具美容奠定了堅實的市場基礎(chǔ)。

　　如何入行皮具美容是個技術(shù)活兒，如果不能準(zhǔn)確識別皮革的種類，或者選用皮料、工具使用不當(dāng)、護理操作工藝技術(shù)不到家，盲目操作，都會導(dǎo)致皮革嚴(yán)重?fù)p壞，造成不可挽回的經(jīng)濟損失。所以，要做皮具美容**得經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)。學(xué)會皮革種類鑒別，再根據(jù)皮革的不同種類、臟污程度、受損程度、色澤情況、品質(zhì)風(fēng)格，制定相應(yīng)的護理（接上頁）零首付房產(chǎn)投資實戰(zhàn)篇是小本投資房產(chǎn)賺錢方案的**實踐篇，對于重視實戰(zhàn)知識的你來說，本方案的價值巨大，對于不想動腦筋的人來說，俗稱“傻瓜式操作”。它濃縮了我們大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，你可以一步到位；它提供了反復(fù)打磨的合同范本，你可以“即插即用”；它剔除了城市及經(jīng)濟差異，你會發(fā)現(xiàn)“零首付”隨處可見；它經(jīng)過了學(xué)員的實踐驗證，你將明白“什么是空手變錢的魔術(shù)”。該系列方案已經(jīng)成功培訓(xùn)500名學(xué)員，每套函授200元（含全程指導(dǎo)費和教材費，教材200多頁10萬字），前100名，兩套僅收350元。數(shù)量有限，趕快行動吧！郵政卡號：62218 8791400-101-7153 0190 2607戶名肖湘秀咨詢地址：陜西省西安市長安區(qū)民用航天產(chǎn)業(yè)基地操作工藝。

　　然后要掌握皮具美容的基本技巧。記者就此采訪了上海維娜斯皮具護理有限公司市場部的劉先生。據(jù)劉先生介紹，針對皮具遭遇的不同情況，可以采用不同的處理技巧：皮革起皺，可用熨斗熨燙，溫度可掌握在60C70C之間。燙時要用薄棉布作襯燙布，同時要不停地移動熨斗；皮革失去光澤，可用皮革上光劑上光，切忌用皮鞋油去揩擦。一般一兩年上一次光，就可保持皮革的柔軟和光澤，并可延長使用壽命；皮革zui好經(jīng)常使用，并常用細絨布揩擦。如果遇到雨淋受潮或發(fā)生霉變，可用軟千布擦去水漬或霉點；如皮革上沾有飲料，應(yīng)立即用千凈布或海綿將之吸千，并用濕布擦抹，讓其自然千，切勿用吹風(fēng)筒吹千；若沾上油脂，可用千布擦千凈，剩余的由其自然消散，或清潔劑清洗，切不可用水擦洗；皮革裝如有撕裂或破損時，應(yīng)及時請專業(yè)人員進行修補。

　　要躬行。“有意從事皮具美容吧的創(chuàng)業(yè)者，除了掌握上述基本的美容知識外，還可以通過參加專門的培訓(xùn)機構(gòu)，學(xué)習(xí)皮具美容的專業(yè)技術(shù)。學(xué)習(xí)費用在20008000元不等。

　　開店選址好，等于成功了一半。沒錢請專業(yè)的機構(gòu)做調(diào)查，也可以自己觀察，以下為觀察的小竅門：一看樓盤價格。高檔樓盤的業(yè)主消費水平也高。

　　二看晚上亮燈數(shù)。亮燈少說明入住率不高，人氣不旺。

　　三看垃圾箱。例如高檔香煙盒多，說明社區(qū)收入高的男性多。

　　四看菜場。看有沒有賣甲魚、螃蟹等高檔生鮮的攤位，估算一下居民手中拎的菜值多少錢，還可看討價還價的人多不多。

　　五看人口結(jié)構(gòu)。如年齡、男女比例等，容易賺錢的顧客群體依次是：小孩、年輕女人、老人和男人。

　　六看現(xiàn)有店鋪。如果大多數(shù)店鋪經(jīng)營不好，說明該社區(qū)人氣不旺。

　　風(fēng)險提示對于不能當(dāng)場美容的皮具，店主zui好給顧客開具收費單據(jù)，在單據(jù)上注明免責(zé)條款，雙方約定出現(xiàn)什么樣的情況店主需要賠償、賠償比例為多少；同時注明出現(xiàn)哪些情況不需要賠償，并由顧客簽字。此單據(jù)一式兩聯(lián)，店主和顧客各留一聯(lián)，既能作為取貨時的憑證，又能作為免責(zé)的依據(jù)。

