近日溫州市國稅局發布的2014上半年稅收數據顯示，溫州鞋業不僅保持了銷售收入的增長，在納稅貢獻上更是以14.57億元名列16個特色行業中的第二位。

　　這樣一個可喜的數據是否意味著溫州鞋業整體發展態勢良好，未來前進勢頭強勁呢？

　　“統計數據顯示我們龍灣區鞋業在1~6月份的增長達到了7.3%，它一方面反映了增長現實，但另一方面的困難卻沒辦法體現。”顯然，這一數據并未讓溫州市龍灣區鞋業行業協會秘書長蔡燕炯的心情得到放松。在蔡燕炯看來，雖然今年1~6月份鞋業銷售都有所增長，但相比往年雷打不動的兩位數增長，今年的增長速度回落令人沮喪。

　　與蔡燕炯的看法相似，溫州市甌海區鞋革行業協會秘書長何國良表示，溫州鞋革上半年雖態勢很好，但對鞋業，這個在溫州深有底蘊的重要產業來說仍飽含擔憂。“好多老板都向我訴苦，感覺做鞋業沒有信心，利潤越來越薄。”談起這個話題，何國良感慨良多。

　　內銷差出口難外貿公司擠壓利潤

　　受國際經濟形勢影響，國內經濟形勢雖然已經完成從緩中企穩到筑底企穩的轉變，但國內市場銷售仍存在困難。蔡燕炯舉了一個非常通俗形象的例子，“原來一個女人每年要買7雙鞋子，現在只買5雙了。”

　　在這樣的背景下，中間代理商壓款和回款打折扣、速度慢的情況更為嚴重。“很多代理商錢拖著不給，zui后給了還打個大折扣。我們有一家企業，代理商欠他5000萬，但態度強硬，就是不給錢。”何國良告訴中國皮革網記者，做內銷的企業現在十分辛苦，由于溫州鞋企眾多，代理商不在這家進貨，還可以挑下一家，所以態度強硬，經常拖款欠款。

　　他表示，這樣的做法雖然對所有鞋企都有傷害，但小微企業受到的打擊無疑是zui大的。大型企業有自己的一套辦法來制約代理商，“但小微企業實力較弱，那些在大企業實施起來頗有成效的辦法，小微企業就不適用。”

　　相比國內銷售情況，國外市場也并不理想（理想專賣店）。“現在美國經濟稍有回暖，西歐、俄羅斯等國家和地區經濟復蘇步伐還比較緩慢，尤其是烏克蘭形勢緊張，對我們出口影響較大。”蔡燕炯說。

　　何國良也表示，溫州有不少出口烏克蘭的鞋企，由于烏克蘭局勢不穩定對這部分出口企業很不利，外加歐美經濟不景氣，優質訂單不斷減少，利潤也受到壓縮。

　　與之相對的是，歐美等國家對鞋革產品質量要求卻在不斷提高。皮革化工等法規的不斷升級令眾多鞋企投入更多成本提高產品質量、提高技術水平，利潤在這過程中被再度壓縮。“但不是所有企業都有實力去提高成本，大多小企業即使愿意投入一定成本，也解決不了技術問題。”從何國良的話中，不難看出小微鞋企競爭力的弱勢。

　　在這種內憂外困的形勢下，許多小微鞋企接不到訂單，為了保證工廠工人有活干，工廠能正常運轉唯有去接外貿公司的訂單。“他們為了壓價，都會到訂單規定期限臨近才確定合作對象。鞋企出于維持工廠運轉，冒著風險接單子。但鞋廠有可能就沒辦法按時完成，或者為了趕時間就把鞋質量降低了。這時候賠償就成了問題，甚至為了趕時間，貨物空運，這筆空運費也是鞋企出。”何國良對外貿公司的這種做法很是不滿，他告訴中國皮革網記者：“有一家溫州的企業就曾接過期限只有一個月的訂單，為了趕速度，鞋子質量不合格賠付了大量賠償款，而且時間也沒趕上，zui后還付了空運費，一個訂單下來損失達2000多萬。”

　　缺錢成小微企業前進“攔路虎”

　　2011年，溫州民間金融危機爆發，受此影響，大批鞋企主跑路，其中知名鞋企的負責人就有多位，小微鞋企主更是不計其數。2012年，溫州宏錦鞋材市場內156 0190 2607多家鞋材商戶存在拖欠款項和債務問題的就有近七成之多。

　　而時至今日，溫州市的銀行業不良貸款率仍在不斷攀升，這場金融危機所產生的惡果，仍被眾企業和銀行金融等機構所品嘗。小微鞋企成批倒下的現象時有發生，“一家倒閉，多家牽連”、“一倒倒一片”，何國良這樣形容因此造成的鞋企倒閉。

　　據何國良介紹，在這些倒閉企業中，一般都是做的比較好的，正是因為前些年企業經營的良好，經濟效益高，老板就把富余資金拿去投資房地產項目、礦產等產業了。而現在房地產等形勢不理想，投資者大量虧損，如果他們的鞋企正遇上資金缺口，又恰巧銀行的催款單送到了他們面前，不僅他們自己將面臨倒閉，也連累了當年為他們擔保的其他企業，這就形成了一倒倒一片的現象。此外，代理商拖欠貨款、索賠事件也加劇了小微企業的資金困難。

　　根據今年4月份溫州市統計局制造業PMI調查體系監測結果顯示，反映資金緊張的小型企業占比達到了49%.蔡燕炯對此也表示，現在資金是個大問題，不僅僅是小微企業，即使是大型企業實力雄厚，但老廠的持續生產，新廠的前期投入與建設也使得他們在資金周轉方面壓力巨大。溫州愛儷嘉妮（愛儷嘉妮專賣店）鞋業有限公司董事長就曾公開表示：“銀行對小微企業并不看好，不會主動貫徹執行相關政策，企業等著銀行支持的希望微乎其微。”

