小編平時很喜歡廣交朋友，身邊呢就有一位叫老龍的，是皮具加工或貿易銷售這一塊的行家，透過他，對目前箱包行業的現狀有了很深刻的感受，所以今天呢就跟大家來分享一下這些想法。

　　老龍身邊有很多朋友都是從事皮具加工或貿易銷售著一方面的，在受到電商的沖擊下與身邊早一點從事天貓與淘寶淘到一桶金的朋友的誘惑下，不斷的一次又一次去做電商轉型嘗試，這其中的艱難只有在其中的個人才會明白的，這些轉型大多有以下幾種：

　　1. 自已當掌柜：小心翼翼就自已學著在淘寶上開個小店，一步步從學打字到注冊店到店鋪裝修，美工摳圖，關健詞，報活動等做起，或是去報個什么淘寶班，但這樣呢，往往與個體作戰無異，絕大部份是交了點學費不了了之，偶有個別夫妻店的有些起作用，老公負責廠里，老婆負責網店及線下批發店，同時給一些淘寶主供點貨。但這樣的需要轉型者有相當的毅力，相當的努力!

　　2. 交給第三方營運：通常被邀去聽了幾次廣告課，第三方營運者們講行情，擺案例，告訴您，只要你自已努力負責后產品生產，其余的一切可以交給他們，本來是要十萬八萬的，現在現場大贈送，不要九萬九，不要五萬九，如您誠意，只要兩萬九，有的主一心動，也對哦，他們這么牛，講得都是你不知道的，當場信用卡……。卻不知啊，您想啊，第三方營運是歷害，這么歷害，怎不自已去玩個大品類的前三呢，再說，人家又不僅是負責您一家，有十幾二十多家呢，用同樣的推廣手法，同樣的美工復制下而已，能好嘛，你說，人家有簽合同的，看抽成的，到時對方會講出一堆您配合不到的事來的，要么說你不肯花推廣費，要么說您的包包質量，款式要改，好不容易報個活動，叫你大量備貨…報上了活動，一算下，沒利潤還要倒貼些，或叫你努力刷……到頭來啊，折了夫人又賠了兵，看著一堆的庫存欲哭無淚。在老龍認識的人中，還沒有一個是交給第三營運成功的，當然很有可能是老龍的交際圈關系，聽說也有成功的，那就是原本產品就有精準定位。

　　3. 不斷的更換請營運或團隊：這是zui常見的，老龍的工廠轉型就屬于這種，先后更換了不下5個營運老大，從幾千元到上萬元，每個營運老大一來，就說上任那樣不行，從裝修到寶貝詳情到推廣及客服管理批起，一文不值!不斷的折騰，發現這些營運均有一個特點，他們只善長電商技術，用的幾乎都其它一些成功模式的那一套，指揮你老板怎么做怎么備貨，幾乎沒有一個營運能提出頂層戰略定位，也就是說，這個只屬于老板的思維層面，是不管有多牛的營運都替代不了的。哪怕營運有這樣的思維，老板也難接受，除非那個有戰略思維的營運老大能完全說了算!這樣的轉型真正苦了的是我們這些投入只會讓人牽著的苦逼老板，那些營運不管是真牛還是假牛，拿到了工資，賺到了一些試錯的給驗走人，留下一堆的賣不出去的貨。

　　4. 與成熟的團隊合作或投資一個創業團隊：這種模式，是老龍認為相對較好的，結合兩種基因，也能充分調動創業團隊，資源互補，只是要找到這樣合適的創業團隊也不容易!

　　以上的一些轉型是老龍認知的皮具貿易與工廠的圈子，大部份原本無太多精準定位的一些案例總結，在老龍認識的這個圈子，沒有幾個是轉型成功的，包括老龍本人，基本上都成為了馬云雙十一350億光環下的死尸，阿里美國IPO路上一個細微小炮滅。個人認為，淘寶也好，天貓也罷，現已成為傳統，淘寶就好比一個大集貿市場，天貓只不過是個豪華些的商場而已，不管是集市還是商場，空間都是有限的，在有限的空間里，你要么你的貨很便宜要么你花錢去買廣告位，把你的貨擺到沿街些的地方或商場入口些!這樣商業行態zui終都只會是形成只有那些有實力的**游戲，特別是隨著線下有實力的實體店加入到線上商圈來后。，那我們這些一無線下實體店，二無互聯網營運基因的皮具工廠小老板們，基本上就只能是炮灰，因為無論是價格競爭還是花錢買流量，這兩種都很傷人，你想低于成本價先把排名做到首頁去，堅持一陣，貨是賣出了，但是賠錢!不得不提價吧，但別人也象你這樣想，一個包只要比你便宜些，流量就跑到別人那去了，銷量下來了，好吧，那不降價，去開車吧，或報各種活動，各U站吧，結果發現，扣掉廣告費，還要賠人工費!有的一次報活動半天就賣完了，下次活動，是否要準備多些呢，結果第二次同樣的活動，同樣的產品一上活動，效果就不理想，備1000個，才走了200個貨，800個在倉庫不知怎辦!