　　行業(yè)利潤從現(xiàn)有的皮具美容吧的收費項目表來看，一般來說，洗一雙鞋的成本45毛錢（包括水費、電費、耗材費等），可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況酌情收取12元不等；翻新一雙鞋的成本在5元左右，可以收40元以上，有的甚至可以收60元以上；補傷補色的成本在3元左右，可以收2050元不等；其他對高檔皮具進行美容的利潤則更高。

　　現(xiàn)在名目繁多的各種皮具美容加盟機構(gòu)，大多都根據(jù)加盟費的多少、加盟權(quán)限的不同，從而計算出每個月的利潤值。事實上，據(jù)記者調(diào)查了解，實際贏利情況并不是像有關(guān)加盟機構(gòu)說的那樣可觀。以沈陽市皇姑區(qū)潔美皮具美容吧為例，該店經(jīng)營一年多以來，每個月平均收支情況如下頁表：情景營銷洗鞋店的單筆小額消費的經(jīng)營特質(zhì)決定了回頭客對于洗鞋店經(jīng)營的重要，所以如何創(chuàng)造回頭客對于洗鞋店的經(jīng)營者來說就顯得尤為重要。

　　賣多賣少總是賺，利潤高風(fēng)險小。zui新特色風(fēng)味小吃系列函授精選25項小吃，其產(chǎn)品在市場中個個是精品。1趙大媽虎皮肉串2百味佳休閑小吃系列3正宗韓國烤饅頭4歐式脆皮蛋糕5美味牛骨頭（正宗奇香牛骨頭6酸辣香脆泡水晶鳳爪7一斤生肉加工一斤熟肉8怪難吃9脆香燒烤風(fēng)味絕10口口香豆腐技術(shù)11水晶花生豆腐12奇味唰燙13水晶包裹飯14口口鮮“香脆蘿卜15怪味珍珠香酥玉米（酒鬼伴侶）16神奇小吃綠香柳17正宗重慶老火鍋18蜂蜜葡萄珠（轉(zhuǎn)下頁）支出房租工資（雇用小工）水電稅務(wù)等原料成本商品成本1800月合計支出：4100元收入清潔皮具皮具修飾護理維修商品出售（如清潔劑、美容毛巾等）月合計收入月凈收入年凈收入約：33600元皮真沙發(fā)巳進入早常百姓家七五折。”顧客把優(yōu)惠券裝到口袋里就滿意地走了。顧客走后，店員把發(fā)票金額填到主檢索卡上為顧客積分。當(dāng)柜臺上不忙時，柜臺接待人員把檢索卡抽出來，卡上有顧客的信了。顧客對此很滿意。

　　柜臺接待人員從文件夾里抽出一張優(yōu)惠券微笑著把它遞給了顧客“下次來洗鞋時帶上這張優(yōu)惠券。我們將對您要洗的一雙鞋子打下面是洗鞋店里發(fā)生的個服務(wù)片段：當(dāng)顧客來到千洗店并打開門進來時，柜臺后面的接待人員高興地說”噢，我們zui好的顧客來了接待人員微笑著向他打招呼問好與顧客一塊檢查要洗的鞋子，然后接待人員從文件夾里抽出卡片為每一雙鞋子打上標(biāo)簽。“再有兩雙以上鞋子你就可以得到一張，I免費洗鞋的優(yōu)惠券了。”

　　接待人員邊說著邊拿出記錄顧客信息的卡片給顧客看。

　　顧客來洗鞋店送鞋的同時還捎帶著取鞋子。柜臺接待人員把洗好的鞋子取過來指著發(fā)票向顧客說明，然后給顧客看原來顧客擔(dān)心的鞋帶上的污漬現(xiàn)在已經(jīng)完全不見息，給顧客打電話，顧客沒在家，所以就在電話里留了言“您好丨我是XX洗鞋店的XX.我想對您跟蹤調(diào)查，確認(rèn)您對上次在我們店里洗的鞋子是否都滿意。下次來取鞋子時我們有兩張優(yōu)惠券要給您。根據(jù)我們的記錄，下周是您的生日，我們想送給您一個小禮物。有什么問題就請給我們打電話，再見丨”

