作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-10 來源:互聯(lián)網(wǎng)
年關(guān)將近,慣例需要總結(jié)。回顧即將過去的2014,從年初的原料暴跌大談特談資源整合,到年中訂貨會客戶猶豫不決的價格大戰(zhàn),開季訂貨慘淡方向迷失,季中的突然銷量爆發(fā)趕貨不及,zui終銷量戛然而止面對大量庫存的壯士斷腕,中小型企業(yè)在這一輪的搏殺中,又獲得了什么?
原本,原料降價對于原本單價高昂的小眾皮草市場是個利好,大幅降低原料成本,使皮草銷售價格跌到歷史低點,一般來說,降價會*大刺激原本不具備消費皮草能力的顧客嘗試購買皮草,進(jìn)而大幅度增加皮草的銷量,事實并非如此。
世界性的經(jīng)濟寒冬年初開始就已經(jīng)橫掃了整個市場,行業(yè)蕭條,消費低下,降價幾乎成了賣家**的促銷方式,利潤的降低,迫使賣家在進(jìn)貨的時候不斷壓價,進(jìn)而廠家被迫采取更廉價的原料,招收更廉價的工作,相應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)下降,口碑下降,更加沒有后續(xù)補貨的動力,然后更加割肉式降價意圖挽回客戶,這樣,惡性循環(huán)就形成了。
于是安逸習(xí)慣,節(jié)奏緩慢的皮草行業(yè)突然感到無助,多年來的慣性經(jīng)驗在未知的市場壓力下顯得蒼白無力,能夠抓住的**救命稻草只有改變產(chǎn)品,一部分人盯住市場的爆版一頓狂抄,另一部分開始迷信各種設(shè)計工作室勾畫的各種商業(yè)藍(lán)圖。爆版家家都有的時候也是變成庫存的時候,翻翻往年的庫存,往往都是當(dāng)年的爆版,產(chǎn)品是有生命周期的,成為爆版,也就意味著離結(jié)束不遠(yuǎn)了,而給你做顧問的工作室,他們僅僅是產(chǎn)品設(shè)計師而已,而你在做的,是一家企業(yè),運營的是一個商業(yè)項目,所以敗局是注定的。
要找到出路,**要找到困局的原因,讓我們回到起點,回到老板們創(chuàng)業(yè)初期,獲得創(chuàng)業(yè)一桶金的那天,你所倚仗的是什么?你開始也許是一個工人,不用考慮成本,不用考慮生產(chǎn)周期,不用考慮庫存,按部就班的做著手頭的技術(shù)活,在不斷重復(fù)的工作中讓自己的技術(shù)越發(fā)純熟,做出的活也越來越出眾,所以你的工資增加了,所以別的工廠更加高薪來挖你了,所以你不滿足了,你要自己當(dāng)老板,于是你創(chuàng)業(yè)了;你開始也許是一個設(shè)計師或者一個版師,你每天的工作只是需要把當(dāng)季zui爆的款買回來,把每一個版型打好,你只需要和老板一個人溝通,然后埋頭工作,就能領(lǐng)到一份不錯的薪水,突然有**你覺得你還可以擁有更多,于是你開始創(chuàng)業(yè)了;你開始也許是一個銷售,年輕漂亮,口齒伶俐,你每天只需要介紹好產(chǎn)品,應(yīng)酬好客戶,就能獲得豐厚的回報,有**你覺得你跟客戶已經(jīng)足夠熟,面子足夠大了,于是你創(chuàng)業(yè)了……
讓我們回顧這一切,我們都是在自己擅長的位置達(dá)到足夠高度,積累更多經(jīng)驗,滿足更多需求的時候毅然放棄你所仰仗的這一切,邁入了自己并不一定具備天賦的職業(yè):老板。老板是一個職業(yè),也有評判標(biāo)準(zhǔn),優(yōu)則加薪,弱則淘汰,很多人開始意識不到。當(dāng)你從工人、設(shè)計師、版師、銷售搖身一變成為老板之后,你會發(fā)現(xiàn),你盯著的是哪個行業(yè)的老板?對,工廠老板。也許你在成為老板之前耳邊總是環(huán)繞著誰誰誰一年做了多少多少件衣服,這些讓你倒吸一口冷氣的數(shù)字一早在你腦海中埋下了種子,所以你迫不及待的做了zui容易選擇zui難承擔(dān)后果的事情。
而當(dāng)你開始做貨的時候,你會發(fā)現(xiàn),資金是你需要解決的一道難題,在你搞定廠房搞定機器搞定工人以及掃地大媽之后,你原始積累的資金已消耗殆盡。原料、日常開銷、不斷消耗著你的精力,你的所有優(yōu)勢在一重壓力下蕩然無存,于是你開始借錢、貸款、賒欠原料,你原本高昂的自尊在生存面前低下了頭,這僅僅是個開始。
當(dāng)你看著滿倉庫的成衣露出欣慰笑容的時候,你突然意識到產(chǎn)品是需要銷路的,于是你開始租店甚至代銷,租店意味著費用增加,代銷意味著現(xiàn)金流的不確定,做貨的時候春暖花開,而現(xiàn)金回流卻要等到寒冬臘月,這中間長達(dá)半年的時間跨度里,如人飲水,冷暖自知,很多人沒有熬到終點就被迫放棄了,或破產(chǎn),或跑路,或苦苦支撐。
到這里,就會發(fā)現(xiàn),企業(yè)經(jīng)營的艱難不在于老板不夠努力,很多老板起早貪黑,吃住在廠,沒有節(jié)假日,精力的付出更是往常的幾倍;也不在于老板不夠聰明,很多老板創(chuàng)造了很多奇跡,比如零開發(fā)成本出款多少多少個,比如*少數(shù)工人做貨量多少多少,比如成本核算精確到小數(shù)點多少位;這些不過是做老板的其中一項技能而已,重要的是,要先擁有老板的思維方式。
在做老板之前,大部分人是點化思維,點化思維就是只考慮自己經(jīng)手的這一點,甚至連對接位置的換位思考都不具備,我做了多少貨,你就要給多少工錢,我打了多少版你就要給我多少獎金,我賣了多少貨,你就要給我多少提成。這些只是行業(yè)其中一個環(huán)節(jié),而創(chuàng)業(yè)做老板,基本要求是面的思維,面的思維就是你不但要考慮流程中的每個環(huán)節(jié)點,而且要把這些點用科學(xué)的方法關(guān)聯(lián)起來,形成一個完整的平面,這樣才能保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。
也就是說,你開始要同時考慮做貨的質(zhì)量和數(shù)量,設(shè)計的版型和受眾,銷量的數(shù)量和利潤,庫存的比例。你還要考慮流程每一步的時間節(jié)點,重要的是,你還要一批行動力超強的完全配合你安排的同事幫你執(zhí)行。當(dāng)然,這些只是操作流程,實施起來需要時間,老板需要的是戰(zhàn)略,需要的是立竿見影的調(diào)整,下一期將會分享中小型皮草企業(yè)戰(zhàn)略上的策略。
本文筆者為雪妃國際時裝有限公司總經(jīng)理李宗胤
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