電子商務是指在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動，是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。馬云曾經說過“企業5年內不做電子商務，5年后就無商可務!”如今，這一預言已經應驗：盡管全球經濟復蘇步履蹣跚，消費指數持續下降，但依托互聯網成長起來的電商經濟卻能逆勢而上，創造了一個個消費奇跡。2014年4月16日，寧波大宗商品交易所牛藍濕革產品正式上線，開啟了全球牛藍濕革實現電子交易的先河，這也是我國皮革行業原材料產品首次以電子商務的模式進行交易。牛藍濕革電子交易平臺到底是如何運行?企業能夠從中得到哪些利好?牛藍濕革電子商務模式到底能夠走多遠?帶著這些問題記者采訪了甬商所的研究員崔育東先生，同時采訪了多家皮革企業，聽到了業界不同的聲音。

　　牛藍濕革如何實現電子交易?

　　目前牛藍濕革電子交易主要采用現貨遞延交易模式，現貨遞延交易是指交易商通過交易所電子交易系統進行交易商品的買入或賣出申報，由電子交易系統配對成交后自動生成電子交易合同，經交收申報配對，確定交收日期履行合同的交易方式。

　　甬商所的研究員崔育東先生在接受本刊記者采訪時表示，目前牛藍濕革電子交易主要采用現貨遞延交易模式，現貨遞延交易是指交易商通過交易所電子交易系統進行交易商品的買入或賣出申報，由電子交易系統配對成交后自動生成電子交易合同，經交收申報配對，確定交收日期履行合同的交易方式。

　　機遇與挑戰并存，電子交易為皮革行業發展提供新思路

　　崔先生表示，牛藍濕革在進行電子交易時需要注意以下幾點，1)申報賣出交收的交易商須為具備開具增值稅專用發票資質的企業法人或其他經濟組織。持有買訂貨的交易商均可申報買入交收。2)交收過程中，交易所應在確認買方對交收貨物的質量、數量無異議，并且賣方已經結清至zui后交收日的所有倉儲費用后，于D6交收日收市后將交收首付貨款劃轉到賣方交易帳戶。3)賣方應在zui后交收日收市前，將與交收貨物對應的發票送至買方。買方收票并確認后，交易所將交收余款劃轉到賣方交易帳戶上。4)如遇交收異議等特殊情況，交易所可以延長交收貨款給付時間。

　　牛藍濕革實現電子交易有哪些優勢?

　　與傳統的現貨貿易對比，牛藍濕革電子交易則具有多方面的優勢，1)貿易門檻低：開戶即可參與交易，大小企業一視同仁;2)降低貿易成本：沒有租金和人工成本，買賣雙方直接對接，減少了中間貿易環節;3)增加貿易機會：交易商來自全國各地，突破了地域限制;4)價格公開透明：自主報價，交易系統自動撮合;5)降低貿易風險：保證金交易制度，不存在信用風險和“三角債”問題;6)減少貿易糾紛：標準化電子合同，有嚴格的質量規定，注冊倉單，明確的數量規定;7)提高資金周轉率：同一交易日可以多次實現訂立和轉讓交易;8)融資融貨：交易商只需8%的訂金就能訂立合同，同時交易所提供倉單融資服務，有貨的賣方占用更低的資金成本;9)及時鎖定價格波動風險：不管日后價格如何波動，貨物交收時均以訂立價結算貨款。

　　正是這些獨特的優勢，使得牛藍濕革電子交易平臺吸引了越來越多的企業從傳統的采購渠道轉移過來，一個新型的基于互聯網的無形市場正在形成。

　　牛藍濕革電子交易模式是否會成為業界新寵?

　　據了解，牛藍濕革上市以來的半年多時間里，無論是從客戶群體還是交易量，都有較大增長。自上市以來，牛藍濕革電子交易平臺已經聚集了數十家用戶，且大部分都在積*交易。從交易量上來看，成交情況非常活躍，日成交量穩定在10萬手上下，截至2014年12月29日，牛藍濕革累計實現交易量16.71億平方英尺。在記者采訪的皮革企業中，大部分企業對牛藍濕革電子交易模式并不了解，有一部分企業甚至根本沒有聽說過，只有少量企業對此有一些了解，但大部分企業都對這種牛藍濕革電子交易模式的出現表示肯定，認為這是行業發展過程中邁出的非常積*的一步，并且愿意在時機成熟的時候嘗試使用這種牛藍濕革電子交易模式。

　　浙江一家不愿意透露名字的皮革公司在接受記者采訪時談到，“我們主要是作為賣方使用這個牛藍濕革電子交易平臺，我們從2014年11月份開始使用這個平臺，截止12月底已經進行10萬尺牛藍濕革的實物交收。我認為這個平臺非常方便快捷，買賣雙方簽訂電子合同后幾天時間就可以進行實物交收，而且進行實物交收3～4天時間我們就能拿到一部分貨款，7天內就能拿到全部貨款，這樣使我們的資金回籠速度快了很多。電子交易過程中的牛藍濕革都有權威的專業檢測報告，對牛藍濕革的質量等級進行詳細描述，所以買家也可以清楚的知道牛藍濕革的質量情況，如果買家想看到實物，也可以到倉庫進行實地考察。我認為這種電子交易方式非常方便，買方不必到處去尋找貨源，而賣家也不必費心思找客戶，買賣雙方如果覺得價格合理，使用電子交易平臺進行交易，這樣既省時又省力。目前國外也沒有出現這種電子交易方式進行買賣牛藍濕革，但我認為這是未來的一個發展趨勢，代表了市場導向，對皮革行業轉型發展起到積*的推動作用。但目前由于這種電子交易方式推出時間不長，很多企業還不了解，所以據我所知大部分使用這個平臺的企業都是在‘炒皮’，并不是想進行真正的實物交收，我希望隨著這種電子交易方式發越得越來越成熟，有更多的皮革行業企業開始使用這種電子交易模式買賣牛藍濕革，使這種交易模式的優勢充分發揮出來。”

　　在采訪過程中也有一些企業表達出不同的看法，東莞藝能達鞋材有限公司總經理張斌談到，“我以前沒有聽說過牛藍濕革電子交易模式，我不是一個愿意冒很大風險的人，更愿意嘗試一些事實證明已經相對成功和成熟的方法，如果以后用電子交易方法進行牛藍濕革或者原料皮交易的人越來越多，而且事實證明這種方法對制革企業有很多利好，那我當然會非常愿意使用電子交易方式采購原料皮或者藍濕革。另一方面，我是一個相對保守的人，在買原料皮和藍濕革的時候，我希望能夠看到摸到實物，這樣更便于判斷皮的質量等級。此外，我們企業目前會選一些市場上不是太大眾化的皮種類來做，我們希望與其他企業有所區別，打造自己的優勢，所以我們會選擇一些別人不常做的皮張種類來做，這樣利用電子交易方式買皮就不太方便，如果以后這種電子交易平臺發展得非常成熟，規則制定得較為完善，皮的種類也非常豐富，那我會更愿意嘗試使用這種便捷的交易方式。”

　　雖然把電子交易模式應用到牛藍濕革甚至是原料皮的采購中得到很多企業的肯定，但在采訪過程中，也有一些企業對此提出了不同的看法和疑問，也許，處于起步階段的牛藍濕革電子交易模式只有積*采納業界有建設性的意見和建議，不斷完善電子交易制度和體系，才能在未來的路上少一些荊棘，多一些陽光吧。