　　那要如何才是精準定位及轉型呢?

　　小編以為，不管是不是皮具加工型還是貿易型，都面臨著要鏈接互聯網，大多從事皮具生產的都不具備互聯網的基因，在已是一片紅海的傳統電商，或是已悄悄來臨的移動互聯網，要擁抱，**就是解決我們原本粗放的定位，在傳統生產時，我們獅嶺的大部份皮企均是OEM或是ODM的，基本上是根據顧客需求來生產，哪怕是自已有個注冊了的包包名字，在產品線與品牌述求方面也是很難差異化，大多數的工廠以是女包，或是年輕的女包，或是晚裝包，半定型包，或是歐美包，或是內單包，或是真皮包等這些箱包里的大品類定位，在工業化時代，這些大品類的前幾名幾乎都被傳統的世界知名品牌或是國內有實力的品牌占據了，作為以加工出口貿易為主要的獅嶺，在這方面定位是沒半點優勢可言。獅嶺的小作坊小工廠多的特點是zui適合當下以社群經濟興起的移動互聯網微信營銷時代，這時候，如何找到適合自已的精準定位就是轉型的關健!怎么樣才夠精準呢?小編以為，在社群時代一切均是圍著以人為出發點，那么定位也是一樣，應不再是以材料，包型，功能，或內單，外單這些傳統的定位!更加精準的應是以某些特定的群體，滿足這些特定群體的特定需求而定位!比如喜歡游泳的群體，我們就專門生產游泳專用防水時尚包包，比如針對保險人員細分的保險專用商務包包，比如針對喜歡看球的的球迷包等，比如針對當下什么陳氏宗群親體姓氏文化的包包等等，zui好是能夠在這個基礎上再進一步細分!細分到zui小的單位，通過這個zui核心的群體形成核心的產品到品牌文化影響力!

　　至于轉型，個人認為，以微信為代表的移動互聯網一定會是未來的主流，這不是兩個互聯網營銷工具的選擇，而是迭代升級的選擇問題，微信盛行是一個新時代開啟的象征!傳統網店個人覺得就是多了一個營銷窗口，或工具或手段!少了這個工具也還是能夠活得不錯。就象看電視是我們娛樂的一種工具一樣，我與我的家人都至少有幾個月沒看電視了，沒覺得生活少了什么，但微信不一樣，幾乎是你人體的一個器官了，基本上離開幾個小時就感覺沒法活一樣，身邊有很朋友不會用支付寶，也不通過淘寶購買什么的人，就經常與我講，你看，我朋友分享的這家店看去不錯哦，哪天去看看，明天又與我講，小微穿的這件衣服真不錯，問她下是哪買的…… 她根本不問這衣服是哪個牌子的，這家店叫什么名字，只因為是朋友去體驗過說不錯!還有就是小編喜歡吃家鄉的一些土特產，朋友圈有分享出來下，我就打電話給朋友寄點來，也不便宜，且這個特產也沒有什么經過包裝，沒有經過什么衛生部門檢測文件，但老龍還是很放心的吃了!那特產也只僅屬于那里長大的人才有興趣!這時候，微信就是一種生活了，就象我們小時候去鄰居家竄門一樣，看到有好吃的，就問大媽就是哪來的，我們去大媽指定的地方去尋找一樣!且微信打破了傳統商業與淘寶這些商業的空間限制，建立起橫向的多種多樣的鏈接，讓這社會，文化，商業行態有了更多選擇，更加多彩，不再是少數**的資源壟斷。讓商業的本質回歸真正的生活，讓這些熱愛生活的屌絲們有什么機會與這些只追求利潤為王的傳統大佬一起競爭!

　　因此小編認為，像老龍一樣獅嶺這些傳統企業想轉型的，或是在天貓與淘寶苦苦爭扎的，乘這個淘寶，天貓還有點點紅利前，把這些原有在PC端產生的各種顧客信息，手機號等立起新的鏈接，慢慢調整自已的產品精準定位!重新調整自已的營銷策略，直接從移動端入手吧，微信應是未來商業zui大的入口!您說呢?