年關(guān)將近，慣例需要總結(jié)。回顧即將過去的2014，從年初的原料暴跌大談特談資源整合，到年中訂貨會客戶猶豫不決的價格大戰(zhàn)，開季訂貨慘淡方向迷失，季中的突然銷量爆發(fā)趕貨不及，zui終銷量戛然而止面對大量庫存的壯士斷腕，中小型企業(yè)在這一輪的搏殺中，又獲得了什么?

　　原本，原料降價對于原本單價高昂的小眾皮草市場是個利好，大幅降低原料成本，使皮草銷售價格跌到歷史低點，一般來說，降價會*大刺激原本不具備消費皮草能力的顧客嘗試購買皮草，進(jìn)而大幅度增加皮草的銷量，事實并非如此。

　　世界性的經(jīng)濟寒冬年初開始就已經(jīng)橫掃了整個市場，行業(yè)蕭條，消費低下，降價幾乎成了賣家**的促銷方式，利潤的降低，迫使賣家在進(jìn)貨的時候不斷壓價，進(jìn)而廠家被迫采取更廉價的原料，招收更廉價的工作，相應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)下降，口碑下降，更加沒有后續(xù)補貨的動力，然后更加割肉式降價意圖挽回客戶，這樣，惡性循環(huán)就形成了。

　　于是安逸習(xí)慣，節(jié)奏緩慢的皮草行業(yè)突然感到無助，多年來的慣性經(jīng)驗在未知的市場壓力下顯得蒼白無力，能夠抓住的**救命稻草只有改變產(chǎn)品，一部分人盯住市場的爆版一頓狂抄，另一部分開始迷信各種設(shè)計工作室勾畫的各種商業(yè)藍(lán)圖。爆版家家都有的時候也是變成庫存的時候，翻翻往年的庫存，往往都是當(dāng)年的爆版，產(chǎn)品是有生命周期的，成為爆版，也就意味著離結(jié)束不遠(yuǎn)了，而給你做顧問的工作室，他們僅僅是產(chǎn)品設(shè)計師而已，而你在做的，是一家企業(yè)，運營的是一個商業(yè)項目，所以敗局是注定的。

　　要找到出路，**要找到困局的原因，讓我們回到起點，回到老板們創(chuàng)業(yè)初期，獲得創(chuàng)業(yè)一桶金的那天，你所倚仗的是什么?你開始也許是一個工人，不用考慮成本，不用考慮生產(chǎn)周期，不用考慮庫存，按部就班的做著手頭的技術(shù)活，在不斷重復(fù)的工作中讓自己的技術(shù)越發(fā)純熟，做出的活也越來越出眾，所以你的工資增加了，所以別的工廠更加高薪來挖你了，所以你不滿足了，你要自己當(dāng)老板，于是你創(chuàng)業(yè)了;你開始也許是一個設(shè)計師或者一個版師，你每天的工作只是需要把當(dāng)季zui爆的款買回來，把每一個版型打好，你只需要和老板一個人溝通，然后埋頭工作，就能領(lǐng)到一份不錯的薪水，突然有**你覺得你還可以擁有更多，于是你開始創(chuàng)業(yè)了;你開始也許是一個銷售，年輕漂亮，口齒伶俐，你每天只需要介紹好產(chǎn)品，應(yīng)酬好客戶，就能獲得豐厚的回報，有**你覺得你跟客戶已經(jīng)足夠熟，面子足夠大了，于是你創(chuàng)業(yè)了……

　　讓我們回顧這一切，我們都是在自己擅長的位置達(dá)到足夠高度，積累更多經(jīng)驗，滿足更多需求的時候毅然放棄你所仰仗的這一切，邁入了自己并不一定具備天賦的職業(yè)：老板。老板是一個職業(yè)，也有評判標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)則加薪，弱則淘汰，很多人開始意識不到。當(dāng)你從工人、設(shè)計師、版師、銷售搖身一變成為老板之后，你會發(fā)現(xiàn)，你盯著的是哪個行業(yè)的老板?對，工廠老板。也許你在成為老板之前耳邊總是環(huán)繞著誰誰誰一年做了多少多少件衣服，這些讓你倒吸一口冷氣的數(shù)字一早在你腦海中埋下了種子，所以你迫不及待的做了zui容易選擇zui難承擔(dān)后果的事情。

　　而當(dāng)你開始做貨的時候，你會發(fā)現(xiàn)，資金是你需要解決的一道難題，在你搞定廠房搞定機器搞定工人以及掃地大媽之后，你原始積累的資金已消耗殆盡。原料、日常開銷、不斷消耗著你的精力，你的所有優(yōu)勢在一重壓力下蕩然無存，于是你開始借錢、貸款、賒欠原料，你原本高昂的自尊在生存面前低下了頭，這僅僅是個開始。

　　當(dāng)你看著滿倉庫的成衣露出欣慰笑容的時候，你突然意識到產(chǎn)品是需要銷路的，于是你開始租店甚至代銷，租店意味著費用增加，代銷意味著現(xiàn)金流的不確定，做貨的時候春暖花開，而現(xiàn)金回流卻要等到寒冬臘月，這中間長達(dá)半年的時間跨度里，如人飲水，冷暖自知，很多人沒有熬到終點就被迫放棄了，或破產(chǎn)，或跑路，或苦苦支撐。

　　到這里，就會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營的艱難不在于老板不夠努力，很多老板起早貪黑，吃住在廠，沒有節(jié)假日，精力的付出更是往常的幾倍;也不在于老板不夠聰明，很多老板創(chuàng)造了很多奇跡，比如零開發(fā)成本出款多少多少個，比如*少數(shù)工人做貨量多少多少，比如成本核算精確到小數(shù)點多少位;這些不過是做老板的其中一項技能而已，重要的是，要先擁有老板的思維方式。

　　在做老板之前，大部分人是點化思維，點化思維就是只考慮自己經(jīng)手的這一點，甚至連對接位置的換位思考都不具備，我做了多少貨，你就要給多少工錢，我打了多少版你就要給我多少獎金，我賣了多少貨，你就要給我多少提成。這些只是行業(yè)其中一個環(huán)節(jié)，而創(chuàng)業(yè)做老板，基本要求是面的思維，面的思維就是你不但要考慮流程中的每個環(huán)節(jié)點，而且要把這些點用科學(xué)的方法關(guān)聯(lián)起來，形成一個完整的平面，這樣才能保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

　　也就是說，你開始要同時考慮做貨的質(zhì)量和數(shù)量，設(shè)計的版型和受眾，銷量的數(shù)量和利潤，庫存的比例。你還要考慮流程每一步的時間節(jié)點，重要的是，你還要一批行動力超強的完全配合你安排的同事幫你執(zhí)行。當(dāng)然，這些只是操作流程，實施起來需要時間，老板需要的是戰(zhàn)略，需要的是立竿見影的調(diào)整，下一期將會分享中小型皮草企業(yè)戰(zhàn)略上的策略。

　　本文筆者為雪妃國際時裝有限公司總經(jīng)理李宗胤