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香港鞋業B2B拓內銷 發展內地正當時

作者:百檢網 時間:2022-02-10 來源:互聯網

  隨著內地與香港經貿關系的日趨頻密,越來越多香港鞋履企業轉攻內地市場,但因缺乏對內地市場的深刻了解,港鞋履品牌北上拓展之路并不平坦。為助力港鞋履品牌北上發展,香港鞋業總會“履之泉”計劃周三正式登陸上海。鞋業總會會長梁日昌表示,作為港鞋履品牌在內地的拓展平臺,“履之泉”計劃已先期集合了11個品牌、逾千款鞋履設計單品,“我們帶來的這些品牌均未在內地設立專營店,未來一年時間內,總會將借‘履之泉’平臺,以B2B(企業對企業之間的營銷)方式幫助鞋履品牌開拓內地市場”。

  在上海世貿商城“履之泉”展示空間,千馀款香港創意鞋履格外引人關注。梁日昌說,此次香港共有11個鞋履品牌參與在滬推廣的“履之泉”計劃,雖然上述品牌均有在港銷售,但在內地市場卻難覓其蹤,“無法進入內地優質百貨公司,是當下港鞋履品牌北上發展的zui大瓶頸。”他補充說,較之內地鞋履品牌,香港鞋履在設計上更國際化,加之港鞋商多從事出口業務,因此鞋履的品質管理亦更勝一籌,但現時內地鞋履市場已進入“戰國時代”,港鞋履品牌在內地的認知度并不高,“‘履之泉’計劃將幫助參與品牌,在華東區尋找進入優質商場的通路,使其更順利地熟悉并進入內地批發與零售市場”。

  發展內地市場時機佳

  由特區政府“發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場專項基金”贊助、香港鞋業總會與生產力促進局合作的“履之泉”,致力于推動香港鞋業品牌發展、提升產業競爭力,及培育更多香港設計人才。在來滬推介前,鞋業總會對香港鞋履品牌進行了全面篩選,并zui終挑選了一批更能展示香港鞋履無限設計創意的品牌及產品。

  梁日昌指出,“履之泉”的目的,就是成為市場與年輕設計師的橋梁,令到他們的作品,有機會推出市場甚至沖出香港,到海外發售,相信亦是設計師們的**心愿。

  推介期每季調換品牌

  作為內地時尚都會,上海匯聚了全國的時尚買手,此間優質百貨公司林立,這均是“履之泉”以上海為切入點的主要因素。梁日昌介紹,當前內地鞋履品牌同質化競爭激烈,百貨公司亦希冀引入新鮮血液,在未來一年時間內,“履之泉”通過B2B模式,幫助港鞋履品牌盡快與華東區的買手、百貨公司、批發商建立銷售關聯。他并稱,推介期內,總會每季度都會依據本地消費者喜好,對品牌和鞋履單品進行調換,當某品牌漸漸融入當地市場后,“履之泉”還會重新篩選并引進其他香港品牌參與推介。

 

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