據。拿我們企業來講，若是打算開拓某個國家的市場，就會及時聘請該國的設計師，讓創新更合理、更實際。”看著展位內造型新穎的戶外運動鞋，福建洛弛制鞋技術發展有限公司總裁陳英洪邊思考邊說。