京東、天貓、當當，接連三場服裝新品t臺秀，但與前兩者單純擴張業務不同，在昨日舉辦的當當網“2014服裝秋冬新品發布會”上，這家一直被當做圖書電商的老牌企業，試圖通過占領服裝網購市場為轉型定調。“目標是在6000億元服裝市場中拿下600億元”，有“大嘴”之稱的當當網ceo李國慶再出狂言。

胃口不小

很難查證哪家電商企業zui先玩起的服裝新品發布會，但今年的t臺秀，當當網并不認為京東、天貓的提前舉辦會帶來多大沖擊。相比于后兩者在該領域的新手身份，當當自信“2012年就確立服裝為業務新重心”的策略能夠確保競爭優勢。

在今年的這場秋冬新品發布會上，當當網宣布“t臺加速”計劃，包括擴建無線時尚編輯團隊和買手團隊，與服裝設計師協會建立深度合作,開設計師頻道或專區。“為高增長的服裝業務注入新動力，目標是在6000億元服裝市場中拿下600億元。”

為此，9月15日當當網將上線買手店，首批包括zara、gap、優衣庫等品牌新款，1折起銷售。此外，還將重點拓展無線業務，其手機客戶端推出時尚購物頻道、當當腔調及話題購物社區等個性化用戶頻道。當當網副總裁鄧一飛表示，在未來兩到三年內當當網將與線下服裝市場平分天下。

轉型之需

服裝對于當當并不陌生，其2012年就開始主推這項業務，但在用戶心中當當仍然有著“圖書電商”的刻板形象。

服裝確實又是當當轉型之需。官方數據表明，當當網服裝銷售額從2012年的5億元升至2013年的27億元，已經成為當當圖書外的第二大品類，一直保持著****-300%的增速，是該公司增速zui快的品類。

甚至在唯品會、聚美優品等特賣網站大行其道的節點，當當也以服裝為切入口，打造定位中高端特賣的“尾品匯”，據稱3個月時間銷售額過億元;今年6月又如法炮制，推出又一特賣頻道“新品閃購”。

易觀國際分析師王小星認為，當當面對圖書市場的飽和狀態，轉型是必然。服裝與3c、家電作為電商zui重要的領域，當當網就要優先考慮向這些方面投入。“尾品匯”也被看做是當當進一步轉型的鋪墊。

前路漫漫

轉型的當當要面臨來自同行的巨大競爭。數據顯示，天貓占據服飾b2c市場份額的74.3%。當當網作為后來者是否能夠借著這股“時尚風”將這個**優勢打破呢?

王小星認為，服裝領域具有市場潛力，如果能夠采取差異性的策略，是可以獲得一定市場份額的。天貓作為平臺并未向品牌商家采購，服裝的交易以其商家數量為優勢。當當網與品牌商家的合作方式則屬于供貨合作，與天貓不同。

由于消費群體不同，在體現產品銷售模式和廣告宣傳等各個方面走出一條差異化的路線是更好的選擇。如果產品能夠迎合消費者的需求，他們便會選擇。王小星如是解釋：“當當網剛剛推出進一步時尚轉型的戰略，相關的后續產品還未公開投入使用。所以，要看后期公司的具體運作和差異化的經營，以及品質和價格等方面是否有優勢助其達到600億元的目標。”