本人從事手袋行業不久，從2005年入行，到如今已經有快11年的行業經驗了，對于整個行業的發展，個人見解只能是管中窺豹，希望對同行的老板們能有那么一點點認同，我也就感到有那么點價值了。

　　手袋作為時尚服裝的配飾配件產品，是在服裝，制鞋技術相對成熟后，逐漸開始大規模在中國的沿海地區逐漸發展壯大起來的。對于30年前，大家買LV, HERMES，都覺得非常牛B, 現實的情景是中國人實在太聰明，各類輕工業產品經過智慧的中國人改造，技術已經顯得不是什么特別的技術了，只不過是比較專注細節的打造和完善，也因為匠人們對細節的考究，才造就了各大工廠在客人心目中的地位不同。那些更專注于細節的工廠更有能力獲得優質訂單。目前在中國的工廠基本都是按照ISO標準技術規范生產，技術的差別已經非常之小。技術上大致可以總結出以下一些要點：

　　1. 設計符合大眾潮流;設計師作為品牌的靈魂，他們豐富的想象力和對于現代設計軟件的運用，才使得手袋的手繪和3D原型更容易被版師所理解，他們在傳達的圖像和概念，超前版師一步。像設計師中的大師級人物，如Marc Jacobs等，他們創造著概念，**著時尚配飾的潮流。

　　2. 紙格技術，版師技術主要是通過紙格來體現的，對于手袋的，點，線，面，體的審美，版師需要揣摩設計師的概念意圖，通過具體的皮革材料，托料，里布和五金，配色，車縫技術來幫助設計師實現概念到實物的升華。

　　3. 皮革材料技術，主要是對皮革的表面處理，以實現不同的色彩變化，手感變化，厚薄處理，風格變幻，以達到與**流行趨勢相配合的目的。目前皮革技術的核心還是掌控在歐洲國家，亞洲國家只有模仿能力，不具備創新能力。

　　4. 五金電鍍的，五金是手袋上的亮點體現，好的五金質量對于高檔手袋起到畫龍點睛的作用。質量的穩定取決于長期的互信合作。

　　5. Pantone配色技術，顏色是時尚的外衣，通過色彩的變化，影響消費者的心情和心智，從而實現不同年齡層的人士對于顏色的定性認知。目前行業zui新的數碼印刷技術已經逐漸開始替代傳統絲印技術了。

　　6. 手工工藝精良，主要體現在制作包袋的過程中，工人們對皮料的剪切，托料的粘合，車縫的掌控，油邊的打磨等具體工作中。

　　7. 治具檢具的改良，工欲善其事必先利其器。在制作真皮手袋的過程中，皮革機械的廣泛應用起到了提高加快生產效率的作用，主要的機械有，過膠機，壓嘜壓線機，粘合機，里布折邊機，打五金機，手挽夾，定型鉗，定型錘骨機，包底壓合機，等等。所以到一個真皮工廠，看看臺面，工人使用的治具和工人動作的規范程度，基本可以判別工廠的技術水準了。

　　筆者看到很多手袋工廠在技術上幾乎可以與歐洲的愛馬仕，普拉達的工廠相媲美，然而在接單能力上卻不如那些技術稍遜的工廠，對于這點原因，百思不得其解。經過與各個工廠的業務員的深入交流才得知，原來技術不是客人選供應商的充分條件，只是必要條件而已。**的客人都是對產品價格，技術質量和生產交期這3個條件的平衡。試想在競爭日趨激烈的快時尚潮流的影響下，技術好，價格高，交期慢的工廠是很難取得大眾化手袋的訂單的，這種類型的廠只能做LV,PRADA,和GUCCI的訂單。而要接到二線，三線**的訂單，就必須在價格，質量和交期上保持平衡，這就非常考驗工廠老板的掌控能力了。那么如何平衡好交期，質量，價格這三者的關系，以利于工廠的良性穩定發展呢。僅僅靠企業主，老板們的說服教育、靠他人的監督都是解決不了的問題，只有靠完善的制度才能解決好這個問題，才會讓人拋卻利己的私心來遵從規則，做于己于人都有利的事情。

　　制度建設的目的是保證各個崗位能實現效率，執行到位。企業制度建設上主要可以從以下幾個方面建設：

　　1. 符合同行業的工資制度：讓工人覺得他們是在智造產品，而不是做苦力做苦工，保障工人的基本生活需求，實行人性化的管理。

　　2. 符合人性需求的激勵懲罰制度：避免員工產生做多少事拿多少錢的得過且過心態，充分調動人的主觀能動性。

　　3. 完善的財務審批制度：財務審核和財務安全需要有專業的人事來掌控，財務作為企業的資金調配中心，需要配合好各部門的資金使用計劃和業務開發計劃。開源和節流兩方面都需要下硬功夫。