　　佳營銷方法。顧客從一進到店里就開始沐浴在一種親切的氛圍里，直到他（她）離店之后還能感到這種氛圍的存在。

　　這個親切的氛圍就是：您很重要，也很有價值，值得我們欣賞，顧客不可能感覺不到這種氛圍。

　　的：**，它以一種對顧客有意義的（接上頁）19新型食品-特香脆加工技術(shù)20油炸臭豆腐制作技術(shù)21湖南牛肉面、貴州雞湯面22風(fēng)味涼皮制作技術(shù)23紅油煎餅24武漢精武鴨脖子鹵制工藝25萬里香酥年利利十萬。函授當(dāng)天學(xué)會、3天開業(yè)、3天收回成本。25項小吃完整技術(shù)的詳細示范和講解VCD教學(xué)光盤+詳盡的配方工藝教材，確保學(xué)會。因針對小本經(jīng)營者，所以原全套萬元只收480元。（轉(zhuǎn)下頁）方式對他們的再次惠顧給予承認(rèn)和獎勵；第二可能更重要，它包括識別你的邊緣顧客并激勵他們成為你忠實的回頭客。增加與現(xiàn)有顧客的業(yè)務(wù)量比吸引追逐個新顧客要容易得多，這兩個目標(biāo)構(gòu)成回頭客營銷的基礎(chǔ)。

　　成功案例擦鞋、修鞋，在一些人眼里是沒有出息的“苦差”，不僅辛苦而且掙不著錢。然而，4年前跟著師傅到江蘇太倉闖蕩的江西小皮匠歐陽輝，卻靠著一股吃苦耐勞的精神，連續(xù)在太倉開出了5家集擦鞋、修鞋、美鞋于一體的連鎖店。

　　坐在自己的皮鞋美容店里，現(xiàn)年30歲的歐陽輝樂呵呵地告訴記者“以前，千我們這行只做單一的維修，但來我這里卻能夠提供修、改、擦等綜合性配套服務(wù)。皮鞋、皮包、皮衣等皮具的護理，通常是家庭生活中的煩心事，尤其是那些高檔鞋類、皮具的清洗、翻新，在家里更是很難解決，這就給我提供了一個非常廣闊的市場。”

　　前幾年女士流行尖而長的皮鞋，zui近又有很多人要求把這種鞋改成圓頭的，而且要求很高，不能看出改的痕跡，穿起來還得舒服好看。

　　歐陽輝抓住這個商機，一時間趕到外地拜師學(xué)藝，回來后迅速開展開好皮其流容6，技束是關(guān)嬪，這項業(yè)務(wù)。張女士專門找過來，說兩雙尖頭鞋都挺貴的，你們可不能改砸了啊丨歐陽輝當(dāng)場給她吃i“定心丸”如果改不好，肯定按價賠償。

　　歐陽輝說，賠償并不是玩虛的。一次，有位女士來店里給皮鞋嘖漆、美容，由于員工技術(shù)不熟練，嘖到鞋上的漆沒幾天就掉色了。那位女士再次找上門來要求重嘖，歐陽輝當(dāng)即向客戶作檢討說，我們有承諾，鞋修壞了就賠。這鞋值多少錢，我們賠你！從此，該女鞋主就成了店里的固定客戶，還時常為鞋店做活“廣告”。

　　歐陽輝還有個絕活，幫客戶保養(yǎng)維護國際知名品牌。LV、古馳、迪奧、登喜路、皮爾卡丹當(dāng)然，收費會相對高點。用歐陽輝的話說，很簡單，要想做好生意，除了質(zhì)量、口碑，技術(shù)、手藝必須夠精湛。“不管是做什么生意，誠信和品牌在消費者眼里都是分量zui重的。從原來簡單的皮鞋美容，到現(xiàn)在的皮衣、皮具保養(yǎng)、沙發(fā)清洗，這4年里，我始終在努力打響自己的品牌，服務(wù)項目也越來越多。”歐陽輝告訴記者。自2007年在太倉市區(qū)開出第二家鞋店以來，目前已有了2家獨資、3家參股共計5家連鎖店。K朝鮮麻辣菜具有味鮮、酸辣、香甜、爽口、脆香等特點，開胃營養(yǎng)價值高，是以鹵菜咸菜合一的精華制品，形成獨特風(fēng)味，市場火暴。生產(chǎn)方法簡單，投資幾百元利用家中用具即可加工，采取送菜到戶，批發(fā)零售的經(jīng)營必獲大利。原料各地均有銷售，產(chǎn)品現(xiàn)做現(xiàn)買，也可給飯店、市場配送。每人每天可加工幾百斤，去掉成本可賺200多元，獲利百分之二百，如建廠效益更為可觀。這里向你介紹20多道菜的加工技術(shù)，簡單易學(xué)，一看即會，是你致富創(chuàng)業(yè)的**產(chǎn)品。全套技術(shù)2張VCD光盤180元。