　　小微鞋企的實業規模小、基礎薄、信譽沒大企業高，這也就意味著他們能從銀行獲得的支持減少。何國良表示，企業向銀行貸款是基于實業生產的基礎，一旦企業停止生產，銀行就會聞風上門要債。而一直生產也就意味著暫時不用還貸，而且只要按時給銀行付了利息，就還能繼續借貸，這也是小微鞋企明知外貿單有風險還是奮不顧身接下的原因。

　　成本剛性增長小微企業壓力巨大

　　“無論大小企業，福利、用工成本每年以10%~20%的速度增長，這是現實。”蔡燕炯表示。

　　何國良也表示，近幾年來成本增長迅猛，“單單工人工資增長就占整個成本增長的15%~20%”。成本高、利潤薄、風險大，這也導致很多小微企業老板信心不足甚至削減產量。

　　除了工資成本提高，土地供應方面的變化也深刻影響著新進入行業的鞋企與經營良好需要擴張的小微企業。

　　隨著房價瘋長，土地價格與土地供應量成為眾多想進入鞋業的老板深感頭痛的問題。“新進企業想要拿地建廠，經營良好的小微企業也想拿地擴大生產。但土地太過緊俏了，而且政策也是傾向扶持大型企業、龍頭企業和有潛力的企業。”蔡燕炯表示，在溫州龍灣區，龍頭企業大自然鞋業就在協會幫助下拿到了120畝土地用于企業擴張。

　　“政府扶持力度非常大，但都是傾向于大企業、龍頭企業、科技環保型企業等。小微企業在稅收、財務上并不正規，很多數據沒辦法拿出，這樣就經不過程序審核，自然沒辦法享受政府政策扶持。

　　“小微企業在獲取政策支持上的弱勢正是競爭力低的一大表現。

　　此外，在環保方面，小微企業也是詬病良多。何國良直言不諱地說：“這樣的小企業或多或少會有一些不達標的地方。”近期，政府加大了環保力度，眾多污染企業或被要求整改，或已經被關停。“大型企業有資金、有實力改善生產，改進技術，要達標比較容易，并且整體成本還能降到zui低。但小微企業資金投入就困難，投產不成比更是讓他們不愿意去處理環保問題。”何國良向中國皮革網記者如此分析。

　　如果說勞動力、土地、環保科技等成本的上升還在眾企業老板預料之內的話，今年5月1日開始的新《商標法》則打了眾多鞋企一個措手不及。新《商標法》修正案規定，2014年5月1日起，“馳名商標”字樣將被禁止出現在各類商品包裝或者容器上，也不得用于產品的廣告宣傳、展覽以及其他商業活動中。“這也讓有大量包裝庫存的小微企業損失慘重。”何國良介紹說。

　　抱團發展資源整合或有出路

　　對于小微鞋企遇到的問題，蔡燕炯、何國良均表示企業**要有信心，其次則要拋棄以往單打獨斗的方式，聯合起來，組合抱團才能在未來競爭中更具競爭力。

　　在今年兩會上，溫州市市長陳金彪也曾表示，支持龍頭企業、優質企業對瀕危小企業進行兼并收購，或中小企業自行組合。

　　而組合的方式則呈現多樣化態勢。今年年初，浙江省社科院經濟研究所所長徐劍峰在接受媒體采訪時曾提出過一個以行業龍頭企業為中心，小企業為其做配套和代工的模式。他表示，小微企業需要實現差異化競爭，并擁有獨特的創新和競爭力，方可在轉型升級過程中生存下來。

　　何國良也認為，現在溫州存在大型企業訂單過多，滿負荷生產依然無法滿足需求的情況，其中也出現了租賃中小企業生產線以加快生產速度的案例。但他同時也提醒，大企業對生產效率、質量要求比較高，小企業想要以此獲取生機，**要保證自身的生產水平與質量，還要承擔大企業償付報酬的時間不確定所帶來的風險。

　　除了這種模式外，溫州大學商學院院長張一力還提出了“傍大款”模式。這種模式講求大型鞋企與小微鞋企的合作，可以有效利用小微鞋企的勞動力優勢與大型鞋企的品牌優勢，為兩者帶來效益。但他也表示這種模式缺乏實踐經驗，還需要從各方面進行調整。

　　而近期，溫州三點水童裝有限公司（以下簡稱“三點水”）的做法又為小微鞋企提供了發展思路。據悉，三點水聯手皮鞋、皮革品牌老爺車和內衣品牌普利詩在市區“奧特萊斯商圈”開出了300多平方米的生活時尚集成店。

　　這家集成店的開張是溫州鞋服行業內中小品牌抱團做零售的首次嘗試。此前，溫州知名品牌奧康、紅蜻蜓等已經完成了多品牌合作開集成店的嘗試。而這些知名品牌合作的效果也得到了業內贊賞：“不但降低運作成本，而且由于產品結構更加豐富（豐富專賣店），消費者全家過來都能‘一站式’買到鞋子。”

　　對此，三點水董事長陳中懷表示，在如今的市場行情下，企業與其單打獨斗不如抱團發展，各品牌的各項資源都可以整合，大家資源互補和共享，肯定會形成1+1大于2的效果。

　　“大企業老客戶關系穩定，訂單源源不斷，鞋業總銷量有保障，小企業雖占主體但仍不影響大局。”蔡燕炯認為，根據規模以上統計數據來看，今年年底的銷售量會超過上半年。