　　4. 成本核算制度：作為車間主任對于手袋的工價工時，需要統計分析，在原輔材料到位的情況下，做好生產記錄。在工時和材料費成本之間做好取舍，避免豆腐變肉價的問題發生。

　　5. 品質管控制度：公司必須要有品質控制部門，品質控制部門的目的是避免因為材料瑕疵，人工疏忽而導致成品返工而浪費時間成本，品質部門需要給全廠灌輸一次把事做好做對的理念，技術細節上要嚴格把控，從思想上徹底糾正工人操作不規范和隨意的行為。

　　6. 標準工時量化管理：對于工廠的核心發動機，設計部。在生產客戶樣板的時候必須加強時效觀念，規定時間樣板物料完畢的情況下，嚴格按照出版時間交板。對于生產部，交貨進度的掌控也要具體量化到時間，不能有貨就趕，無貨就拖，空耗時間。沒有嚴格的時間觀念，工廠的貨期就無法保證。長此以往，工人懈怠，士氣低落，不利于工廠的長久穩定發展。

　　透視社會依次有三個層面：技術、制度和文化。小到一個人，大到一個國家一個民族，任何一種命運歸根到底都是那種文化屬性的產物。強勢文化造就強者，弱勢文化造就弱者，這是規律，也可理解為天道，不以人的意志為轉移。強盜的邏輯就是破格獲取，跳越了游戲規則的搶奪掠奪資源，是弱勢文化的*端表現。

　　當技術遇到瓶頸，管理規范完善的企業，在發展中遇到的將是天花板。此時文化建設，文化融合就成了企業的更高目標。技術上，國內的廠家基本都封頂了，技術熟練靠培訓，管理靠制度建設出效率，文化融合是zui難的，這個得靠全員靠自發。

　　企業文化融合的重點是在團隊文化建設。團隊的效率是做乘法，而個人的努力只能是加法，團隊的協同效應讓企業在競爭激烈的環境中發揮集團軍作戰優勢。有這么一個故事：有經驗的捉蟹人都知道，如果在蟹簍里只放一只螃蟹，那么就算蓋上蓋子，螃蟹也會拼命的爬出來。但是，如果放很多螃蟹，那么就算不蓋蓋子，螃蟹也不會爬出來。為什么呢?因為一只螃蟹往上爬的時候，別的螃蟹就會拼命往下拽，這樣都往下拉，自然誰都上不去。別人不到位，我的要求也跟著降低，這就好比互相拉著往下拽的螃蟹一樣，結果是誰都不到位。如果大家都成簍子里的螃蟹，那么這個團隊是非常危險的。一個優秀的人，不管別人怎么做，都會要求自己到位。團隊建設要學螞蟻，團隊需要聚攏這批優秀的人，共同打造企業前景。

　　文化融合的一個具體表現是：把品牌賣出情感來，奢侈品并不奢侈，奢侈在于情感

　　拉近情感與奢侈品的關系，似乎有悖常理。但是我們將情感注入品牌，并不是奢侈品表面的奢華，而是探索情感在品牌當中的實質。用奢侈品來講，**是情感賦予品牌的價值。要不，同樣的產品，奢侈品品牌可以溢價上百倍，甚至上千倍。

　　為什么要購買法國的LV、香奈兒、迪奧等奢侈品，質量保證是一方面，更重要的就是情感影響。用法國香水，會感覺到浪漫，那么愛情因子就會洋溢起來，每個名女性，都永遠希望自己生活在戀愛之中，那種感覺微妙，即使活在感覺當中，對于女性來講，也是生活的一種享受。感覺到的就是她們想要的。法國的奢侈品就是渲染這一情感，消費者付出再多價錢，也感覺物有所值。國內許多護膚品的企業老板滿臉怨言：質量不比別人差，銷量可是比別人差多了。其實也不難理解，別人用情感來賣化妝品，女性內心的脆弱防線自然會被攻破了。

　　我們不要覺得奢侈品貴，奢侈品貴不在于價錢。假如一包鹽，價格賣到100塊，那就是貴。但是將這包鹽賦予情感，注入僅有的親情，那么賣到100塊，就不覺得貴了，因為親情不能用金錢來衡量。千萬別羨慕別人的奢侈品多，我們同樣有打造奢侈品的底蘊，只不過我們不知道，奢侈品的奢侈，不在價錢，不在物理，注重的是怎么將情感注入到品牌當中。賣出的價錢讓購買者覺得理所當然。

　　以上三點是本人的粗鄙見識，希望對競爭日趨激烈的行業有那么點啟示作用。技術，制度和文化是企業發展必須經歷的三個里程碑，一個優秀的企業必定是注重不斷技術精進，不斷制度完善，不斷文化沉淀的企業。